第38章 参考书目

乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最伟大的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的纪录至今无人能破。本书通过对乔·吉拉德在汽车销售过程中运用的方法、技巧及其应用要领的总结，从自我推销、客户心理的把握、交易的促成等八个方面提炼出88条推销实战真经，既有生动的案例，又有实用的技能提升详解，旨在帮助广大推销员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

最初的时候我们还很年轻，我是指当时我和史蒂文负责销售工作，同时又和保罗一起开发新产品。我们很乐观，觉得应该能够发展得更快，那时的一个个项目也总能让我们热血沸腾，而且有些产品从来没有申请过版权。现在回过头来看，如果我们当时没有那么轻狂，那些产品就可以做得更完美，很多错误也就能够避免了。

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

在20世纪经济发展史上，崛起了一个实力雄厚的企业群体——“世界500强”跨国公司。据有关资料显示：“世界500强”企业从事和控制着全球生产总值的三分之一，世界贸易的三分之一，国际直接投资的70％。这些跨国企业不仅促进了整个世纪的工业革命与技术创新，推动了全球经济的飞速发展，而且在创造巨大物质财富的同时，创造了卓越的企业文化，成为全球企业的可资借鉴的范例。

马云说自己不懂IT，却成为了中国公认的互联网领军人物。马云说自己不懂管理，却一手缔造了市值数千亿美元的阿里巴巴帝国。从某种意义上而言，马云并没有说错。即使是今天，他可能也不会编写一行代码。即使他已经成为了世界级的企业领袖，他也没有太多管理的系统性知识。什么让这一切成为了可能！又如何做一个天一样大的企业呢！很多人把马云的成功简单归结于“时势造英雄”，历史上确实有很多人仅仅因为把握住了历史时机而成为富翁，不过想凭借幸运做一家超级企业，却几乎不可能。真正能做成一家超级大企业还需要智慧。

晚清“西学东渐”之风甫开，20世纪的中国恐怕就进入到了“西风烈”（冯友兰语）的时代。且不论留学东洋与留学西洋者的差异、隔阂，甚至门户之见，单就从容闳将第一批留美幼童送到大洋彼岸开始，百年来跨洋过海的一代代学人，都在我们的文明史上先后留下过自己求学求知的足迹。从大陆到海洋，中国人在“留学时代”中，形成了新的思想变锋，如巾西之辨、传统与现代、“冲击—回应”与“内在理路”等话题，都在他们的思想和行动中，得到不同程度的体现。这里面有无数的故事，有欣喜，有悲伤，有些被记录下来，而更多者恐怕已经永远被埋入历史的尘土。

《四季调养菜》是一本专门介绍四季如何调养的菜谱书。书中强调根据一年四季气候更迭的特点，选择不同的食物，并精选了菜谱、汤谱多例，供寻常百姓在不同季节进行饮食调养。本书内容丰富，科学实用，非常适合大众养生的需求。

明，成化十二年。时值八月底，京城深夜暑热早已褪尽，萧凉秋意在坊巷胡同间悄无声息地流淌。一更三点后暮鼓敲响，进入夜禁时间，纵横交错的街巷便成了一张空荡荡的巨网，只有负责巡逻、防盗的铺兵火夫的身影不时晃过。黑暗中仿佛有什么东西，影影绰绰地移动着。李三把灯笼举高了些，眯眼看去，一个白色人影正在前方不远处行走。灯光隐约照见侧面，看身形是个长发披散、身穿白裙的女子。两人手按刀柄，疾步上前。那道人影却在这几个呼吸之间，从他们眼前骤然消失——说“骤然”还不够贴切，准确地说，是活生生地从他们视线中，像泡沫一样破灭不见。

肉身不破，灵魂不灭，为了回到穿越前，为了再见到他可爱的女儿，不断引起星域乱战，一个不死强者，重启纪元，回归平凡，从此一个无敌奶爸诞生了。续集，正在新书连载着……

《妈妈是最好的老师》一书是多年从事教育工作，特别是家庭教育实践工作的经验总结。从“好妈妈要懂得用心”，“一切从改变自己开始”等七个方面为读者提供作为家长如何教育孩子的方法和建议。正如其序言所说，该书的目的就在于“给孩子精彩的人生”。

这是一个万族林立的世界，人族修士，巨枭魔头，神魔后裔，异域王族，万丈巨人等诸强并立，在这片天地间流传着一个远古的传说，得天书者可参悟无上之境。千木是一个普通的少年，手持青芒神物，资质平庸却心向大道，“顺成人，逆成仙”，他正是凭着这股不服输的劲从废弃之地走了出来，人间界，灵界，仙域……一路走来，一个个谜团开始浮出水面，且看千木如何以五行灵根一步一步走上巅峰，揭开最古老的秘密，笑傲混沌内外。

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一场时空风暴使得审神者阿玉的刀剑们落入异时空里，为寻回刀剑，阿玉借助时空转换仪穿梭在不同的时空里，也让她因此遇见了形形色色的人……

一本描写人生百态的故事集，涉及社会各个社会阶层，带来读者一种心灵体验，引发对生活的思考。