登陆注册
3241500000012

第12章 犹太人经商智慧(3)

不管怎么样,雅各这种在表面上看非常公道,甚至公道得他自己明摆着吃亏的合约中,放进只有他自己知道的“私货”,使对方自以为占了便宜而同意合约,结果反而大大吃了亏。

根据《圣经》的记载,不仅雅各善于钻空子,连上帝本人也非常精于此道。

犹太人有不吃牛羊的腿筋的习俗,也与雅各的经历有关。

雅各娶了两个表妹为妻,并攒了一大笔钱后,携妻子返回迦南。路途中的一个晚上,有一个人要跟雅各摔跤。两个人苦战一个晚上,不分胜负。黎明时,那人为了战胜雅各,便将他的大腿窝摸了一下,当时雅各的大腿就扭了。

后来,那人说:“天亮了,让我走吧。”

雅各不同意,说:“你不给我祝福,我就不让你走。”

那人便问他:“你叫什么名字?”

雅各便把名字告诉了他。

那人说:“你的名字不再叫雅各了,要叫以色列。因为你与神与人角斗,都获得了胜利。”

雅各问他:“那你叫什么名字呢?”

那人说:“人何必问我的名字?”

于是,他在那里给雅各祝福。而雅各的腿从此也就瘸了。

堂堂正正的上帝在同人摔跤时,却使用不规范的小动作,这对于老是责备犹太人不守约的上帝来说,显然是一件不光彩的举动,故而他羞于告诉雅各自己的名字。也许,古代犹太人摔跤时,并没有“明文”规定不可摸对方的大腿窝,那么上帝岂不是钻规则的漏洞吗?而作为上帝的子民犹太人来说,为何偏偏把这么一个上帝钻漏洞的典故记下来呢?大概就是出于将“钻漏洞”这种合法的违法之举或者非法的违法之举故意神圣化的需要吧?对于把研究律法看作人生义务或祖传手艺的犹太人来说,任何一种法律都有漏洞,而且有不少条例漏洞之大不亚于法院的大门。只要方法得当,手段干净,尽可以来去自由。尤其对于那些由歧视、迫害或对犹太人不友好的人所制定的法律,犹太人更要理直气壮地藐视之。

不过从犹太人的习惯来看,与其破网而出不如堂而皇之钻漏洞更为自然。神不知鬼不觉,既不引人注目,也不会于心不安,何乐而不为呢?

7.厚利才能赚大钱

“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反,他们的口号是“厚利才能赚钱”,结果,他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。

犹太人认为:压低价格,说明你对自己的商品没有信心。即使是一张1美元的钞票,犹太人也可以卖到2美元,甚至是10美元。“绝不要廉价出售我们的商品”,这是犹太人的信条。

犹太人认为薄利竞争的结果是:厂家可能大批地倒闭掉,并且,大家的生存空间越来越艰难。因此,犹太人坚决不做薄利多销的买卖,他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上,他们也颇为精明:选择那些昂贵的消费品来经营。

犹太商人在高价推销某种商品时,先利用各种资料,说明该商品应该高价出售的道理。例如统计资料,宣传小册子等,都尽量加以动用。

犹太人赠送资料后说:“用赠送的资料来教育消费者。”他们绝对不说:

“减价卖给你吧!”

犹太商人“便宜不卖”的心情,充分证明他们对自己所推销的商品,颇具自信。因为是好商品所以不减价,因为不减价所以才利钱大,犹太人经商赚钱的奥秘就在此。

我们绝大多数的商人,也包含不少非商业界的人,都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。而犹太人对“薄利多销”的经商法却大不以为然,而且总喜欢用嘲笑的语气反问道:

“为什么要为了获得‘薄利’而‘多销’?为什么不为了‘厚利’而多赚,而‘多销’呢?唉!这些商人的经商法真是太愚蠢了,日本有一则描写物以稀为贵的真实故事:

