第14章 抓住不同顾客的心理软肋进行销售(1)

本书择取了秦始皇一生中不同阶段的典型历史事件，探其根源，究其始终，融历史和管理于一体，集古今管理智慧之大成，给现代的企业管理以殷鉴和启迪。旨在让广大读者了解这位中国封建王朝“首任皇帝”不平凡的人生经历，从而学习他身上所具有的那种坚韧、顽强、勇敢的精神，同时也对他的是非功过进行客观评价。

董明珠36岁南下闯世界，从一个集体小空调厂的销售员干起，凭借出色的业绩一直升至格力电器总裁。她铁腕治企，挑战渠道霸权，以大工业精神震撼商界。多年来，她领导的格力空调产销量、销售收入、空调市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续3年蝉联世界第一。

创业并不是传奇！书中的内容并不会让您头脑发热、热血沸腾，反而会让您趋于理性、冷静！它没有吹嘘种种创业的“宝典”和“圣经”，而是讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。它解决的问题是：在当下的中国，没有资本支撑也没有强大的后台，普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法，从而走出“我想创业”的梦想，迈向“我能创业”的征程！是企业老板、门店经营者、草根创业者和不甘于打工者不可不读的创业实践宝典。

在今天的商战中，如何分析、了解客户，从而打开客户心扉，是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上，没有任何一本书能像《红楼梦》那样，对人性的挖掘如此全面、立体，入木三分。本书独辟蹊径，用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运，以便于我们在营销过程中，对目标客户有更深层次的了解，由情入礼，将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融” 式营销。

本书还原了王卫带领顺丰从起家到扩张壮大的全过程，他看似简单的创业历程中每一步都走得那样辛苦却踏实。在顺丰的种种成就和动作背后，一个踏实低调、沉稳专注的创业家王卫逐渐浮出水面。

为了使人格力量能在追求成功者自我实现和人性完满过程中更自觉、更有效地发挥作用,我们必须弄清楚自我成长的途径是什么？促进机制是什么？制约因素是什么？ 为了使人格力量能在追求成功者自我实现和人性完满过程中更自觉、更有效地发挥作用,我们必须弄清楚自我成长的途径是什么？促进机制是什么？制约因素是什么？

穿越海贼王世界，成为未来海军元帅‘佛之战国’的养子，雷法本以为这已经很离谱了，直到他发现自己身上还有着一个能兑换来自‘美食的俘虏’世界里的东西的【美食系统】……‘猿武’与‘海军六式’的碰撞！……‘暗技’与‘霸气’的交锋！……‘食技’与‘恶魔果实能力’究竟孰强孰弱？！——————“宝石之肉吃过吗？没有？……彩虹酒喝过吗？也没有？……那世纪浓汤呢？还是没有？弱爆了好吗。”“其实吧，战斗只是我的业余爱好，我的真正职业，是一名资深吃货……”坐在马林梵多的城头上，雷法一边吃着美食，一边欣赏着传说中的顶上战争。【书迷群‘听涛阁’，群号：102379869，欢迎加入！】

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托尔斯泰认为：“智慧就是懂得生活的任务，以及怎样去完成。”一个人能够正确评价环境，能够了解自己的长处和短处，能够知道自己生活的意义，能够履行自己的责任，能够以积极的心态去解决困难，能够知晓别人并与之和睦相处。

现在，我终于可以直起我一直佝偻着的肩背了。这样，我的视线就突然一下子开阔起来。在此之前，我们走了一段不算太长的路。途中还坐了汽车，不过，因为佝偻的肩背，我所能看到的只是被人们弄成各种样子的大地，以及在上面匆忙行走着的各式各样的脚。说实话，在面对着这个一脸倦容的女医生之前，我的被隔夜黏液模糊着的双眼，率先看到的是那些有着些微光泽的方形地砖，因为，它们正含糊不清地反映着我臃肿拙滞的身体。我想，这些地砖倘若更清晰一些的话，我看到的就将是一张毫无表情的脸。无数的皱纹和老年斑将所有的表情都掩盖到很深很深的地方去了。

千年更迭，尊皇女王不慎穿越变废材，五雷轰炸，封印被破；遇说话的金虎，收人形的朱雀，斩前世深仇；看废材七小姐如何手执长剑横扫世家，震动乾坤，步步踏上强者之路。大婚当日，他毅然抢亲扬言：“你想嫁于他人，绝无可能！”她反唇相讥：“你想娶我为妻，只能做梦！”他说：我自毁元神，隐没于世，只为重遇千年后的你。”

