将你所有的联系人列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，最有效地利用你的这些联系人。也许你想请人帮你打电话，向你介绍某个特定领域的一些关系或是写一封介绍信。当然，要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你想让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信给他们的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封，这样许多人就都会非常乐意帮助你了。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地来帮助你。
创造机会与人相识
要建立一个好人缘，编织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。
在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你坐失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。
在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。
如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。
有一位朋友，当他要结交新朋友时，总是想方设法打听到新朋友的生日。于是他四处请教这些人，问也们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然舌他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出备忘。等到了这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他当做好朋友了。
人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，拜访一些成功的前辈，会有机会转变你的一生的。
“独木难支大厦”。朋友在关键时候帮你一把，可能会直接帮助你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备。因为机遇是可遇不可求的，而它又偏爱有准备的人。
比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，而懒得动身，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又比如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。
不过，际也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝到失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客。又如你想和多年未见的老同学叙旧，你可以试着组织一次同学聚会。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播和电视中反复听、反复看到的广告，久而久之就会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要的规则就是：找机会多和别人接触。
如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的作息时间、生活习惯等有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触的方式。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或者比较空闲的时候去打交道，很容易获得成功。
一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会巩固一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想成就某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深友情，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的。如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入交往下去。
鉴别朋友的技巧
一个人结交的朋友不可能是同一类型的，有温和稳重的，有豪爽豁达的，有机智潇洒的，也不排除有轻浮虚伪、刻薄势利的。交什么样的朋友（包括品性低劣的）不是关键，关键是你必须能鉴别出他是个什么样的朋友，这样你才能采取相对应的策略与之来往，不然，就会为朋友所累甚至为朋友所害。
1.不知其君，视其左右
《荀子·性恶》云：“不知其子，视其友；不知其君，视其左右。”也就是说，当你对一个人还不太了解时，可以先了解他周围的人，看看他周围的都是一些什么样的人。一般来说，性情相近的人容易交往，因此他周围关系密切之人主要是与他性情相近的。比如说，某人关系密切的人中，势利小人占了一大部分，那么，这个人性情也好不到哪里去，与这样的人交朋友，你要注意他可能比较重视权势和利益。某人周围有一帮阿谀奉承之辈，那么这人肯定好慕虚荣、喜欢被人吹捧，与之交友，要注意不要轻易直言。
2.把朋友分分类
（1）按性情品质分类
①活泼天真型。这类人思想活跃，兴趣广泛，说话无拘束，但易受别人的影响和支配。
②机敏潇洒型。这类人反应敏捷，言辞周全，善于同各类型的人周旋。
③儒雅博学型。这类人态度严谨认真，与人交谈从容不迫。
④豪爽豁达型。这类人心直口快，但讲话不注意方式和效果。
⑤温和稳重型。这类人处世谨慎，言辞委婉。
⑥轻佻浮夸型。这类人举止轻浮，好表现自己，喜欢夸夸其谈，交谈中喜欢打断别人的话头。
⑦虚伪矫饰型。这类人工于心计，热情有余而真诚不足。
⑧刻薄势利型。这类人见风使舵，喜欢在背后议论别人。
⑨古怪孤僻型。这类人反应迟钝，不善于交往，很少对人吐露真情。
（2）按才智权势分类
①刚烈之士喜欢发奋厉行叶勺事业功绩。
②良善之士喜欢督察政务的法则。
③才能之士喜欢治理动荡和混乱。
④权术之士喜欢策划谋术。
⑤辩论之士喜欢盛气凌人地质问。
⑥贪婪之人喜欢聚敛财物。
⑦受宠之人喜欢显示权势。
（3）按对自己的利弊分类
即简单地把朋友分为“对自己有益的”和“对自己有损的’’两类。
①有益于己的朋友有三种：正直的；诚实的；见识广的。
②有损于己的朋友有三种：逢迎谄媚的；喜欢当面奉承的；善于花言巧语的。
3.鉴别朋友的性情
每个人都可运用自己的机智和巧妙的办法来鉴别朋友的性情到底如何。这里摘录诸葛亮提出的一种办法，可以举一反三地加以运用。
诸葛亮《心术·知人第三》云：“知人之道有七焉：闻之是非而观其志；穷之以词辩而观其就；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”意思是说：充分了解一个人的办法有七种。故意以是非混淆他，观察他的心志（诚实，虚伪，还是两面派）。用刁钻的言论诡辩为难他，看他的应变能力如何。向他咨询处事的计谋，来判断他的学识程度。告诉他灾难变故，看看他的勇气和胆量。用酒灌醉他，看他酒后的本性怎样。施以物质利诱，看他是否廉洁。要求他按时完成某事，看他是否可靠、守信。
4.友分三等礼不同
人有三六九等之分，同样，朋友也不是等质的，也应有等级之分。有的需要倾心相交，有的只不过是泛泛之交。对朋友不可能“一视同仁”，必须有所区别地加以对待，即使都是挚友，与A可能平淡如水，但无所不谈；与B可能从不涉及精神领域的话题，但两人在追求共同利益上互相帮助，互不欺诈，彼此信任；与c可能既非君子之交，又非利益之交，只是在一起做做“坏事”，而彼此绝对信任，不加掩饰。
如何划分朋友，要视自己的朋友圈而定。诸葛亮对此亦有心得留诸后世，可资参考。
诸葛亮《心术·三宾第三十》云：“词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，引为上宾。猛如熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利著龙泉，此一时之雄，引为中宾。多方或中，薄技小才，此常人之能，引为下宾。”诸葛亮把宾客（值得交往的人）分为上、中、下三等——
上等宾客是：能口若悬河、滔滔不绝的人；有奇谋异计，神鬼莫测的人；知识渊博、见多识广的人；多才多艺的人。这些人都是具有某一方面的高超才能，深孚众望。因此在交往中要倾心相交，奉为上宾。
中等宾客是：如熊、虎般勇猛无比的人；机灵敏捷赛过腾跃的猿猴的人；如铁石一般刚强不屈的人；如龙泉剑一般犀利无比、干脆利落的人。这样的人都是一时的英雄豪杰，在交往中不怠慢，但也用不着推心置腹，用中等礼节即可。
下等宾客是：提了很多建议，但只有偶尔有用的人；只有雕虫小技和小聪明的人。这些都是一般人所具有的能力，结交中也只是泛泛相交之人。
