第32章 手心手背都是肉

销售永无止境，但成功永远有方向。你只须熟知本书所提出的八堂课：从内心开始做好自我修炼，然后在此基础上，从如何打造自我形象上、如何塑造一个成功的自我上、从语言技巧上、从如何与客户进行心理博弈上、从如何开拓人脉上、从注意细节事项上、从战术上步步为营这几个方面去努力，从内而外，由表及里地全面实现自我突破，就能在销售中立于不败之地。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，“得人心者得天下”。对于带队伍的管理者来说，如果不了解作为被管理者的员工的心理，在管理中可能以己度人，鸡同鸭讲，管理措施受到抵触。本书是通俗的管理心理学读物，可以帮助管理者充分了解员工的心理，对症下药，征服人心，巧妙地实施管理策略，成功地实现管理目标。

从心理学的角度来看。那些易激发员工积极心理的管理方法都是最好的奖赏：相反，那些易引起员工反感的管理方法都是最差、最没有头脑的管理行为。管理学大师彼得·德鲁克如是说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”：其验证不在于“逻辑”而在于“成果”。罗唯一权威就是成就。管理的目的，就是让平凡的人做出不平凡的事。领导和管理是两个截然不同的概念，管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序：领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。

本书巧妙地将心理学与销售学融为一体，深入浅出地阐明了读心术、攻心术、暗示术、掌控术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术，并结合诸多生动活泼的销售案例和小故事加以说明，旨在帮助每一位销售员掌握销售活动中的心理规律，巧妙利用心理学的技巧在销售中百战百胜，成交每一单。每一位销售员都要随时翻看的销售读心指南，每一位销售员都要随身携带的销售攻心宝典。助销售新手晋级销售老手，销售老手晋级销售高手。读懂心理学，销售其实很简单！读懂心理学，天下没有难做的生意！

本书讨论国有控股上市公司财务监督权在所有者、经营者等利益相关者之间如何分配、控制、协调、制衡的问题。

这是一本青春成长读物，城市追梦指南。许多人都希望找到喜欢的生活状态，使自己过得自由、充实、快乐和满足，但一些人在找寻的途中放弃了。故事里的每个人，都在为寻找这种状态而努力。他们也会在跋涉的途中遇到荆棘和泥泞，也曾遭受跌倒和伤痛，但并没有人轻易地选择放弃。因为他们觉得，既然选择了远方，哪怕前路横着刀山火海，也要尽力奔赴。因为这是一场艰苦的抵达，是关于脱胎换骨的修行。21个故事，21种不同的生活和经历。每个故事都像一束光，点亮人生中某段黯淡的低谷。我们不必赢得世俗的认可，但一定要获得内心的笃定，这才是对自己的不辜负。

新文《暴君宠妻：爱妃，太凶猛》已开，求支持~“沐府二小姐，勾引当今狂王，被废了双腿！”大街上谣言满天飞。穿越当天她清白被毁，双腿被废，转眼便成为整个慕辰国的耻辱笑柄。韬光隐晦，有着惊人的医术，倾城的容颜，还有那一身起死回生的药血注定将她卷进争斗。【情节虚构，请勿模仿】

菜鸟驱魔师初涉江湖就几度遇上Boss级人物，被鬼吓跑，被妖吓尿，对千年僵尸跪地求饶？幸好有面瘫大叔一路保驾护航。????卜卦时，她说：“大叔，你有血光之灾，今天不宜出门。”????面瘫大叔：“哦。”????过了一会儿，苏锦言呼吸急促，心跳加速。面瘫大叔舔了舔被咬破的嘴唇，“血光之灾，真准。”????

【新书《我给神仙当代练》震撼发布！】曾经身边的迷妹变成了遥不可及的女神，曾经身边的小弟变成了高高在上的大少，家族失利之后，林平变成了贵族学校最大的笑柄，更被多名豪门大少殴打致死，抛尸荒郊野外，却不知，林平死亡之地，却是上古魔头陨落之地……

我们人类其实对茫茫宇宙一无所知，是真的，不是骗你。我们人类曾经自以为是的以为自己是地球母亲最可爱的孩子，但，谁说母亲就可以任凭孩子伤害而无动于衷了。还有，年轻就是正义这句话是谁说的来着，反正我喜欢，我的主角们也喜欢。另外，我想，黑夜才是星星最灿烂的时候吧。要不然只有太阳一个人挂在天上，不是太晃眼了吗？

一艘豪华邮轮，两个原本不会交集的人。深夜，他闯进她的房，她看到了他胸前罂红的血。他向她求助，当贞洁与正义对峙，她用身体救了他的性命。再次邂逅，情花随之绽放，他却牵着她人之手走进神圣的礼堂。他说，留在我身边，除了婚姻，我什么都可以给你。她说，我想要的，从来都是你给不了的……

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白居不易是师爷风光先生的别名。风光的娘在分娩前，忽觉清风徐来，满树飒飒，树上的每一片叶子，都在微微摆动。一瞬间，叶片折射的阳光，亮旺旺地耀眼。一梦惊醒，全身轻松，摸一摸肚腹，瘪塌了许多。急急坐起再摸，那婴儿，竟已落在床上。一村的人都觉惊奇，请了个算命先生来解梦。先生摇晃着脑壳，专拣招人喜欢的话说：“飒飒者，风也；亮旺旺者，光也。风光，风光，爹娘祖宗，要因此子风光哩！”于是便把孩儿取名为风光。风光两岁还没见过亲爹。风光娘怀孕时，爹被朝廷派了差，去钱塘建庙宇，过年过节都未曾回家。

评价父母育儿成不成功的一大标准，就是看孩子长大后是不是能够独立自主、能否学会解决各种绝大多数人都会遇到的难题，是不是活出特别有意义的、精彩的人生。怎样才能做到这些呢？需要为人父母者科学地培养孩子。这种“科学的培养”，其实就是为孩子所做的“远虑”。一步步做好了，孩子往后的每一天都不会有“近忧”。本书从10个方面详细阐释了为人父母者应该为孩子“远虑”的事，相信这些简单而又实用的教育方法会令您与您的孩子都从中受益。书中每个方法都来自作者教育儿子的亲自体验，或是来自作者身边的朋友、亲戚、同学的亲身经历，实用性很强，愿助您起到立竿见影的作用。

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