登陆注册
3363000000014

第14章 没有强烈的企图心,在末流推销员行列徘徊

欲望是推动一切的动力之源,一个在内心深处不想做出更好业绩的销售人员,永远不能创造出比现在更好的业绩。可以说有没有强烈的企图心是推销人员能否创造惊人业绩的一个重要决定因素。

某公司在招聘推销员的时候,经常会考虑这样一个问题:“你为什么要做推销员?”对于这个简单的问题,大部分的应聘者都回答“我喜欢这个有挑战性的工作”,也有一部分应聘者说“为了实现自己的理想”,等等。奇怪的是做出这样回答的应聘者都没有被录用。相反地,有几个应聘者说“为了赚钱”,“为了以后自己当老板开公司”,招聘者反而会露出满意的笑容,祝贺他被录用。未被聘用的人百思不得其解,为何自己安分守己落选了,而野心勃勃的人却被录用了?

“为了赚钱”似乎有点俗气,“为了以后自己当老板开公司”有些狂妄,说这类话的应聘者之所以被录用,是因为从这个回答中,招聘者能够看到他们所拥有的强烈企图心,而那些落选的应聘者就是因为太“安分守己”了,没有野心又怎么会有行动的动力呢?拥有强烈企图心的推销员才不会畏惧客户的拒绝,做任何事情都勇往直前。

企图心是每个推销员必须具有的心态,因为它是一种动力。如果没有这个动力,就可能在遭到客户的拒绝或受到挫折时,会找借口为自己开脱:“这是一个小客户,赚不了什么钱。既然他不想买我的东西,那就算了吧。”

抱着对业绩无所谓的心态,是做不成生意的。不想拥有好业绩,好业绩是不可能自己找上门的。没有强烈的企图心,对什么都感到无所谓,久而久之,就会产生一种惰性,就会以一种消极的心态去对待自己的工作。

结果使奋斗的热情下降,业绩越来越差。这也是许多推销员业绩之所以平庸的原因。

拿破仑曾说:“不想当元帅的士兵不是好士兵。”这句话亦可套用到推销员身上,“不想当老板赚大钱的推销员不是好推销员”。事实也确实如此,一个没有野心的推销员是很难创造出良好业绩的。

一个推销员业绩的好坏,往往取决于是否拥有强烈的企图心。企图心也就是野心,从某种意义上说实际上就是贪婪,就是永不满足,永远向前。对于一名推销员而言,人的贪婪天性能传递无穷的动力,使自己不断地跨越障碍,创造推销奇迹。

(1)表现自己的野心

推销员中不乏这样的人,认为工作仅仅是为了维持基本工资,对工作缺乏激情,总想着能应付过去就行,能偷懒就偷懒,能逃避就逃避。抱有这种心态的推销员,自然是难以成功的。如果不把推销工作当成一份养家糊口的职业,而是把它作为自己的一项事业,当成展示自我价值的舞台,自动自发全力以赴去做,一定可以获得自己意想不到的成功。

(2)以老板的心态工作

有相当一部分推销员认为,公司是老板的,自己不过是一个打工仔,只是替老板卖命。工作得再出色,产品销得再多,得好处最多的还是老板,所以工作起来漫不经心。按部就班,像一架机器一样,缺乏活力,工作起来没有热情,得过且过,做什么事情都不全力以赴。其结果是,工作多年,依旧业绩平平,得不到老板的器重,更与成功无缘。

任何人都只是对自己的事情才最用心,所以,推销员只有把自己当成老板,而不是打工者,才不会产生偷赖的想法和懈怠的心理,工作起来才会热情高涨,才会不满足已取得的成绩,永远全力以赴。如果推销员不以老板的心态对待自己的推销工作,不像老板那样去思考,不像老板那样去行动,很可能会使自己的推销行动偏离方向,更别提创造良好的推销业绩了。当推销员以老板的心态毫无保留地发挥自己的才能去努力工作时,推销业绩就会飞快地得到提升。

(3)自我经营的态度

很多推销员认为自己是公司的雇员,自己的一切都应该由公司负责,这种托付思想让推销员把自己人生的成功寄托在别人身上。推销员所犯的最大错误就是认为自己是为别人工作,而不是为自己工作。