远在中国明朝的时候,日本出现了一位武士兼政治家丰臣秀吉。当时有一个大坂商人从菲律宾带来了一双非常好看的英国制的壶,进贡给丰臣秀吉,秀吉非常喜欢,朝夕把玩,爱不释手,后来把这只壶赐给一位有显赫战功的侯爵,这位侯爵当然有受宠若惊之感,非常珍视这把壶,竞把它当作传家宝!世代相传,直到德川时代,锁国之令解除后,才知道丰太阁把玩的壶,又被侯爵当作传家之宝的壶,竟是洋人的夜壶(盛小便的壶)!

这则故事颇有讽喻现世社会的意味,在数百年后的今日读来,仍富有教育意义。这说明了物以稀为贵,因为这把壶当时在日本全国只有一把。现在有些精明的商人便抓住人类喜爱稀少物品的弱点,以极廉的价格在海外购洋货,待输至本国后便以高价出售。不过同样的东西不可在同时同地陈列得太多。

可见今日之世,有丰臣秀吉把玩夜壶之癖的人还是相当多的。因此“厚利多销”才能大行其道。

精于经商的犹太人绝不赞同“薄利多销”的做法,他们坚持认为这无异是把绳子往自己的脖子上套,渐套渐紧,最后便动弹不得了,多少家公司、工厂商店,都是为了“薄利多销”而两败俱伤,可以说是通向死亡的赛跑。

8.从“女人和嘴巴”入手

犹太人经商,将商品只分为两种:“女人”和“嘴巴”。

“犹太人的历史,从《圣经.旧约》到1972年,正是5732年,在犹太人的月历上,印有‘5732年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们,男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱,以这样维持生活。所谓经商法,就是要席卷别人的钱。所以不论古今中外,要想赚钱,就必须攻击女人,来夺取她所持有的钱。这就是犹太人经商的公理。所以‘瞄准女人’,就成为犹太人经商法的格言。”

犹太人深知:女人是金钱的实际拥有者,金钱总是围绕着女人在花,这是人类永远通行的社会规则。所以,如果想赚钱,就必须先赚取女人手里的钱。因此,做生意一定要掌握这一点,即只有打动女人的心,才能使生意成功。很多犹太商人就是以女性为对象的,女人才是真正的消费主体。

在伦敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。经过长时间的观察,埃默德发现了这样一个规律:在平时光顾公司的人中女性居多,差不多占到80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则,不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次,他把所有的营业面积全部用上,全部摆上女性的用品。不过,精明的埃默德这次想出了高招:把正常的营业时间一分为二,白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品;晚上则改变成一家时髦用品商店,将朝气蓬勃的气息带到商店,以便迎合那些年轻的女性。这样,最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们,埃默德可以说是费尽了心机,光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种,内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的,能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量满足,并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹,“在这里,年轻女孩子喜欢的东西,我是应有尽有啦”。

最绝的是,他从美国进口了最流行的样式,并且进行了巧妙的宣传:

本店有世界最风行的新款女士内衣,包您穿了青春靓丽。”没过多久,埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走,许多女性真的如风一般地赶来,争相购买。人们不解,纷纷求教其中奥妙,埃默德大笑:

“其实,我只是让这些内衣更加性感而已!”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方,不久,其分销点就已经达到100多家,狠狠地赚了女人一大笔钱。

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴。善于观察的犹太人发现:凡是入嘴的东西,通常当天就会被消费掉。因此,食品的突出优点就是,它的获利是经常的,也是长久的,因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。所以,犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。

妇女用品虽然容易赚钱,但是仍需要某种程度的经商才能来运用它:

由商品的选择到推销,都需要经商才能。

然而犹太人经商法的第二种商品“嘴巴”生意,是庸俗的凡人或比凡人更低才能的人,也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意,就是“经营用嘴巴的生意”。

例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之,就连这些食品加工而销售的饮食店、餐厅、酒Ⅱ巴、夜总会等亦属之。

