第33章 展会活动(1)

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

本书以山东京蓬生物药业股份有限公司成长历程为背景，结合几十年来企业的发展状况，对其掌门人张天良毕生的企业经营管理实践进行了全方位的研究，总结分析了从创业初期到企业成长壮大几十年的经验和教训，运用经济学、市场营销学、企业管理学等学科的基本原理，辅以战略管理、财务管理、市场营销、人力资源、企业文化等管理理论，对企业的科技创新、品牌、营销、市场、企业文化、国际化、竞争策略以及如何适应环境的变化，进行了深入的分析和研究。

创业不该是关起门来的单打独斗，而应该是一种乐于交流、不断吸收、随时感知外部世界的生活方式。在硅谷，这个全球初创公司和创新技术的第一孵化地，精英创业者们又在读什么、想什么、并且感知到了什么呢？本书通过分享硅谷创业精英们的所读所想和实战经验，为创业路上的人们打开了一扇窗。这21本由硅谷新贵们甄选出的创业路上的必读经典，从不同的行业视角带来关于创业的全方位解读：艰难时刻创业者需要具备怎样的素质和心态？在硅谷，哪些商业新趋势正悄然兴起？如何激发团队创造力？怎么迅速成为行业垄断者？创业是一条孤独且艰辛的不归路，你准备好连接世界了吗？

本书作者曾在哈佛大学师从管理大师迈克尔·波特学习，熟悉西方的管理思想和企业案例；又长期在中国从事管理传播和教育工作，访谈过张瑞敏等众多经理人和企业，了解本土的企业实践和实际需求。在本书中，作者针对中国企业管理的实际问题，从自我管理、团队管理、管人、职场、领导力、企业的目的、顾客、企业文化、中国制造、大师等十个角度，参照并融会贯通东西方的管理理论、企业案例和经理人经验，提供了一份高瞻远瞩崦又脚踏实地的准确的“管理地图”。

《攻心销售力》主要内容包括：隐秘源于内心，说服肇始于思想；隐秘说服是个心理游戏，有效说服才是硬道理；口才加动作，利用你的语言天赋等。

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方成意外获得位面管理器，从此穿梭位面，横行无忌，成最强位面大佬！

萨哈拉？这不是地名，是人名！这个女孩心中的秘密也有撒哈拉沙漠那么大、那么宽。在老师和同学眼中，她是个需要“特别帮助”的笨学生，她是“特别的萨哈拉”，她不写作业，不开口读书，不学习。但是实际上，萨哈拉热爱阅读，疯狂地喜欢写作，甚至还写了一本属于自己的书，偷偷地藏在图书馆里，期望有一天有人能看到自己的作品。萨哈拉本以为“真正的自己”只有最好的朋友瑞秋才知道，直到一个“行为怪异”的波迪小姐成了她的新老师，崭新的生活才在萨哈拉面前展开，一场奇妙的旅程就这样开始……

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“我读故我在”源自笛卡尔的名言“我思，故我在”。“我读”和“我思”是最好的对应。著名出版人俞晓群搜集两年多专栏文章，除后记外共计九十九篇文章，结为此集。全书从出版人、名作者写到媒体人、书装者；从论选题、约稿写到书出版、逛书店。书人江湖，逸闻轶事，皆亲切有味，涉笔成趣。其间有许多鲜为人知的出版业细节趣闻，“在场”的记述、特色的点评和解读，无不体现了一个出版人的“书之爱，出版之爱，文化之爱”。

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作为散文集，《延安记忆》可以说是容量巨大。洋洋洒洒百多篇文章，基本上概括了人世间的全景：从官员到诗人，从普通百姓到亲人邻居，从中国内陆到世界各地，善与恶，爱与憎，理想与现实，梦幻与人生，生与死的感慨，灵与肉的较量，生活的厚重与追求的执著，都浓缩在他时而深刻朴素时而空灵清妙的文字中，让人在惊心、嗟叹、颔首、解颐之余，感到大气恢宏，气象万千。但一个不能忽略的情况是：由于忽培元从政的阅历和“为官”的视角，使得他的文字时常显现着一种深刻的认识水准和思想高度，我以为这是他散文的极为重要的特色。

《青少年安全健康自我保护丛书：心理健康自护手册》从学生的视角出发，以科学的知识、理念和方法，给予我们的学生贴近生活和学习的支持和引导，从而正确认识“心理健康”，进而学会“心理自护”，快乐生活、高效学习、健康成长。所以，我们从观念入手，使学生能够对心理健康形成正确的认识，针对青少年时期突出的心理表现和问题，从人际交往、学习、性的成熟几个方面，进行了阐述和解读，并就中学生常见的几种心理障碍谈到了一些相关的知识和方法。

启动人体养生密码。吸收中医养生精华，汲取智者养生之道。五脏六腑被昵称为人体的“五个福娃，六个灵童”，本书顺时温养五脏六腑，健康的身体就掌握在你我手中。全面解读五脏六腑的奥秘，深入挖掘藏在五脏六腑中的养生秘诀。

八荒六合，九幽魔障。青云众志，锦绣河山。是年，仇忘语初登圣魔之位，率众魔屠戮青云，意图取而代之。天空里风云激荡，战局已到了扣人心弦最紧要的关头，一柄看起来平凡无奇、毫无光泽的长剑，出世、对阵前方！天成子得诛仙古剑相助，力挽狂澜，一时，仇忘语饮恨剑下，蛮荒魔教众，作鸟兽散！通天峰下令，护山法阵落！七日后，英魂归处，云海生涛。天成子两大爱徒久久僵持仍没有结果，灵尊嘶吼，天成子突隐后山禁地祖师祠堂。只是临台的两端，分别站了一人，保持着同种姿态，仿佛亘古不变……