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第5章 筹措资金(1)

在确定了开一家什么样的女人精品店之后,紧随起来的重要任务就是筹措开店的资金。如果没有适度的资金,再好的店铺创建方案都只是一纸空文。筹集资金作为店铺创建活动的起点,是一项极其重要又复杂的工作。

盘算开店所需资金

钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,尤其是在开店创业的情况下,前期的资金投入是必需的。如果没有资金,一切都无从谈起。在实际行动之前,筹措资金是第一大要事。创业资金越充足越好,这样可以有效避免店铺营运初期的资金周转难的问题。在筹措资金之前,首先要盘算一下开店的整体费用,做到心中有底,再量力而行。

开店所需的资金通常分为一次性投入资金和定期投入资金,两者兼顾才能明确开店所需的资金成本。许多时候创业者着重于前者而忽略了后者,这很容易使店铺在初期营运中出现资金周转不开的窘状。如果准备资金不到位,就会因为资金缺口,使店铺半途而废。故而,在筹办开店资金时,创业者要充分考虑开业资金的筹措,适时、适量、适度地储备和使用,务必留有一定余地,将投入充分考虑到计划中去,这也是降低风险的要点之一。

一次性投入的资金主要有:

1.店铺场地购置费(租赁者除外)。

2.店铺装修费(招牌、门面、灯光、橱窗、墙地等)。

3.店铺登记注册费用。

4.店铺收银机、电脑、计算器、货柜等设备购置费用。

5.进货的费用。

6.其他杂项费用。

定期投入的资金主要包括:

1.店铺场地的租金(自行购置者除外)。

2.聘用人员的工资。

3.税费和管理费。

4.水电费。

5.保险费。

6.借贷利息(如有借贷资金)。

7.广告费。

8.杂费。

根据以上几个部分,就可以预先比较准确地估计开女人精品店所需的资金。创业者要根据自己的具体情况制订细致的店铺资金投入计划,并在实施的过程中根据实际情况,及时作出应对策略。“失之毫厘,谬以千里”,开店前所需资金的盘算规划的每一个细节都可能对日后店铺经营产生重大影响,创业者要慎之又慎。

拿出自己的小金库

自有资金是开店筹资的最佳选择。创业者可以动用自己的储蓄金,或者变现自己的动产和不动产来筹集到开店所需的资金,这是开店创业风险最低的方式。一来是资金是店主自己所有,一进一退皆由自己决定,避免了患得患失。赢利也好,亏本也好,店主都能从其中学到不少的知识和经验,承受的压力相对要小一些。二来是因为钱只有变成资本,才能体现出它的最大价值。资本只有在运动中才能增值,投放到生产、流通领域的资金才能赢利。再者,个人独资所开设的店铺不存在赢利分配或债务承担等问题,权利和责任比较清楚,可以避免经营过程中出现纠纷的情况。

女人精品店大部分属于小本经营,资金筹集量并不太高,自有资金的积累是创业开店的最佳方式。当然,可以向他人借钱,但比重不宜过大,最好是五五对半的比例,以免承担太大的经营压力,反而不利于经营好店铺。

自有资金主要依靠储蓄,即一般意义上的存钱。存钱是以良好的习惯为基础的,要有持之以恒的意志。在积累自有资金时要注意几个主要问题,才能快速稳定地达到储蓄目标。

1.存款目标宜大不宜小

日本心理学家多湖辉曾说过:“要想存一千者,应先以一万为目标。”只有制定下远大的目标,才能刺激你存储的积极性,就算收入不高,日积月累之后也能积少成多,聚沙成塔。

2.杜绝有害性开支

对于那些对店铺有害无益的开支,要坚决杜绝。

3.不盲目购物

无目的地追赶时髦、凑热闹,盲目抢购目前经营不需要的商品,是储蓄的最大敌人。因此,花钱之前应该深思熟虑,精打细算,不是经营所必须的开支,即使贱如粪土,也绝不购买。

4.改掉浪费的坏习惯

人们常常忽视掉自己的习惯所带来的浪费,店主也常常因经营习惯的不良而导致重重的浪费。这些浪费看似轻微,累加起来会形成一笔庞大的开支。例如,不注意关灯,购物袋随意丢弃等浪费行为。