总之,凡是经营用嘴巴的生意,一定会赚钱,是一种赚钱的生意。

经营用嘴巴的生意,一定会赚钱,可由下述科学的解释加以说明。

入嘴的东西,必被消化而排出。一个50块钱的冰淇淋,或一块1000日元的牛排,经数小时后,变成废物而排出。换言之,入口的商品在不断地消费,数小时后,又需要新的商品。卖出的商品,当天就被消费而变成废物,如此商品,除嘴巴外决不存在。连周末或礼拜也都不休息而成为我们赚钱的生意。只有银行存款的利息及这些“入口的商品”.

所以确实能赚钱。

然而入口的商品,仍不能象妇女用品那样易赚,故犹太人的经商法,将妇女用品列为“第一商品”,将入口商品列为“第二商品”,其理由就在于此。

9.时间重于金钱

人们通常所说的“时间就是金钱,时间就是生命”,已经把时间看得很重了。对于犹太人来说,时间甚至重于金钱。

糌木德》中写道:“金钱能够储蓄,而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借,而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此,时间更重要。”正因为有此认识,犹太人做生意也好,上班也好,对日寸间的运用极为精打细算。

一个商人要赚钱,首先就要考虑好如何合理地安排好时间,这样才能集中精力经商。犹太人把时间看得十分重要,在工作中往往以秒来计算时间,分秒必争。在犹太人看来,时间和商品一样,是赚钱的资本,可以产生利润,因此盗窃时间,就等于盗窃商品,也就是盗窃了金钱。

犹太人的人生观就是,人生就像我们从救火场里抢东西,我们从里面能够抢出的东西越多,我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是:要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间,用智慧换效率。有位月收入20万美元的犹太大亨曾算过一笔账:他每天工资近8000美元,那么每分钟为17美元。假如他被别人打扰,占用了5分钟的时间,就等于被窃现款85美元。这就是犹太人对“时间就是金钱”最直观的诠释!

一个人对生意的投资也不能简单地用金钱来衡量,而是要用时间来计算。而且在时间和金钱这两项资产中,时间是更最宝贵的。当你认识到时间的宝贵和时间亦有价格的那一刻开始,你将变得更富有。许多人努力工作,并想通过节俭来储蓄更多的钱,但他们却浪费了很多时间。

比如在百货商店里,很多购物的人,他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱,但却浪费了很多的时间。

你能够通过节俭来变富,你也可以通过吝啬来变富,但这要花很长的时间。比如,花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以从美国东海岸到达加州。穷人用金钱衡量价值,而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选择乘火车的原因。

生活中有许多很有钱的穷人。他们之所以有很多钱,是因为他们把钱看得太重,而且紧紧抓住不放,就像金钱有什么神奇的价值一样。所以,他们虽然有很多钱,但还是像没钱时一样穷。

聪明的犹太人仅仅把钱看作一种交易的媒介。在现实生活中,钱本身没有多大的价值。所以,精明的犹太人一有钱,他就想用它去换点有价值的东西。可笑的是,把钱看得越重的人,花钱买的东西越是没有价值。这也许就是他们为什么变穷的原因。他们说这些东西就跟存在银行里的钱一样安全,其实当他们花掉他们的血汗钱买这些东西时,他们是在糟蹋他们的钱。

在很多情况下,穷人和中产阶级之所以整日要为生活而苦苦奋斗,就是因为他们把金钱看得太重了。他们紧紧握住手中的钱,为钱努力地工作着,勤俭地过着日子,他们不惜花费大量的时间到处寻找买打折商品,尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有。但是最终有一天,他们有可能会变得有很多钱,但他们依然很吝啬。

当然,节约和勤俭应该提倡,但变富的计划的关键是价值。而且,很多人都认为价值是用金钱来计算的。实际上,价值是要用时间来计算的,因为时间比金钱更重要。很多人都想致富或去做富人进行的投资,但他们都不愿意投资时间。这就是为什么一百个美国人中只有三个富人的原因,而这三个人中还有一个人是因为继承遗产而富有的。

