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第17章 父亲的祈祷——矛盾目标的取舍

父亲有两个女儿,一个嫁给了菜农,另一个嫁给了陶工。

过了些日子,父亲来到菜农家里,问女儿情况如何,他们的生活过得怎么样。

大女儿说:“一切都很好,只是有一事须祈祷神明,那就是请求多下雨,好好地浇灌那些蔬菜。”父亲深以为然,开始为大女儿的心事祈祷。

不久之后,他又来到陶工家里,问二女儿过得如何。二女儿说:“什么都不缺,只祷告一件事,请求天气晴朗,阳光充足,使陶器更快地干燥。请父亲为我祈祷吧!”

父亲对她说道:“你希望出太阳,你的姐姐却盼下雨,那么我该为谁祈祷呢?”

分析:

那些同时想做两件截然不同的事的人,必然任何一件事都干不成。

如果两个目标相冲突,那么只能放弃一个去完成另一个。

“我到底要做什么样的生意呢?”当一个公司刚成立的时候,往往会遇到很多的机会,但是往往这些机会之间彼此矛盾。在这样的情况下,必然面临取舍的问题。

理论延伸:

一个企业必须有自己的核心战略,哪怕企业提供的战略是有缺点的或者是有偏差的。

实际上,战略作为一种远景规划是用来激励企业的团队,并且让社会看到企业清晰的发展方向的。

因为,目标就是一盏明灯,指引自己前进,也让别人看清你的方向。为了让引路的主灯更加明晰,就有必要关掉其它的小灯。

要点:

有所为,有所不为。

好的做法:

某IT集团公司发现企业有多个盈利丰富的大项目,但由于实力所限,只能选择一到两项。如果多头并进的话,很可能因为扩张过度而顾此失彼,最终引发经营危机。最后,该集团决定集中力量重点做更富有经验、更高利润的企业和政府机构市场项目,而将其它项目暂时搁置。最后,该企业赢得了大份额的政府订单,巩固了自己的市场地位。

不好的做法:企业一旦发展到一定规模之后,往往具有强大的进取心,由于不愿意舍弃任何一个可以发财的机会而最终模糊自己的现实定位。有一家电代理商,当初靠做外国家电产品分销发了财,然后又去做房地产,又去搞石油化工,在企业的广告上还有信息产品、超市、手机、剃须刀甚至屋顶窗……最后的结果是,哪一项事业都没有盈利。

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