第21章 渠道为王：最强的销售就是做渠道(2)

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顾客的心理有多种，其中包括“求实惠”和“求便宜”的心理，对抱有这种心理的顾客，一般可以用价格和产品的质量来说服，重点指出自己产品的“物美价廉”，那么他们就很容易被打动。抓住顾客的“面子”心理，给顾客“面子”不要吝惜你的赞美之词，这点对任何顾客都适用。另外顾客的求“效率”心理，求“舒适”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在读懂消费者心理的旅途中，本书将为您一一展现！让您1分钟之内读懂顾客心理，打开顾客的钱袋！

本书以编年体的体例，结合近30年来的商业事件、政策更迭，展示了一群商业人物的发展历程，记述了1978年来的风云变幻、那些我们耳熟能详却素昧平生的响亮名字、那些曾经轰动全国席卷神州的沧桑旧事、那些纠葛难分的利益博弈与妥协、那些伴随一代中国人成长的流行词汇，以及那些在建设中国特色社会主义、小康社会及至和谐社会进程中，中国商业界所经历的阵痛、挫折、所做出的牺牲、所遭遇的丑恶、所表现出来的无奈、欢笑和泪水。

不会用魅力保卫权力 不注重自己的形象，一味地让员工适应自己/95 控制不住自己的“情绪”承受“高处不胜寒”的孤独，公私不分，亲此疏彼，安置心腹，暴眺如雷，不了解情况就对员工横加指责，跟下属“老死不相往来”，主管太老实等于没效率。老实的主管喜欢挑大梁，无论大事小情都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业，每天都早来晚走，而他的员工却在悠闲地享受大好时光。主管太老实等于缺手腕。老实人往往把规矩看得高于一切，他们从来都是按常理出牌。规矩对于他们来说就是不可触犯的“天条”。员工在背后不称呼他们“铁面无私”，而是叫他们“老古董”。

品牌的力量，是企业核心竞争力的最重要体现。纵观太重60年的发展历程，每一次的重大的品牌建设和产品创新，都会带来企业的大发展。

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叶梨清死后竟然亲眼目睹了自己的葬礼……看着墓碑上的黑白相片，叶梨清的心情那叫一个复杂。某系统高冷状：“你要是再不与我绑定灵魂契约，你就要魂飞魄散了。”于是，叶梨清就与脑残系统绑定了灵魂契约，开启了收割男神之路！ 虐变态男中二男影帝猎妖师鬼王天子霸道总裁！ 各路男神齐聚一堂，都扑倒叶小姐脚下求她高抬贵手放过自己！ 本文无男主。 女主身心干净and恋爱故事苦中带甜 欢迎跳坑！ 简介无能，各位仙女请看正文。

21世纪医学界的翘楚，一朝穿越就嫁给了比自己大七岁的男人。“你是鬼附身还是脑子坏掉了？”“身为女子就该三从四德”“你要再敢穿成这样，看我不收拾你”“不许看别的人，女人也不行因为你是我的......”夜凌殇你有病吗？不对，不止有病，还古板，高冷，面瘫......不过这么帅的人不是我老公吗？羽毛的处女座，请大家支持！

你以为我在写科幻？不，其实我在写玄幻。你真以为我在写玄幻……别开玩笑了，我发的都是科幻区唉，当然科（玄）幻啦……额，好吧，其实我写的是披着*幻皮的*幻……

每个人都有一个梦，或思念或痛苦，为此一路相爱相杀。白衣飘飘纵剑穿越，背后却是时间委员会这个庞大而神秘的机构，精彩故事扑朔迷离。让人充满活力的阅读感受，感觉自己的战斗值也随书中人物一起爆满，热血沸腾。

《乱营街》里就有这么一群人，活在底层，没有固定的生活套路和轨迹，他们看上去好像没有方向，就像一些漂摇在巨浪里的木船或者浮萍，没有拴系自己的码头或根茎，随时都会翻掉或漂向别处。这是一个围绕金钱旋转的时代，似乎所有人都在发财的梦里游荡着。《乱营街》里的人也是这样，小说中的“我”——李豹公，有点像韦小宝，是那种小时候学习不好，工作了又下岗，只能到街头游荡的混混，但他内心似乎也有一些东西或者说向往，只是在乱营街里，被他充当的男妓和皮条客等等的角色掩盖着。

苏蕴涵：百丈悬崖之巅，你牢牢握着我的手，即便是到了绝境，你帅气俊美的容颜之上，依然带着从容的笑意，你说：“别怕，就算是死，我也会一直陪在你身边，不管是今世，还是来生，我，都不会放开你的手！”而如今，我孤身处在这异世这中，思念成殇，成为众人眼中的钉子，他人手中的棋子，而你，你又到底是在哪里？韩帅：我一直都在，只是，我知道你，而你却不知道，我是我而已……蓝景夜：你是我此生唯一在乎过的女人，就算是不顾一切，也要把你留在我的身边，如果你不能爱我，那就选择恨吧，即便是恨，我也是开心的，至少证明，你还没有忘记我……

养成系偶像的喜乐和挣扎。甜从苦中来。风从雨中来。

杜希丽与文学青年安迪渐生情愫，但希丽已有家室，两人只好私奔。本以为风平浪静，但此时希丽怀孕，使得事情更加不可收拾。安迪为娶希丽，伪造证件就职，却不慎败露反被女老板要挟。眼看两人情感即将破裂，一场地震却使得事情出现转机……

蛮荒世界地域辽阔，南起百万大山，北至大漠戈壁，东临汪洋肆意，西归无尽林海，四下之内，种族林立。身临绝顶者，君临天下，一览众山小！青铜王座的传说就此展开！