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第2章 前言

天下浙商

古语云,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这句话可谓天下商人的语谶。然而,真正能把生意做到天下的却是寥寥无几,本书的主角则可以算作是其中的佼佼者。他们,被称为是中国的第一商帮、东方犹太人、中国最有活力、最会赚钱的人群——他们就是浙商。

在互联网上,曾经流传着这样一个小故事:记得到阿拉尔的那天夜里,人生地不熟,下车后浮土没鞋,满街的狗像游鱼一般在你身边游来游去。我在困意到来之前忽然看见一个人孤独地在马路上走着,要知道新疆之大在这样漫长的道路上是不可能看见行人的。眼看着迎面而来的行人越来越近,我连呼停车,司机不解地看我一眼说:“认识?”我点点头,司机无可奈何地停了车,我冲那人跑去。

他背着一个不算厚的一米长半米宽的盒子,一副长途的疲惫。我问他:“去哪,干什么?”他告诉我:“前方,卖眼镜。”我惊讶地问:“谁到这荒郊野外来卖眼镜?”他的回答使我终生难忘,颇为受益:“正因为没人来卖,我才来卖。”新疆阳光普照,四季刺目。20世纪80年代初,浙江人背着廉价的墨镜走遍了全国各地,到今天全国的眼镜市场基本上都是浙江人的天下。

简单的故事勾勒出了浙商走向世界的身影,变化的是形式,不变的却是骨子里的经营精神。“正因为没人卖,我才来卖。”再简单不过的一句话,表白了浙江商人走遍天下的理由:哪里有商机,哪里就有浙商。同时,这句话也可以倒过来讲:哪里有浙商,哪里就有商机和市场。

古往今来,在中国的历史上曾涌现出许多著名的商帮,从明清时期的晋商、徽商、潮商三大商帮,到近代新崛起的鲁商、粤商、蒙商等,数量不可谓不多。在这众多的商帮竞争中,浙商却成为当今中国最成功的一个。明清时期浙江宁波帮得到“无宁不成市”的美誉,而在当今中华乃至世界大地上,浙江商人又在不断上演着“无浙不成市”的精彩演出。

浙江商人的天下有多大?下面的一些数据足以说明浙商的实力和活力:世纪之交时,在全国500强民营企业中,“浙江产”就占据了171个坐席,一省独占了1/3强;至2007年,“500强”中,浙江民企达203家,占总数的40.6%,连续8年居全国首位;在《福布斯》第6次颁布的中国富豪榜上,20位浙江企业家形成了这份榜单的“浙江群”;2008年,《胡润慈善榜》公布,李书福等18位浙商榜上有名,上榜人数位列全国第一,其中林圣雄、鲁冠球家族、朱张金和楼忠福已经连续5年上榜。

然而,浙商最厉害的主要不是名人大家,而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。下面一组数字可以充分说明浙商对社会财富积累的作用:1978年浙江省的GDP只有123.7亿元,到2007年浙江的GDP是18640亿元,增幅达到150倍以上。浙江的人均GDP在1978年只有331元,而到2007年达37100多元,在全国排列第四。如果按城镇居民人均可支配收入来算,浙江在全国排在第三位;2008年一季度,浙江的城镇居民人均收入水平已经超过了北京,位于全国第二。

浙商不仅在中国广阔的大地上四处经商,甚至在世界各个城市,到处都是操着浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”,很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份,就有300万浙商在“你发展,我发财”。就目前说,450万浙商活动在世界各地。从这个角度来看,浙商被称为“东方犹太人”实乃实至名归。

如果说“哪里有市场,哪里就有浙江人”这句话说明了浙江商人的一种闯劲;那么“哪里有浙江人,哪里就有市场”说的就是浙江商人的一种贡献。目前500多万走出浙江投资的浙商,年产品销售额逾万亿元,其规模相当于2005年浙江全省的GDP,极大地带动了各省的经济发展。近年来,浙商们又以各种形式“反哺”浙江,使得浙江这个资源小省成为了全国的市场大省和经济大省。

难怪经济学家焦新望曾发出这样的感叹:浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的,即使是菜市场上卖菜的年轻人,也从未把自己看做一个谋生活费的小贩,他们认为自己是在经商,是在做经理,甚至有名片、有手机。著名学者余秋雨也曾说:“中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已进入许多发达国家的经济教科书里,就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。”浙商走向天下,也打下了如此广阔的天下,使人禁不住要问,浙商是如何起步的?又为何这么厉害呢?

从当年威名赫赫的“宁波帮”、“龙游帮”、南浔商人、婺商、江浙财团,到温州、台州、金华、杭州、绍兴等浙江各地的商人群体,浙商可谓人才辈出。温州商人吃苦耐劳,敢闯敢拼,善于变通,曾以“温州模式”开中国经济改革开放先声,与“苏南模式”并称于世;台州商人踏实能干,敢打硬仗,富有灵气,其积极进取把温州模式逐渐演化为“温台模式”;金华商人勤耕苦读,精思巧为,海纳百川;杭州商人温文尔雅,厚积薄发,立意高远……今天,“新浙商”的内涵比以往更丰富。如今的浙商,既需要白手起家的草根精神和自觉的历史文化继承,更需要在不同的时代与时俱进,创造性地走在时代潮流的最前列。第一代浙商凭借特有的市场敏感性,因市场先机掘到了第一桶金;第二代浙商或独立创业,或接过老一辈的帅印继续谱写着传奇;而深受互联网熏陶并受到良好教育,被称为3.0版的第三代年轻浙商,也已经开始初露锋芒。他们具有比前辈更与潮流接近的视野和知识储备,但最重要的还是浙商一代代薪火相传下的斗志和精神。

浙商,这个善于学习和吸收的优秀商人群体,他们曾多次成功示范了在危机中寻找商机的案例。在2008年这场由美国次贷危机引起的金融海啸中,位于东部沿海地带的浙江民营企业面临危机,出口大量下滑。除了向西部等地开拓新市场外,浙商们也在思考进一步调整经济结构,主动出击,积极涉足各类细分行业,在品牌、技术、规模和效益上成为领先者,带领中国制造进入“远洋时代”。

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