第45章 首次访问力争成交(3)

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

作者从多方面入手，叙述了任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头的方方面面的经验。

本书具有以下几个的特点。第一，以职业院校学生的合作能力现状为出发点，针对学生的基础和特点，介绍他们最欠缺、最需要的技能。第二，体现“职业”特色，在案例的选择和能力训练的设计上融入职场元素，如职场案例、职业情境体验，让学生提前对职场有所了解，感受职场氛围。第三，以能力训练为主，理论指导为辅，通过有针对性的训练让学生在活动中掌握相关技能，真正做到“有趣、有用、有效”。第四，采用学习目标、学习引导、能力训练、知识链接、推荐阅读、课外练习的编写体例，层次分明，可操作性强。

合格的管理者会依据每个员工的特点来激发出他的内心需求，让一个自由散漫、暮气沉沉的员工变得自信自强、积极高效、敢于负责、视平庸为耻辱。我们常常见到这样的情况：单位还是那个单位，团队还是那个团队，只不过因为其领导者的更换，随之带来的管理方式的改变，会让我们看见不同的结果——变得更好或者更坏！因此可以确定：一个团队或单位的命运更多地取决于他们的领导者。

品牌的力量，是企业核心竞争力的最重要体现。纵观太重60年的发展历程，每一次的重大的品牌建设和产品创新，都会带来企业的大发展。

在我们生活的星球上，有太多诡异的现象让人无法解释，有太多匪夷所思的巧合引入深思，因为它们的神奇完全超出我们的想象和认知。比如，一个人从万丈高空跌落，竟然安然无恙。一个频繁再婚的男子，在他第53次结婚时，娶到的竟是自己的发妻。科幻作家，鬼使神差地成了著名的预言家。有人则时常可以听到常人听不到的晌动，提前感知地震、泥石流、沉船……一次次应验，一次次令人毛骨悚然。这些人、这些现象、这些可怕的巧合，就在我们周围，与我们朝夕相处……

【本文慢热】《原名：待嫁新娘：夜歌》自她重生那日起，便已注定情海路上，桃花嫣然，风波不断。夜，“若不曾遇见你，我的心，只会属于自己。”季夜“若不曾遇见你，王侯之位，又与我何干。”幽冥境主，“若不曾遇见你，我怎会动了凡心，祸了江湖。”无尽涯主，“若不曾遇见你，我便不出无尽涯，不灭沧海阁。”前世今生恩怨纠葛，扯不断理还乱！朝堂江湖波诡云涌，逃不脱斩不断！几番纠葛，几番破灭，衣袖轻擦胭脂泪！且看红颜如何逆天而行，又如何倾绝天下！

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一个奇怪的古屋，一位神秘豪门小哥和朋友们无意间一个穿越来到神秘的一个玄幻之地，为了修神，他们被高手选中带到玄元门，最终他们的结局如何？

“那个压到我还嫌弃我的肥婆，是你。”“……”“扮成男人接近我，调戏我，最终还不负责的家伙，也是你。”“……”“……”异能特工魂穿异世，女扮男装，颠倒众生。but，随着自己的小马甲一个一个被拆穿，被锁在小黑屋的某女简直欲哭无泪。说好的高冷禁欲清贵优雅呢？求不黑化！！！

不负责任的男人， 阴毒的主母， 恐怖的嬷嬷。 背主心切的丫头。 这样的日子该怎么过。 这样的日子用过吗？ 脱下顺从的外衣，摘下乖宝宝的面具。 踢飞四四，过自由自在的小日子去。 四四算什么，咱是自由、飞扬宋馥。

“嗯？重生了？？？”乔槿沐看着眼前的场景一脸懵，为啥会这样？！乔槿沐哭唧唧，前世的她就要度过末世之苦迎来光明了，可是突然的丧尸爆发，炸死了自己。“真的是辛苦攒三年，一朝回到解放前啊！”不过回来了就算了，为啥后面追着个帅男人？？？为啥还喊自己媳妇儿？！“停停停，不要追着我跑了！！！”

人生没有不犯错的，可有些错是一次都不能犯的。一位妈妈恨铁不成钢，打了儿子一巴掌，不想把把儿子打成了植物人。有一名女记者，为了帮助男友戒毒，想用亲身体验说明毅力可以战胜自我，结果不但没有帮助男友戒掉毒瘾，自己也成了隐君子，抱恨终生。一位司机喝了一瓶白酒，带着几位好友兜风，结果撞上一辆大货车，车毁人亡……这些惨痛的教训给我们每个人都敲响了警钟。但一个人如果拒不接受教训在同一个地方跌到两次，或明知不可为而为之，恐怕上帝也帮不了他。

（女强+美男+搞笑）大师一言，注定一生不凡。前世军人女，后世将军子！是顽劣愚钝、还是冷静睿智。无人能懂！她问他“在你心里是皇位重要？还是我重要！”他答“一样重要！”她笑而不语，心却冷凉似寒冰。世人皆道“鱼与熊掌不可兼得”说的是她，还是他？