第21章 渠道为王：最强的销售就是做渠道(2)

照亮客户的眼睛，第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌，听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧，沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息，身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词，快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术，对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度，迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数，高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置，客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。

把复杂的管理简单化，这是一门艺术。管理者必须开动脑筋，努力寻找更简单的方法。只有这样你才能快刀斩乱麻，不至于淹没于“剪不断，理还乱”的复杂表象之中。经营管理的规范过度必然使企业的各项活动变得迟缓。熟悉有限的对手和范围，远比从浩如烟海的场面进行选择容易得多。韦尔奇说过，经营一个成功企业的秘诀在于：相信自己的领导，并且相信他们的分析与判断。如果他们充分了解情况，那么企业就会在某些问题上达成共识。本书从管理者的角度出发，引用管理大师丰富的管理理论，并列举了大量的事例，深刻地阐述了“管理越简单越好”的道理。

企业的用人问题最重要的是对职员做出公正、合理的考核，并通过薪酬来激励职员的工作热情。本书系统介绍了绩效考核与薪酬激励的基本理论和常用的方法与技巧。对绩效考核与薪酬激励各个环节都做了具体的介绍，并在各章都附了一定的案例。理论介绍的同时，注重从实际操作角度讲各种常用的考核与激励技术。

现在这个时代，数以万计的创业者凭着满腔热情投入创业，成功的却寥寥无几。即使明知前路坎坷，他们依然前赴后继，在一次一次的洗礼中，创业者变得纯粹和坚韧，迎接并不确定的未来。本书作者开篇就明确且现实地告诉了所有创业者，想要确保成功的可复制经验？没有。但是这本书会找出创业前，别人不会告诉你，你也没法从任何创业指南中找到的关键性问题，作者结合了自己亲身的创业经历，以及上百家成功创业公司的创业历程，得出了101个创业者都将面对的核心问题。创业没有标准答案，你需要做的就是找出问题，解决问题。

世界万物皆有规律，管理的规律在于去伪存真，由此及彼，由表及里，将复杂的工作简单化，然后高效地加以解决。简单管理是〔把复杂简单化〕的执行文化，是在目标和实现这个目标的两点之间，找到一条既短又好的直线的理性管理方式。本书结合当代管理学最先进的观点，总结以适合中国企业的简单管理哲学，希望能对广大读者有所裨益。

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揭秘世界500强企业择人标准，破译高效能人士素质基因。工作只是养家糊口的一种手段？还是一种简单的雇佣关系？无论从事什么职业，无论身处什么行业，搞清楚“你为谁工作？”这个问题，至关重要。你是自己命运的播种者。你今天所做的一切，都会在将来深深地影响到你的命运。

明末清初之时，湖南常德人胡统虞进京赶考，高中进士，进入北京官场。他在京城平步青云，七年时间连升十级。只是天有不测风云，人有旦夕祸福。此次会试竟大起风波，胡被贬官降级，不久一命呜呼。胡学士之幼子胡献征，以荫生入朝为官。胡献征一路升迁至江苏布政使。胡布政之子胡期恒从小锦衣玉食、调皮捣蛋，早就被大人宠坏了。就在这时，从二品的胡布政使大人因交友不慎而被卷入了一场人命官司，丢了官，也退了财。胡期恒也就从一个京城高干子弟跌入寻常百姓之列，一直难有机会出仕。胡期恒又经过十六年的奋斗挣扎，才被授予一个小小官职：翰林院典籍。胡珍惜这来之不易的当官机会，厚积薄发，终于使胡家又兰桂齐芳，家道复兴。一个家族，用了80年的时间，经历了三场相似的仕途轮回。其间旳规则和实情，颇耐人寻味！

本书讲述从“第一回　溯往事慨谈身世　述前朝细叙源流”到“第五十回　饮鸩毒姑妇成疑案　焚鸦片中外起兵端”的历史。远在赵宋年代，金邦被灭后，还有未死的女真遗族逃奔东北，伏处海滨，取“长白山下居民”之意，自命“爱新觉罗氏”，并建满洲国，于是举族改称“满族”。经过几百年，相传了几代人，族中却出了一个智勇双全、出类拨萃的人物，通过他及他的下一代的征伐，最终由关外入主中原，建立政权，国号清。在其继位者的统治之下，出现了封建社会最后一个盛世……

珺之这一生最大的错误：不该偷看未婚夫啪啪啪。所以，花裤衩从天而降。珺之，卒。无奈无法进入轮回，只能跟着系统拯救世界。统哥哥：走，走向撩美男之路的人生巅峰。（本人简介废，请不要看简介来判定此文）1v1，24k纯甜宠，欢迎入坑。

胭脂没有穿越前的人生目标只有一个：活下去……胭脂穿越后的人生目标：活下去，做个有钱的小寡妇！贤王爷在没有遇到胭脂之前的人生目标只有一个：活下去……贤王爷在遇到胭脂后的人生目标：活下去，赖着娘子吃一辈子软饭！＊＊═—═—═—＊＊═—═—═—＊＊这是一个用智慧与美食征服古代极品高富帅渣男的故事。钱财作品，处处闪现人性的‘伟大光辉’，偶尔兽性，纯属意外。本故事纯属虚构，如有雷同绝对狗血！

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冬月天，是裁缝铺子最忙的时节。哪天晚上要是深夜两点睡，徒弟们的嘴都笑歪了。快过年了，谁家不换一身新衣裳呐。娶媳妇嫁姑娘的人家，一身两身能打住嘛。再说忙了一年了，庄稼也收了，豆子青稞都粜了，猪也宰了，羊也卖了，手里才有余钱穿穿戴戴。卧牛镇的雪，从秋天就开始下了。到了冬天，雪厚得能埋掉牛。镇子上的人走雪路，叫插雪。人走在雪地里，像芨芨草棍儿似的，插出一溜儿脚踪来。衣裳也不叫衣裳，叫身明。新来的学徒唐女子，就是插了四十里山路的雪，在厚雪里戳了大半天时光，才到达三尺布裁缝铺里的。

一个几乎无敌的小子回归世俗，谨遵着师傅的教导“人在江湖飘，哪能不挨刀，要想不挨刀，就得有人罩”的宗旨，欢天喜地的下山了……“嗯，去哪呢？嘿嘿……”

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