第20章 渠道为王：最强的销售就是做渠道(1)

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本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

《黏住顾客的190个服务妙招》从提升店铺服务质量的实际需求出发，针对顾客服务这一具体话题，进行全方位的探讨，对影响店铺服务质量的每一点都作了深入分析。其中包括:怎样接待顾客、接待顾客的礼仪与禁忌、怎样探询顾客的真实需求、怎样在沟通中走近顾客、怎样巧妙说服和引导顾客、怎样留住顾客、怎样应对不同类型的顾客、怎样处理顾客投诉、怎样化解顾客抱怨、怎样为顾客提供个性化服务、怎样做好服务的细节、怎样提高售后服务的水平、怎样进行服务创新、不同类型店铺的服务措施等等。事无巨细，包涵了顾客服务的各个层面，因此，本书极富实用性和操作性。

乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员”，他的销售方法被《吉尼斯世界纪录大全》收入。王刚所著的《顾客为什么会埋单（乔·吉拉德的销售哲学）》从不同的角度详细介绍了乔吉拉德的销售经验，并为读者整理出了这位最伟大的推销员的销售思想。语言平实易懂，描述浅显生动，指导性和实操性强。

什么时候打开都不晚的心灵开悟之书。如果你习惯了吃亏，习惯了沉默，习惯了委屈自己，习惯了不拒绝所有人，便会忘记其实你可以有态度，可以有观点，可以有能力，可以有自己从容的生活。36段过往的人生故事，多维度层层剥开36种隐秘心理与生活真相。这样的故事你也许没有读过，但你一定能感同身受。

唯文字在历史的长河中奔腾不息，传承着人类的文明。2014年12月初，我在董笑含转发的微信里看到陈逸墨的一篇微文，顿时眼前一亮。从陈文可以看出，其人其心其才情，堪称当代不可多得的杰出人士。自此，脑际一道灵光划过，觉得有好事即将发生。是夜辗转反侧，梳理思路，回顾多年来先后与张书勇、李啸、萍子、青青、苏湲等优秀才子才女相识相知，深感大家一旦谈起文化，个个两眼放光，尤其在创作道路上，人人才情勃发，持重勤奋，默默耕耘，守得住心，耐得住清寂，多有建树，为今人所景慕、所激赏。

好看的皮囊漂泊成性，有趣的灵魂旅游成瘾。寻找简单生活中的平淡、快乐。一个人独自走在陌生城市的大街上，感受当地人文。海边升起当天的第一束阳光，冲破森林雾霭后的剪影，满天繁星，以及掠过的流星，一湾明月下的思念，旅途中，兴许会匆匆赶赶地追逐列车，兴许会慢悠悠地街头游荡，兴许融进当地的一场婚宴中表演，兴许偶然相遇一位故人……人间至味是清欢！

原名【相公九个不嫌多】现改名【相公太坏】，亲们别走错了！！！***大龄色女因贪看帅哥美貌而不慎撞上电线杆，随即穿越到古代。原本是个二十八岁都嫁不出去的大龄剩女，一朝穿越却变成美男帅哥狂爱的抢手女。色心大发，扑美男，摸帅哥，看着身后的一堆狂蜂浪蝶，色女奸笑，老娘的春天终于来了！此文太雷，请自带避雷针。女主名言，“美男不在多，能用就好。来一个我收一只，来一对我收一双。不要白不要。”本文NP,小色，不喜勿入。【推荐文】：【狂女十夫】鈅玄她是21世纪黑社会最强女老大，为人冷静，出手很辣，却被自己亲信背叛而身亡。再睁眼，她是王府里不受待见，却关系复杂的隋王妃。且看现代狂老大如何在古代扭转乾坤，艳倾天下。【片段一】：“寒儿，你还不懂朕的心吗？它里面满满的都是你。”腹黑狂妄的皇帝捧着她的脸满面深情。“好，我要做皇后。”女子冷笑，面上全是嘲讽。皇帝低头，声音徒然变冷，“你果真只是为了后位吗？”“后位？别说你的后位，就是你的天下，我也不稀罕。”女子清冷的身影闪出门外，留下一长串嘲讽的笑声。【片段二】：“寒儿，你放心吧，我绝对不会侵犯你的。”身中媚药的富商美男面色通红的看着她，极力的压制着自己的欲望。她咬牙，身子的需要已经超过了理智，素手一挥，扯去自己那裹身的白纱，欺上男子健硕的胸膛。“男人憋多了可是会不举的，一起快活一下吧。”她面色通红，樱红的唇在这个暧昧的夜晚极致诱人。“寒儿。”低吼一声，再也无法忍受。他翻身压上她娇软的身体，凑唇吻了上去。【片段三】：“寒儿，我错了，你回来吧！”他一脸的后悔，看着翘着二郎腿品茶的她，伸手想去抚她的脸。凭空蹦出数只手，七八个姿色各异的男人突然跳了出来，一脚踹开快要碰到她身体的手。“哪来的丑八怪，也想动我们的寒儿！”女主楚寒：我从未要求过你们爱我，所以你们爱我不关我的事（亲亲妖娆月魔领养）皇帝：寒儿，到现在我才了解自己的心，我真的爱你。八王爷：寒儿，你还不明白吗？我所做的一切都是为了我们的未来。前夫：寒儿，我错了，我真的错了，你回来吧！富商：寒儿，只要你愿意，这天下间只要你想要的，我都可以为你买下来。杀手：我爱你宫主：女人，你是我的剑客：我只是想尝尝这么多男人追逐的女人究竟是什么味道红倌：寒儿，你夺了人家的身子，还想安然无恙的离开么侍卫：主人，你一辈子都是我的主人

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2008年是作者进入高校工作的第五个年头。在进入高校前，他先后在两家企业工作十多年，担任过驻外分公司经理、特大型企业集团的办公室副主任和人力资源部经理等职。也正是因为有这些经历，使他对人力资源管理产生了浓厚的兴趣。在攻读博士学位期间，对战略管理、人力资源管理等进行了较为系统和深入的研究，书中内容大多都出自亲自操作和实践的经验总结和学习心得。

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忙死了。冒充蓬莱正派，结果天天外出抓鬼降妖。下回坚决不能挂羊头卖狗肉。