《召树屯》是一部傣族民间叙事长诗，它源于傣族佛教典籍《贝叶经·召树屯》，是一部佛教世俗典籍故事。王子召树屯与天上的仙女喃婼娜相爱，喃婼娜为他留在了人间。父亲为了寻回女儿，发动了对召树屯部落的战争，召树屯率军出战，喃婼娜在家中受到奸人污蔑，险些丧命，无奈飞回天上。召树屯得胜归来，得知妻子离开，踏上了寻妻的道路，历尽千辛万苦，他来到天上，寻回爱妻，从此过上幸福的生活。

从晚明的波澜诡谲，到民国时期的风起云涌，历史孕生出许多独具特色的人文大家。真正的时代人物面孔始终是大众读者感兴趣的题材，本套丛书以近代文化怪杰为主题，集结十位文化名人，由专家分写，详述其不同于凡俗的言行。作者深入浅出，对文化名人中的怪杰现象究分析，以故事化哲理。图书叙述通俗，笔法精彩，立意新颖的同时具有严谨考为基础。兼具可读性与收藏性。民国人物及历史图书的热度始终在持续中升温，内容概有名人轶事类、今人印象类、崇古比今类等。

一只玻璃千纸鹤，一场成长带来的伤痛。那时的我们是否做错了什么？

新坑链接：《盛宠豪门妻》苏静缓，高干子弟，校花一枚，却因一次相亲打乱了单纯的生活。一夜缠绵，醒来时，他无情的离去，留下的只有噩梦。绝望之时，谁伸出援手？【四年后】重归故土，她的身边多了个粉妆玉砌的小公主，苏亦浅。再遇，他与她只有一步之遥，可她已是别人的未婚妻。面对他的再次追求，她该在他们中间做出怎样的选择？【片段一：】“缓缓，三个月，你会是我的！”他优雅的挑起她的下巴，俯视她眸的深邃。“三个月？叶总，你是否太自信了些！”苏静缓摇着高脚杯，轻嗤他的自负。从此夜起，一场披着羊皮的狼立志将慵懒猫咪扑到的游戏，就此拉开序幕…【片段二：】“静缓，我爱你。静缓，我要你！”意乱情迷，他的口腔里卷着浓浓的酒味，有些苦涩。身影交叠，彻夜狂欢，以至于次日早上，他看着床单上的一抹殷红而乱了方寸。自责的罪恶让他逃走，一去不回。“混蛋！吃干抹净就想跑！”当苏静缓醒来，枕边的男人早已离去，愤怒地吼了出来，眼泪却不争气地从眼眶滑出。【片段三：】“妈咪，那几位叔叔都说是浅浅的爹地！”天使眨着漂亮的眼睛，抱着苏静缓的腿。“那你怎么说的？”苏静缓摸了摸女儿的头，淡淡的笑着。“哼，那些叔叔都是坏银，在骗浅浅！浅浅已经把他们打发走了！”苏亦浅微嘟着嘴，嚣张的神情让苏静缓恍惚看到曾经熟悉的影子。她蹲下将女儿紧紧搂在怀里，浅笑的眼底划过一丝黯然。读者群：12482651敲门砖为文中任一男主女主，或男配女配的名字。◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇【相关说明】◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇文的内容会比片段精彩，人物再更新当中。亲们若想知道文的后续发展，请进入正文部分。PS：1.本文是高干+豪门的言情文，YY成分居多，为了情节需要，不严谨之处切勿追根寻源。2.喜欢本文的亲们，顺手点个收藏吧！表当书霸王，偶尔冒个泡让妃见见亲们，别让咱的留言区和荒岭一样寂静。~最新出炉领养名单~：苏静缓【‘白伊蕊’妈咪；‘苦笑’妈咪；】艾锦【‘长夜墨墨’妈咪；‘素小丫’妈咪；‘白伊蕊’妈咪】叶城【‘夜七少’妈咪；】俞仲卿【‘南南风’妈咪；‘长夜墨墨’妈咪；】俞季帆【‘夜梦无边’妈咪；】陆潇恒【待领中…】林黯狂【待领中…】苏墨轩【‘紫砂萍’妈咪；】苏亦浅【‘白伊蕊’妈咪；】还未位出场的帅哥美女，熟男熟女开起预领养窗口……