你可以用一种自动的体系或投资计划来实现安全和舒适的生活。很多人只需要工作,然后把钱交给专业经纪人或机构去管理,由他们代为进行长期投资。以这种方式投资的人,可能要比自认为是华尔街高手的人强。遵循一个计划有步骤地用钱投资,对大多数人来讲是最好的投资方式。

同类推荐
  • 有出息 成大器

    有出息 成大器

    在成长的过程中,我们会遇到迷茫、彷徨、困惑、孤单、挫折和泪水,也会体验到激情、信心、勇气、力量、憧憬和欢笑,就这样,我们沿着岁月的轨迹一路走来,我们一路收获着、品味着成长的果实。青春的成长不需要“软垫”式的援助,因为这是阻止我们成长的绊脚石,只有把它踢开,我们才能真正体味到成长的甘苦。现在,就让我们翻开这本启迪成长智慧的书籍认真阅读吧!
  • 你要适应孤独,没有人会帮你一辈子

    你要适应孤独,没有人会帮你一辈子

    独自在异乡奋斗的你;疲倦地和世俗抗争的你;孤独地思念父母的你;为了些许收货而内心甜蜜的你……一本写给远离故乡、在异地奋斗的年轻人的书。没有人陪你走一辈子,所以你要适应孤独,没有人会帮你一辈子,所以你要奋斗一生。有人说:父母会陪我们走完前半生,爱人会陪我们走完后半生,所以,我们永远不孤独。但是,在走向成功的道路上,父母不能替你扛起所有压力,爱人不能陪你分担所有痛苦,你,始终一个人。只有学会适应孤独,才能征服这个喧嚣的世界!
  • 微笑经济学

    微笑经济学

    微笑服务是一种力量,它不但可以产生良好的经济效益,而且还可以创造无价的社会效益。微笑不需要成本,却能够创造出许多价值。本书旨在指导读者如何将微笑转化为效益。作者在书中用平凡人的小故事指引读者看到微笑产生的能量,告诉读者微笑代表着真诚、付出,让人愿意亲近、接受,一步步指导读者如何发挥这一能量,创造美好的生活和出色的工作。
  • 总有那么一刻,你放不下一个人

    总有那么一刻,你放不下一个人

    放不下一些事,放不下一个人,在落泪之前转身离去,留下简单的身影。许多事情,总是在经历过后才懂得。一如感情,痛过了才懂得如何适时地坚持与放弃,在得到与失去中我们慢慢地认识自己。
  • 罗文精神:企业员工敬业精神培养读本

    罗文精神:企业员工敬业精神培养读本

    成功的机会永远属于那些富于奋斗的人,而不属于那些一味等待机会的人。一百多年前,美西战争即将爆发,为了取得战场上的主动权,美国总统急需人把信送给古巴的加西亚将军。安德鲁?罗文接到任务后,马上无条件地执行,并克服了种种困难,将个人生死置之度外,战胜了艰难险阻,在预定的时间内把信送到。
热门推荐
  • 庆芝堂集

    庆芝堂集

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 幸福是一种心态

    幸福是一种心态

    关于幸福,很多人都觉得那是遥不可及的事情。那么,幸福在哪里?其实,幸福不在别处,就在我们身边,就在我们的心里,就在点点滴滴的生活中:听到别人对自己的一句赞美,来自别人一句关怀的话语,听一首喜欢听的歌曲,吃自己喜欢吃的饭菜,与朋友一起游玩,与心爱的人一起聊天,买到一件自己喜欢的物品……
  • 真龙气2