5.控制库存,避免积压

店铺经营开支要有计划性,不能只凭个人喜好购买,而要根据顾客的需要,如果超量购买,可能就会造成积压。女人精品店经营的商品都具有很强的时尚性,时尚又具备很强的时效性,积压仓底的商品很快沦为市场的淘汰品,这就为店铺带来极大的浪费。

6.降低店铺设备的损耗

有些物品的使用寿命是可以人为延续的,比如收银机、电脑的合理使用,可以延长其工作寿命,达到节约开支的目的。

通过规避这些存钱的不利条件,创业者能顺利地储存下一定自有资金,开店的把握也就更大一些。

巧开口向亲友求援

创业开店,遇到自有资金不足的情况在所难免,这时人们第一想到的就是向身边的亲朋好友借钱。但现在的时代存在太多“杨白劳理直气壮欠钱不还,黄世仁低声下气恳求还款”的情况,借钱往往成为亲朋好友间避讳的话题。故此,借钱就极需要技巧,有许多的讲究在其中。

1.思索对方与你的关系

如果被借人与你关系密切,而且你也了解他拥有充足的闲散资金,那么大可以直截了当地向对方借钱。如果被借方和你只是一般的朋友关系,则应表达得较为委婉一些,以免被拒后面子上难堪。对这类人,用商量的口气向对方询问,只要对方手里资金充足,一般都会帮忙。比如:“我打算开个饰品店,进货之后手头上就没什么钱了,您看能不能帮我一把?”用这种委婉的口气向别人借钱,让对方感到你有求于他而且对他十分尊重,他才肯帮你。

2.做好借不到的心理准备

向别人借钱往往会碰钉子,这时就需要控制失望和不满的情绪,万不可说出不礼貌甚至是辱骂对方的话来。如果对方拒绝你的借钱要求,你大可以宽容一些:“知道你也不宽裕,这样,我再想想别的办法。”这样的话能让他感觉到你对他的体谅。

3.有借有还,再借不难

向别人借钱的时候一定要明确还钱的时间,一定要准时归还,要写一张欠条,写明借钱数目和归还时间,让对方心中有数,放心借钱给你。如果借钱时间较长,又逢物价变动等因素,归还时还应备送一些礼品,以弥补对方的损失,这样更能给对方留下通情达理的印象,遇到困难再求助于他的时候便顺利了。

4.借钱的注意事项

(1)及时归还借钱。向亲朋好友借钱,碍于面子,一般不立借据,借方应牢记心里,一旦资金充裕就及时还钱。遇到意外无法按时归还要及时告知对方,表示歉意。久欠不还,只会引起别人的反感,甚至导致关系的破裂。

(2)还款票面要新整。即使所借的钱票面破旧,面值零碎,归还时也要讲究票面平整,宜整不宜零,以示尊重和谢意。有条件的情况下,借款要一次还清;分多次偿还的情况下要向对方慎重说明差余款项,写下书面借据,避免日后纠纷。

(3)要当面归还。无特殊情况下借方与被借方应直接交接款项,避免托人转手,这样既失礼也可能因混淆不清造成损失。

(4)还钱切忌遗留。 久别远离时,对所借款项都要还清再离开,以免日后发生纠纷不方便处理。

(5)借钱≠出卖店铺权限。亲朋好友借钱给你的时候,总错误地认为他们对店铺的决策有控制权,容易引起彼此的纠纷。故而,在借钱之时,你要表明且坚定自己的立场,区分开独资和合伙的运作方式。

在亲朋好友借钱,重在巧开口,技巧的运用不仅能顺利筹集到自己所需的资金,也不至于因为借贷而破环了彼此的感情。

向银行申请小额贷款的方法

向银行申请小额贷款是许多开店创业者们选择的筹资方式,这既避免了向亲朋好友开口借钱的尴尬,也能顺利筹集到自己所需的资金。

个人小额短期信用贷款是贷款人为解决借款人临时性的消费需要而发放的期限在1年以内、金额在2万元以下、无须提供担保的人民币信用贷款。贷款人是指中国任何一个银行各开办个人小额短期信用贷款业务的分支机构。借款人是指在中国境内有固定住所,有当地 城镇常住户口(或有效居住证明〉、具有完全民事行为能力的中国公民。

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