所以,推销员应以自我经营的态度来摒弃这种托付思想。自我经营的态度是一种会带出推销员其他特质出现的首要品质。推销员对自己的工作、公司、产品及服务,未来及现在的客户以及做的所有事情都应该表现出自我经营的态度。

同类推荐
  • 卓越私营公司十堂必修课

    卓越私营公司十堂必修课

    未来的企业竞争,也就是经理人大施拳脚的竞争,只会花拳秀腿功夫是难以立足商场,只有不论耍刀弄枪,还是骑马射箭,十八班武艺样样精通的老板才能使企业在竞争中如立囊之锥而突现。
  • 管理的智慧

    管理的智慧

    《管理的智慧》通过36篇不同主题而深具管理启发性的短文,深入浅出轻松地探讨管理的真谛。从管理大师的箴言名句、管理个案的研究、管理方法的优劣运用、管理趋势的发展走向,到实际管理问题的解决,《管理的智慧》协助管理者在处理管理问题时,能够抱有正确的态度,选择正确的手段,运用管理的智慧,施行正确的管理改善,从而真正提升组织的管理能力。《管理的智慧》是现代管理者必读的管理随身书。
  • 不懂管理就做不好老板

    不懂管理就做不好老板

    本书浓缩了当今著名企业的管理智慧,采撷了当今最强企业的管理精华,反映了经济全球化大背景下企业所面临的运行速度和规律,具有很好的借鉴和指导意义。能让管理者在轻松愉快的阅读中学习到世界级管理大师的管理套路,领悟到管理的奥秘和真谛。相信本书对于想成为一个优秀管理者的老板,有着深刻的指导意义。
  • 你是在做牛做马,还是做主管

    你是在做牛做马,还是做主管

    优秀的领导者可以把团队里的“庸才”变成干将,可以把各抒己见、众说纷纭的不同意见整合成统一的行动方略,让每个团队成员都心服口服地接受命令,坚决执行;优秀的团队领袖可以把各自为阵、自行其是的团队成员团结在一起,让大家相互协作,使大家拧成一股绳,释放出强大的团队战斗力。身为企业老板、领导者和管理者,一定要了解员工,一定要学会激励员工,一定要学会正确用人,让对的人做对的事。
  • IT人在路上

    IT人在路上

    上海交通大学的校友,从学校毕业后,走上社会,其中有不少人走上了创业之路,其中的一些人创业已经基本成功。我们挑选了11个创业有所成绩的公司作为案例,编写了这本《IT人在路上》,叙述了这些创业者在创业过程中的心路历程,并从就学、家庭教育、爱好等方面剖析一个创业者成功的奥秘。此书可供IT行业从业者、商界人士,以及准备创业的年轻人阅读,从中获取创业的经验。
热门推荐
  • 希利尔讲世界史

    希利尔讲世界史

    希利尔通过精彩的历史故事,激发孩子对知识的渴望。书中不仅将发生在这颗星球上的历史囊括殆尽,而且字里行间始终洋溢着一种崇敬之情,那就是——不论何种文化,它所经历的苦难和它所创造的辉煌,都值得钦佩尊敬。
  • 宠辱一身的历代皇后(上册)

    宠辱一身的历代皇后(上册)

    中国是一个拥有五千年灿烂文明史、又充满着生机与活力的泱泱大国。中华民族早就屹立于世界的东方,前仆后继,绵延百代。著名科学史家贝尔纳曾说:“中国在许多世纪以来,一直是人类文明和科学的巨大中心之一。”在中华民族的历史长河中,曾创造了无数的文明奇迹。
  • 柳宗元文集(第1册)

    柳宗元文集(第1册)