    真龙气2

    民初,张天师携子南下寻找真龙气,引出一场千古未有的奇事。民国第一相士袁度,为何隐居江南小镇?化外奇人蓝云天,为何踏足中原?天师传人之争,六十三代天师究竟谁来执掌?天下龙脉精华,真龙气究竟在何处?一切的一切,尽在《真龙气》。
  • 每天只想抱紧四爷大腿

    每天只想抱紧四爷大腿

    【新文《败家福晋又又又坑我了》已发~】穿越清朝,作为四爷的脑残死忠粉,顾悠然懵比又惊喜!原本还是个格格,却被腹黑四爷轻易贬为了侍妾。擦!梁子结大了!她身份卑微,又没倚仗,任谁都能踩一脚,乌喇那拉氏笑里藏刀,李侧福晋明目张胆,宋格格心狠手辣,还有各种暗箭难防……无奈,只能抱紧四爷大腿,卖萌扮猪吃虎,斗智斗勇!还好她脸皮够厚,演技够高,只是貌似四爷更高一筹——四爷转了转扳指,“爷帮你,你就没点儿表示?”顾悠然:“……”不要这么直接嘛~【轻松搞笑宠文,不想搞事情的宠妃VS非要搞宠妃的四爷】
  • 佛垂般涅槃略说教诫经

    佛垂般涅槃略说教诫经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 血与火的苍蓝逆袭

    血与火的苍蓝逆袭

    这是一部男人的热血与狂傲的小说,男人铁骨铮铮,顶天立地。主角一步步在艰辛与苦难中成长,在得与失之间权衡自身的价值。血与火的交融,使主角踏着命运的毁灭走向辉煌。热血狂傲,铮铮铁骨,使人热血沸腾。铁血男儿,为了心中的理想与大义,来战吧!我若卑微,问世间谁敢主宰!我若称王,那世间必将臣服于我脚下!
  • 妖王独宠,羁绊

    妖王独宠,羁绊

    2017-02-092019-03-05你好,我叫孙以甜。(hhh正经不起来~)
  • 帝国再临

    帝国再临

    1526年,苏莱曼一世率领大军在莫哈赤血洗匈牙利王国,将目光投向多瑙河畔的维也纳。这一年,西班牙国王、神圣罗马帝国皇帝查理五世将奥地利交给同属哈布斯堡家族的费迪南,这个决定将决定东欧的未来。法兰西的“骑士国王”弗朗索瓦一世刚刚在帕威亚之战中失败,沦为查理五世的阶下囚,他无时无刻不盼望着能够重回巴黎,同查理五世和哈布斯堡家族再决出胜负。这一年,英格兰正值都铎王朝,亨利八世正在着手改造英格兰的教会,日不落帝国即将扬帆起航。1526年,17岁的穿越者匈雅提·霍尔蒂将所有的点数加到了力量和敏捷上,并将为自己赢得一个帝国。(帝国再临书友群:883959578)
  • 末世重生之抱大腿

    末世重生之抱大腿

    故事发生在伽马星球上的银辉帝国……重生明明是个金手指,萧然却很苦恼。她的异能那么鸡肋,到了后期照样要被丧尸狂虐。听说星火基地的宋首领待人宽厚,实力深不可测……跟他混的人都成为绝世强者了!萧然一心结交人家,万万没想到,好感度刷的却是负值!就在她完全放弃抱大腿伟业之时,宋首领却突然扑了过来。
  • 绩效管理与薪酬激励

    绩效管理与薪酬激励

    员工的招聘与选择,薪酬与奖金的分配与发放,职务的升降与调整,人力资源的规划与开发……凡此种种的管理工作每天都在发生,对应的决策水平与工作质量决定着企业运营的质量,甚至决定着企业的成败。本书旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,并提供一整套完善的管理工具,帮助企业建立科学有效的绩效管理与薪酬激励机制。这是一本人力资源经理必备的工具书,是企业高管们必备的参考书。全书共分上下两编,其目的是旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,深入细致地剖析绩效管理和薪酬激励体系,并分析当前企业关注的趋势和热点问题。