第20章 第13课 有“智”者事竟成，智慧是业绩的冶金炉 (1)

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

在当今的时代，销售无时不在、无处不在，它充斥着人们生活、工作、学习的方方面面。小到个人，大到企业、组织、机构、行业乃至整个国家，都无法脱离开销售而存在。销售是产品价值的体现，是利润形成的最终环节，是满足全社会的需求和欲望的手段，是促进社会进步的媒介。本书引用国内外销售名家的经典案例，旨在帮助销售经理提高销售管理的技巧和技能、提升销售业绩。

品牌的力量，是企业核心竞争力的最重要体现。纵观太重60年的发展历程，每一次的重大的品牌建设和产品创新，都会带来企业的大发展。

如果现在的你刚刚进入投资领域，渴望成为成功投资者中的一员；或者已经在股市摸爬滚打多年，现在仍是时常亏损的一个，渴望提高自己的投资技巧。那么，建议你认真阅读一下本书。让你汲取大师的投资精华，从而全面提升自己的投资能力，在投资领域展翅高飞！

制度与规章是企业生存与发展的保障，一个可以传承下去的企业，绝对少不了制度。无视或者经常破坏企业制定的制度和管理规则，就会被别有用心的员工、竞争对手、客户牵着鼻子走，企业就会一盘散沙，没有凝聚力向心力。当下竞争激烈的市场环境下，一个企业有了制度，就有了公平，就意味着效率。而效率，则是企业的生命，是企业永葆生命力的良药。所以，做为管理者，要改变通常惯用的“人治”，用规章制度来管理企业，通过正确的奖罚，激发员工的积极性。

我们应仔细审查内心，发现陷阱所在。同时，培养正知正念的力量，彻底清除陷阱，而不是简单地在表面掩盖一番，那样就会埋下更深的隐患，更重的危机。《一生要避开的26个心灵陷阱》就将告诉你一生要避开的26个心灵陷阱！世间陷阱是有形的，即使涉世不深，只要带着防范之心审慎行事，也不至轻易受骗。最难防范的是我们自身心中各种无形的陷阱。

巨鲸落，万物生。他在她的世界里，催生了万物；而她却在他的世界，奏着孤独而又悲伤的歌曲。“如果有一天让你重新选择，你是否还会做深海里那头孤独的蓝鲸？”“如果能够再次遇见他，我愿意。”

深夜，一阵有如大地震的剧烈摇晃中，“未来梦”大厦沉入地下一百五十米，仅二十三人侥幸存活。七天七夜之后，传奇警探叶萧带领救援队深入地下，却只救出六名生还者，并发现大量谋杀痕迹。六名幸存者对地下发生的事情讳莫如深，真话之中夹杂大量谎言。他们为什么说谎？地下究竟发生了怎样的谋杀？谋杀背后有何隐情？

世上并没有未完的故事，只有未死的心。如果你不甘离去，就只有自己坚强走下去。

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中国名山甚多。古代帝王常常把五岳看成神的象征，虽然实际上它们仅仅是地质运动和自然风化的产物。但源远流长的五岳名山文化，早已成为中华民族特质的一部分。《阅读中华国粹：青少年应该知道的五岳名山文化》是一部记录中华国粹经典、普及中华文明的读物，又是一部兼具严肃性和权威性的中华文化典藏之作，可以说是学术性与普及性结合。

他原本是一名机甲大师，因一次意外重生，重生之后，如同来到了一个平行世界，许多不曾登记在册的记载，突然出现在面前，机甲，武术，神秘力量，诡异的三眼族人，以及恐怖的巨虫一族，历史之外，还有着另一段的历史，一个小小人物，在惊涛中前行，在骇浪中翻滚，寻找着史册之外，真真正正的历史。

重生归来，面对娇美嫩妻，睡？还是不睡？……前世，他含辱入赘林家，受尽白眼。三百年后。重生归来，他翻手为云，覆手为雨。看一个上门女婿，如何变强、翻身……

昆明筑城简史昆明这片群山围住的坝子，汉时就建了城池，当时叫郭昌城，因为那座遥远的古城，由西汉一个叫郭昌的将军所建。西汉是中国扩充疆土成就最大的朝代，今天广阔的中国疆域，大致在汉将的东征西讨中形成。据《史记·卫将军骠骑列传》载，郭昌曾跟随汉朝大将军卫青攻打匈奴，元封四年（前107年），他以太中大夫身份当了拔胡将军，驻军朔方。后领兵攻打昆明，无功而返，被汉武帝夺印罢官。当时昆明是一片滇池边河道纵横的荒地，郭昌纵马领兵，远道而来，虽然疲惫，却人多势众，武力强悍，掠地夺疆不在话下。正因为如此，他才率兵建起城池。

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