    柳宗元(公元773年—公元819年11月28日),字子厚,汉族,河东(现山西运城永济一带)人,唐宋八大家之一,唐代文学家、哲学家、散文家和思想家,世称“柳河东”、“河东先生”,因官终柳州刺史,又称“柳柳州”。柳宗元与韩愈并称为“韩柳”,与刘禹锡并称“刘柳”,与王维、孟浩然、韦应物并称“王孟韦柳”。柳宗元一生留诗文作品达600余篇,其文的成就大于诗。骈文有近百篇,散文论说性强,笔锋犀利,讽刺辛辣。游记写景状物,多所寄托,有《河东先生集》,代表作有《溪居》、《江雪》、《渔翁》。
  • 买房记(短篇小说)

    买房记(短篇小说)

    几天来,我一直在考虑这篇小说的题目,始终也没找到一个恰当的,这让我很苦恼。因为找不到题目就无法动笔。古语说名不正则言不顺,说的就是这个意思。后来实在等不及了,只好胡乱起了一个,就是上边的这个。这次,我讲的是一个人买房子的事情。此人名叫黄不安,今年32岁,大学毕业后即来到广州工作,最初住在公司借给他的一套房子里,房间很小不说,位置也太偏僻了,从住处到上班的地方要坐一小时的公交车。打拼几年之后,他有了一点积蓄,便决定自己买房。
  • 柯南VS网王之两个世界的秘密

    柯南VS网王之两个世界的秘密

    开头未定,此书是两本合在一起的小说。前面的话写的不是很好,不要看到前面就弃书啊,现在要不知道怎么改,就先没动,一定要看到后面在决定弃不弃书!!!网王里有两个女主,会比较玄幻柯南的话女主比较普通,不会是那种什么都行的女主,剧情可能有点狗血女主的话肯定会比较心里年龄成熟一点,不是那种什么都不会什么都不知道的女主大修中……
  • 我的妖孽美女

    我的妖孽美女

    事事不顺的我,再次被公司辞退,一次看似可笑的决定,却让我认识了一个妖孽一样的女孩,她的心中有着对爱人无尽的思念,我想进入她的生活,却是那样的难,七天的爱情,最终让我眼睁睁看着偶遇的女孩一步步掉入失望的漩涡,最终玉损,等到一切都逝去了,才发现,有的没得,想起的想不起的,得到的,失去的,莫大的伤心,让我无法承受,是选择跟随着她逝去,还是选择痛苦的活下去,也许这是个问题...一切尽在《我的妖孽美女》。 或许这是一个很平淡的故事,猪脚没有强悍之极的能力,没有众多美女的环绕,有的只是平淡的生活,有的只是一次次的出丑,有的只是对心中那个女孩默默地爱,生活往往是那么不如意,调侃的语气,背后却是无尽的悲伤,希望这样的故事会有同样拥有喜欢它的人
  • 逆仙

    逆仙

    一条充满荆棘的血腥复仇之路!!!仙之八门、九宫,新颖设定,新的征途,从这里开始!情节虚构,请勿模仿
  • 君笙有风才无忧

    君笙有风才无忧

    因为灵女之争,君卿笙自断情根,此生不会爱上任何人,面对那人一如既往的深情,君卿笙非但给不了回应,还一再伤害。后来,君卿笙逃到异世,却又被人拉了回来,这一次,情根未断,可续缘否?(1v1,身心干净)女主:君卿笙男主:琼锦风书名:君笙有风才无忧作者:抒怀·灵宝
  • 宫心血:权倾朝野

    宫心血:权倾朝野

    “风王府公主历代皆为皇后,景世王朝的皇后皆是红颜薄命,在位不过十年光影均早逝......”风家唯一的公主自出生便要履行家族几百年来与皇室的约定。成为这王朝最高地位的女子-------景世的皇后。当风絮手断让这宫中所有人都害怕,有人暗地里说她残忍,说他冷血。即使是自己心腹宫人也毫不留情看着对方喝下堕胎药。就当风絮觉得自己的手越来越脏的时候,她遇到景尚然,那个她命中注定的人。然十年之约未到,她仍然要履行这个世代的诅咒,哪怕双手沾满鲜血——谁能带她逃脱这地狱一般的宫殿?
  • 玄宗朝翻经三藏善无畏赠鸿胪卿行状

    玄宗朝翻经三藏善无畏赠鸿胪卿行状

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。