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第4章 紧跟国际同行

任正非说:

作为高技术产品的程控交换机,同时也是高投入的产品,厂家只有紧跟世界先进技术水平,在开发上大量投入,才能保证设备具有世界一流的技术水平;只有在市场、培训、服务上投入,才能保证设备在交换网运转良好,适应高质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”,做长线产品技术与设备大量投入,负担重,发展遇到重重困难,而短期行为投入少,利润却颇为不错。如果国内厂家几年之内,继续无资金进行更新改造,加速科研投入的话,几年后将被外国企业一扫而空。

华为是从代理香港HAX交换机开始的,这是很多公司起步时的必然选择,因为代理门槛低、风险小,但也难以积累自有技术。但华为不同,任正非一直梦想拥有自己的技术,生产自己的产品。在做代理的同时,华为就开始有目的地学习技术,每逢HAX工程师去现场维护,华为就会派出自己工程师也到现场。在做代理有了一定的积累后,华为就全部投入到了JK1000交换机的研发中。这是一款半机械、半数字的过渡阶段的交换机产品。当国内同类厂商看到华为推出JK1000后,开始研发2000门的交换机,这才是真正意义上的程控交换机。此时,由于国内程控交换机市场非常大,即便是2000门的机器,收益也非常好。但任正非认为,华为应在这项技术上领先一步,不能只看眼前利益,要进行更大的投入。在华为看来,此时,国内程控交换机的技术焦点,已经转到了容量大小上。华为马上升级,开始研制万门级程控交换机。1994年,具有历史意义的C&C08交换机诞生了,华为一举奠定了其在国内通信市场上的技术地位。

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