朋友相交以诚相待,此乃至理,那为何又要分“等级”呢?那不就不诚了吗?非也!
南方某地有个很成功的商人,朋友无数,三教九流都有,他曾逢人就夸说他朋友之多,天下第一。后来有人问他,朋友这么多,他都同等对待吗?
他沉思了一下说:“当然不可以同等对待,要分等级的!”
他说虽然自己交朋友都是诚心的,但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中,人格清高的朋友固然很多,但想从他身上获取一点利益,心存二意的朋友也不少。
“对方有歹意,不够诚恳的朋友,我总不能也对他推心置腹吧,”这位商人说,“那只会害了我自己。”
所以,在不得罪“朋友”的情况下,他把朋友分了“等级”,即有“刎颈之交级”“推心置腹级”“可商大事级”“酒肉朋友级”“嘻嘻哈哈级”“保持距离级”,等等。他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。
“我过去就是因为人人都是好朋友,受到不少伤害,包括物质上的伤害和心灵上的伤害,所以今天才会把朋友分等级。”很明显,“刎颈之交级”“推心置腹级”和“可商大事级”的朋友,是可以利用的好朋友。
把朋友分等级听来似乎无情,但听了那位商人的话,使我们觉得分等级的确有其必要——为了便于利用和保护自己免受伤害。
要把朋友分等级其实并不容易,因为人都有主观的好恶,因此有时难免会把一片赤诚的人当成一肚子坏水的人,也难免会把凶狠的狼看成友善的狗,甚至在旁八点醒时还不能发现自己的错误,非等到被朋友害了才大梦初醒。所以,要十分客观地将朋友分等级是十分困难的,但面对复杂的人性,你非得勉强自己把朋友分等级不可。心理上有分等级的准备,交朋友就会比较冷静客观,就可在关键时用得上,并且把伤害降到最低。
要把朋友分“等级”,对感情丰富的人可能比较难,因为这种人往往在对方尚未把他当朋友时,他早已投入感情;而且把朋友分等级,他会觉得有罪恶感。
不过,任何事情都要经过学习,慢慢培养这种习惯,等到了一定年纪,自然热情冷却,不用人提醒,也会把朋友分等级了。
把朋友分等级,可像前述那位商人那样分,也可简单地分为“可深交级”和“不可深交级”两类。
可深交的,你可以和他分享你的一切;不可深交的,维持基本的来往就可以了。这就好比客人来到你家,真正的客人请进客厅,推销员之类的在门口应付就行了。
另外,也要根据对方的特性,调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住,不管对方智慧多高或多有钱,一定要是个“好人”才可深交。也就是说,对方和你做朋友的动机必须是纯正的,不过人常被对方的身份和背景所迷惑,结果把坏人当好人,,塞是很多人无法避免的错误。
如果你目前平平淡淡或失意不得志,那么不必太急于把朋友分等级,因为你这时的朋友不会太多,还毙维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了,手上握有权和钱时,那时你的朋友就非分等级不可了。因为这时的朋友有很多是另有所图的,功利性很强。
结交身份高的人
由于人的学识、修养、经历、地位的不同,因而人有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别,也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念,每个人都是尊贵者,同时又有自己的尊重对象。交往对象不同,我们的位置会随之变化。尊贵者虽然与我们不属同一交往类别,有着一定的沟通障碍,但我们却可以打破障碍与之正常交往,乃至发展友情。那么,怎样与尊贵者发展友情呢?
1.尊重对方,严谨有致
与尊贵者发展友情,首先要准确把握双方之间的关系,给其以相应位置,充分表现出对他的尊重和恭谨。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可苟且。小许很得一位行署教委领导的赏识。这位领导是教师出身,人也平易近人。他与小许并未谋面,但他赞赏小许的才华,一次利用开会之余约小许聊天,一方面想了解基层工作情况,另一方面也想当面了解小许。小许在领导面前并没有得意忘形,忘乎所以,言谈举止都严谨得宜,很有分寸,注重距离。领导虽性情开朗,多次表示要小许随意些,但还是对小许的举止感到由衷的高兴,他觉得没有看错人。从此以后,小许与那位领导在经常性的聊天中逐步建立了友情。
2.切忌奉承,不卑不亢
尊重是有原则的。如果不顾原则,另有目的,人格沦丧,不知廉耻,对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方,其实它与尊重是有本质不同的。阿谀奉承,虚情假意,夸大其词,别有用心,只能让尊贵者反感、厌恶、痛恨。本来可以建立友情的,但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功,乐于听奉承话、看媚态。但这样的尊贵者有必要与他发展友情吗?
3.态度自然,不必拘谨
尊贵者无论地位,还是阅历与学识,都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,在他们面前,有时我们怀有一种敬畏感。作为平常人,尤其是未见过世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象,属于一种自然的交往关系。我们一方面要尊重对方,另一方面也要善待自己,守住方寸,保持本色,自然而正常地交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,会赢得尊贵者的认可和尊重。小斌是有才华求上进的青年人,他很想与一些德高望重的前辈交往,可最终结果都是以失败告终。究其原因,主要是小斌与前辈们相处时太拘谨了,一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子,当然让前辈大失所望,如此表现怎会与前辈发展友情呢?
