第32章 附录(2)

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

销售是一场有冠军没亚军的比赛，更像是战场上玄妙的迷阵，有着一道道关卡，只要采用正确的通关策略，就会到达迷阵的终端——成交。在销售中，成交就意味着成功。因此，如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。本书集结众多销售高手的卓越经验，将成交的各种技巧和秘密汇录成一本武功秘笈，以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵。

华为在业界有一个响亮的名号——“土狼”，做企业就是要发展一批狼，任正非以军人的果敢与强硬，一手组建了一支营销铁军。就是靠着这支队伍，华为从南海打到北国边疆，然后又挥师国外，和众多的国际巨头抢市场。恶劣的生存环境、“狮子”独霸的市场局面，强劲的狙击实力，华为统统扛下来了。这与任正非极力倡导的“狼文化”不无关系。

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每一种领导风格都衍生自不同的情绪智商特质。本书是戈尔曼博士自出版畅销书《情商：为什么情商比智商更重要》以来至为重要的一本书，是他在领导学及情绪智商领域研究的精华结集。绝大多数区别好的领导者的职能特质，都是基于情绪智商，而非智商。以情绪智商为基础所构建的领导风格，对团队、部门或企业的工作气氛都有直接且特殊的影响，而且最后还会影响到企业的财务表现。领导者能展现的领导风格愈多愈好。熟习四种以上风格的领导者，特别是权威型、民主型、联系型及教练型，能够带出更好的工作气氛和事业表现。而高绩效领导者能够视其需求，在各种领导风格间弹性转换。假如你从未涉猎任何教人在职场上、在管理上善用情商的著作，就从读这本书开始吧！本书将帮助你提高社交技能与情绪技能，进而为你打造专业上、事业上的成功。

齐武宗康宁二十七年，安远侯褚阅逝，同年七月，死而复生。这是一个由小小的褚家、由人心的贪念、由数不清的恩仇与隐匿于童谣话本中的真实神话所堆砌起来的故事。庙堂高远，人心叵测，唯有缓步慎行，才可胥于高位。

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（1v1，男主女主身心干净）叶黎：怎么感觉被坑了？某兽无辜脸：什么？主人，我对你忠心耿耿啊！我……#%*某兽还没说完，就被另一只拖走：走了，媳妇，别丢脸了叶黎：回来，你们给我说清楚！那臭男人怎么回事？某臭男人危险地眯了眯眸子：什么臭男人？梨梨可不可以跟我解释一下？嗯？叶黎包袱款款，脚底抹油就想溜：江湖再见，有缘再会

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一个被遗弃在乡野的少女，却是世间最强军团的军团长。十年学艺出山，神兽相随，十万精锐拥戴，找寻亲情与爱情的路上，她会有怎样的故事呢？

姜瓖（？—1650），陕西榆林人。本是明朝大同镇的总兵官，在公元1644 年历史发生巨变的关键之年，他先投降李自成领导的大顺军，后又投降入关的清朝统治者，攻杀农民军。

林徽因，建筑学家和作家，中国第一位女性建筑学家，同时也被胡适誉为中国一代才女。围绕在她身边的，是当时最浪漫的诗人徐志摩，最优秀的建筑家梁思成，最著名的哲学家金岳霖，以及那个时代的风云人物沈从文、胡适、费正清。 她的一生是掌声与鲜花包围的一生。《林徽因诗传：一身诗意千寻瀑万古人间四月天》撷取她诗歌的片段，以诗观情，不仅仅写出了林徽因的生命历程、心路历程，同时还生动地勾勒出她与梁思成，徐志摩、金岳霖、沈从文等一批高级知识分子群体的多彩生活。诗歌的简练与散文的优美相融合，力图为读者还原一位真实的绝代佳人。