第30章 善用不同性格的下属

每一位领导上任，大都踌躇满志，雄心勃勃，新上任的中层领导也不例外。但对于如何迅速打开局面，在同级和下属心目中建立起最佳的初始印象，为今后开展工作奠定良好的基础，很多人却无从着手。本章将就这一问题提供一些可资依循的经验。

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

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销售就像一场没有硝烟的战斗，每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。可是，希望是美好的，现实却是残酷的，在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意，他们与销售高手相差悬殊。有调查发现，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里，80％的业绩是由这20％的精英销售员创造出来的，而这20％的销售员也并非天生就是销售冠军，他们之所以能取得如此骄人的业绩，就在于他们拥有迈向成功的方法。

约翰·科特是管理行为学和领导科学的权威。在管理行为学和领导科学领域著作甚丰，他曾两度荣获颇具声誉的麦肯西基金会“哈佛商学院最佳文章”奖。他提出，在管理活动中，一分钟内改变管理弱点是目前全球各大企业所追求的、最有效率的改变管理弱点的理念，即需要每个管理者都能在极短的时间内发现自己管理的弱点和不足并迅速有效地改变，使自己企业的管理能在竞争激烈的环境中更趋完善和高效。

痴迷英雄无敌墓园族的李洵穿越到了传说中的克莱恩大陆，在那里建立起了墓园文明，开始了一段神奇的异界之旅……僵尸骷髅不算什么，幽灵吸血鬼只是杂鱼，尸巫死骑才是主力，幽灵龙爬上巅峰！神秘的海族，阴森的幽暗地域，污秽的无底深渊，邪恶的九层地狱无可言述的外度空间，多元宇宙的秘密会一一呈现。

新文正式启动了!<混世宝贝俏娇龙>这是<花落千年,替嫁王妃>的姐妹篇,也会解答大家的一些疑问.东海十三公主这条小金龙因为一起意外竟然被人抓上了船,被人夺走可以幻化的水玉,再厉害的小金龙也只能化做人型,被迫做了贴身丫鬟.可是磨难才刚刚开始,不懂人世的小金龙要如何对付人间的情情爱爱呢?真是苦恼,真的只是想赶快拿回水玉,回东海做条快活的小龙而已!他,当今权势最大的七王爷,在海里无意打捞起了她,竟然夺走了她的水玉强行把她带回了中土,半威胁半强迫地逼她做了贴身丫鬟还不够,还处处难为她,明明总是欺负人家,却不肯放她走,到底想怎么样嘛!"你要是那么讨厌我,麻烦王爷高抬贵手,让我走得了""你想走?门都没有,你以为你还有哪里可以去?就算上天入海,你也逃不掉的"他,当世武林的奇侠,身怀绝技的唐门左使,一直不相信女人,换女人如换衣的他,却因为她的出现而转变,惟独对她温柔有加,自欺欺人却不能让视线离开她半步,甚至为了她和门派反目也再所不惜."你干吗老这样盯着我.我脸上有什么吗""我想吻你,想得快疯了,现在只是让我看看都不行吗"他,在中土游历的南陵国太子,一次偶遇,她在湖中救起了落水的他,却不知从此惹上了纠结的情债,认定了她这个太子妃,就算是杀尽天下人也值得,这个天下他要定了,就连她,他也是要定了!"你放开我!这样像什么样子!太没规矩了你""样子?规矩?你知道不知道,你身上的体香就像媚药一样让我发狂,别再抵抗了,我怕我会失控的"之前丢稿之后的再次连载,经过修改,故事更加精彩!希望大家不要错过了!-------------------------------------------------------------------------------------------------第１卷水云烟雨卷要落幕了，终于第２卷花落异域卷要展开序幕了！为了救心爱的他，结果落入万丈深海，被人救起后却发现自己失忆了，所有的一切都想不起来了，这可怎么办？

“我喜欢你！”医生面无表情：“我不喜欢你。”“为什么啊？”医生瞥了她一眼：“没兴趣”苏笑：“......”初遇医生，他是禁欲系少年，一颦一笑皆是勾人，一不小心就勾的苏笑失了心，丢了魂.....医生是一座冰山，常年冰封，寒气伤人！但无意中却引来一只跟屁虫，为此，医生很是苦恼！

我不要求你离婚，我不要孩子，我让你去找她，我不要你去干任何工作，我只要你能陪着我，你为什么还要打我，浑身是伤的李静哭的肝肠寸断，但那无情的拳头还是落了下来……这是你第一次主动要我，恐怕也是最后一次，她躺在床上，心里的苦涩阵阵泛出，她不明白这倒底是为什么？她只想问老天，为什么她的爱会这么难……

成功首先是克服自身人性的弱点的过程，人性弱点是成功真正的障碍，只有认清和克服人性的弱点，才能走向卓越。本书介绍了人性中种种妨碍人们走向成功的弱点和缺陷，同时阐述了克服这些弱点的方法和途径，帮助人们认清自己人性的弱点，剔除自己迈向成功的最大阻碍，从而顺利抵达成功的彼岸。

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前秦才女苏蕙为挽回丈夫心意，用五色丝线在八寸见方的锦缎上，绣出由840字排成的“文字方阵”，上下、左右、里外，各种角度，均能成诗，奇巧绝伦，名为《璇玑图》。到了唐代，女帝武则天亲自作序《织锦回文记》，令《璇玑图》风行天下，大放异彩。但就是这样一件代表着美好爱情的闺阁刺绣，却让大唐后宫陷入重重危机。

黑暗之下，又有什么？不是生而为黑暗，而是只为活下去，不得不走黑暗之路？策略得人心，得人心者得天下。这策略如何用之。。。。。。。。。。。。。

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美貌腹黑、高贵迷人的九王爷玉奢，居然被杭州田府的七小姐强暴了！好吧，事关皇室体面，既然是被强暴了，那么，九王爷也乐得顺手推舟，娶了田家这个带着婴儿肥的阿七做王妃。但是，等等，貌似这个王爷，也有点不正常哦，他心冷手冷，就连血也是冷的……万年蛇妖！他……难道要把她当做一只肥美可爱的小田鸡，吃干抹净么？哦！我不是田鸡，也不要做蛇王宠爱的甜姬……“爱你，不一定要吃了你嘛……”。他如此腹黑而又阴冷，偏又带着十分的温柔。原来毒药蘸上蜜汁，也是这么容易醉人的。可是，不吃她，他又为什么对她这么好？一条蛇好容易把一只小田鸡养肥了，不是用来吃难道是用来看的么？但他对她的好，原来却是千真万确，当戏言变成刻骨之恋，当真相浮出水面，当他愧疚的泪流满面，当她伤心绝望的知道一切……千世情劫，缘定今生。