4.巧托会配。不可狂妄
从交往的过程来说,尊贵者是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是交际现状,也是交际规律,是由彼此交往:身份和交际能量决定的。我们要积极配合尊贵者,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会降低自己的“身价”,而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,抖弄自己的才华,以致背弃、排挤尊贵者,这往往适得其反。小灿总希望展露才华,让一位他最敬重的老人认可他。一次,老人在晚会上唱京剧,虽然唱得不算好,但还是赢得了掌声。小灿想,自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感,于是一曲京剧唱得有板有眼,让台下的老人心里很不是滋味,小灿虽是善意,但如此“抗衡”老人,老人还会同他发展友情吗?
5.主动真诚,做出姿态
尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。,他们一般不会主动与我们交往,而作为平常人,身份、地位比较低,我们自然要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。
6.求助求教,接受呵护
尊贵者是力量的象征。在他们面前,我们显得很弱小稚嫩,所以要接受并求得呵护。一是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西,二是作为尊贵者,他也会从中获得施与和扶持之乐,是一种自我价值的实现。寻找呵护时一要尊重尊贵者的愿望,二要适度得宜,不可仰仗、依附于尊贵者。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可,并圆满获取他的友情。小刚对本校一位知名教师十分敬重,主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性,所以每次请教都会有所收获。而在这一次次的请教中,那位教师逐渐赏识小刚的进取精神和机灵劲儿,并与其建立了很深的友情。
构建自己的关系网
提起关系网,有时人们带有某种贬义,这是片面的。关系网本身没有错,它是中性的,关键看它是怎样建立起来的,怎样运用。如果建立关系网时,不违背一定的道德标准,运用关系网也没有超出法律制度的规定,那么,这样的关系网不妨去精心编织。在我国,建立健康的、符合社会主义道德标准和法律制度的关系网,对社会有利,对国家有利,对单位有利,对个人的成功更是不可或缺的。
外国的成功学有“友谊网”之说,并认为,喜欢别人,又能让别人喜欢的人,才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际,形成自己的一个“友谊网”。比如,你要一位朋友推荐几个可供你拜访的朋友,但这位朋友比较内敛,不善于交际,事业也不怎么成功,他只能为你提供一两个人,而且很费劲儿才找到这一两个人的电话。这事对于成功的人就不同了,他会推荐出一大堆朋友,而且是在长长的名单上寻找,因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
成功的人大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成,有故交,有新朋;有男的,有女的;有前辈、同辈或晚辈;有地位高的,有地位低的;有不同行业的,有不同特长的,也有不同地方的……这个关系网中的朋友,能够在你需要的时候从不同的角度为你提供不同的帮助;当然,你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。
关系网既然称做是“网”,就应当具有网的特点。也就是说,在这张网上朋友的构成有点有面,分布均匀。有的人交友却不是这样,他们结交的范围十分狭窄,分布十分不均。只在自己熟悉的范围内结交一些人,而这些人的行业和特长比较单一,这样就构不成一张标准的关系网。当然,不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者,你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群;如果你是干部,你周围的许多朋友大多数也是干部;其他各行各业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候,常常受到的局限,这种局限关系到关系网的“使用价值”和其他质量。假如你是一名干部,你是否有必要提高自己的理论水平?回答是肯定的。那么,你是否有必要结交理论界的朋友?回答也是肯定的。那么,希望在理论界得到朋友的帮助就是必不可少的,这样,会避免很多仅靠自己的能量也很难克服的困难。
人们常说的优势互补,应适用于关系网的构造。本来,你有这方面的优势,同时就可能有那方面的劣势。打个简单的比方,你会著书立说,但你未必会在衣食住行等各个方面样样精通,那么,你不精通的领域,或者你很少涉及的领域,就需要在那些方面精通的人的帮助。如果,朋友的结构太单一,就难以做到这一点。所谓优势互补,说的就是这个道理:你用你的优势,去弥补他人的劣势;以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一,不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势,才要有意识地结交与你的特长、爱好、优势有差别的人。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛,遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话,朋友的一个手势等都可能化做难得的机遇。在很多情况下,就是靠朋友的推荐,朋友提供的信息和其他多方面的帮助,人们才获得了难得的机遇。因此,从这个意义上说,交往广泛,机遇就多。但不可急功近利,有许多机遇是在交往中实现的,而在最初交往中,人们很可能没有看到这种机遇,在这个时候,不要因为没有看到交往的价值,就冷漠这种交往。有谁能够预测天边哪块云彩会下雨呢?
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的,一旦你许诺自己要成为出类拔萃的人,你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而在某些领域有所建树的人则是你所有资源中最大的资源。你要做的就是寻找到他们,构建有助于你的事业的“关系网”。
列出你现有的关系网
实际上,你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外,更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人。以前的同学和校友、朋友,你整个大家庭的成员,你遇到过的孩子的父母,你参加研讨会或其他会议时遇到的人,这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人,以及与他们有联系的人。
美国谚语说得好,“每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人,他们又认识一些人,而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且,如果你仅仅距总统6个人的距离,那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离,不管他是一家公司的总经理,还是好莱坞的制作人,还是你想让其加入你的团队并支持你的名人。”
人们喜欢跟他们喜欢的人做生意,而且愿意帮助他们喜欢的人。
当你或是你的产品无人知晓,而你又要将你的想法推销给其他人时,关键的推销策略就是与其他出名的人联系在一起。或者就像哈威·迈凯所说的:“如果你没有一个非常出名的名字,那就借用一个。”