陈顶天没正面回答,很明显对方的情况一定是雷向明研发出了K王杀毒软件,梁红玉终于开始涉足软件行业。他们看上去行色匆匆,没多聊就互相道别了。
望着梁红玉的背影,冯杰很是不满地嘟囔:“她可真行,初中都没上完,搞什么软件啊?陈顶天,我要是不找一个比梁红玉好一百倍的女人,我就不姓冯。”
他因爱生恨的样子只能让陈顶天轻轻摇头:“不懂软件,不代表不能卖软件;会卖软件,不一定会写软件;会写软件,也不一定会卖软件。”
“绕了半天,你不就想说自己写软件行,卖软件不行嘛!”
“谁说我不会卖?”陈顶天自信地笑笑。
无事不登三宝殿,梁红玉此行目的十分明确,不是来谈投资,而是来谈聚大浪和智通山的合作。她的初步打算是,把雷向明新开发的杀毒软件K王和WEI92汉卡一起做一个捆绑销售。
身为业内人士,周子龙知道雷向明有一定的能力,毕竟曾经写出过CLEAN91那样的软件,但WEI92是严志君一年半的心血,是国内汉卡的集大成者,不出意外的话销量必然很好,根本用不着跟别的软件捆绑。
“我听说贵公司的WEI92汉卡准备定价1500,现在我们把K王和WEI92捆绑销售,还卖1500。”
周子龙笑了:“梁小姐不会白送一个软件给我们吧?”
“这1500,你当然不能全收,得让给我100的分红,”梁红玉不紧不慢地说,“K王市价是300元,但我现在宁愿只赚100。原因很简单,就因为你们的WEI92销量大,捆绑销售以后,WEI92的销量一定还会大幅增加,你们赚的只会比原来更多,我们两家都赢。”
早就听说聚大浪的梁总是生意精,周子龙今日一见果然名不虚传,但他绝不可能这么轻易就点头。梁红玉也深知这点,于是继续阐述她的销售计划。
“我的计划是,大量招募分销商,通过分销商扩大销量。其实我在接管聚大浪电脑事业部以前,就已经建立了一个属于我自己的电脑销售网络。只要你同意,我准备搞一个供销见面会,邀请全国500名以上的经销商来深圳参加你的交流大会。我对他们承诺,只要订购六套以上我们的软件,就可以报销全部差旅费,”看对方若有所思,她接着说,“周总,500名经销商,每人6套,就是3000套。买我们聚大浪的K王和你们智通山的WEI92,你算算总共能赚多少?”
“梁小姐,你是想让我分担差旅费吧?”
“周总,成本共担,这是合作的基础啊。”梁红玉笑笑。
“行,你说服了我,我们两家捆绑销售,我让你100块钱的利。”
梁红玉却摇头:“错了,周先生,是我让你200块钱的利。”
周子龙听后大笑,和梁红玉握手表示合作愉快。忽然他想起了什么,张口问道:“对了梁总,你在深圳待这么久,听没听说过一家叫无穷大的公司?”
梁红玉一愣:“……有啊,俩朋友开的,怎么了?”
听她这么答,周子龙反倒岔开了话题,没再多说什么。
5
智通山的助理小孙已经快被那张天越星逼疯了,他站在电子一条街上茫然地望着天,想如果自己不多事买这软盘,或是买了不要多嘴告诉领导,那是不是现在什么事都没有?于是越想越郁闷。
然而,正在这时,一个妇人的声音高高响起:“瞧一瞧看一看了啊,最好的中文平台,天越星,超值优惠了啊!”
小孙和他的同事们如得救了一般迅速上前围住冉晶。同上次跟冯杰买的情况差不多,小孙很轻松地就把价钱从1200砍到了120,不过从冉晶的表情看来12块是没什么可能了。即便如此也没关系,小孙果断地把她手上的5套天越星全都买了,拿着600块的冉晶乐得两眼放光。
“你还有货没有?你们公司在哪儿?”
冉晶端详着小孙,发现他眼里冒着一股咄咄逼人的邪气,于是长了个心眼,骗他说没有了,说完掉头就走。可她在回家的路上隐隐感觉到,那伙人似乎就跟在自己身后。
慌慌张张进家门,刘先武正笨拙地给啼哭的婴儿找东西吃,冉晶一把抓住他的胳膊,惊恐地说:“老公,外头有流氓盯上我了!”
刘先武顺手操起拖把,推门出去一看,屋外什么人都没有。门口当然没有人了,因为此时小孙在对街已经拨通了电话,通知周子龙他终于找到了传说中的无穷大。
回到屋里,冉晶给孩子喂奶,刘先武在旁埋怨,嫌她不管孩子自己跑出去。冉晶笑呵呵地从口袋里掏出500块钱,交给他:“给,我卖陈顶天那软件赚的。我看孩子睡了,就想着出去赚点钱,不然以后奶粉钱都没了。”
每每听到这些,刘先武就愧疚起来,可他一看只有500块,禁不住问这是打了几折。
“傻帽才500块钱买张软盘呢!120一套,我卖了5套。”
“你疯啦?陈顶天说了,最低1200!”
冉晶颇不以为然:“你怎么什么都信陈顶天的,你还真指望能1200卖一套啊?冯杰昨天12块不也卖了?能卖120一套,知足吧你!”
可即使是120,卖5套也应该是600块。刘先武问起,冉晶说那100是她的辛苦费,怎么都不上交,两人小小地争执起来。直到陈顶天和冯杰回来,冉晶无可奈何才把钱扔在刘先武身上,走到一边生闷气去了。
“顶天,120一套,冉晶给卖出去了5套!”
为刘先武这话激动的只有冯杰,陈顶天无奈地看着他们,不知说什么好。
“哥们儿,多少钱都是卖啊!120比我昨天的12块都涨了10倍了,”冯杰见王清越提着一大堆蔫菜叶进来,忙说,“清越,怎么又是这些黄不拉几的菜叶啊?咱又有钱了,中午别啃菜帮子了,大家伙撮一顿吧!”
话音未落,听到有人敲门。打开门,小孙带着几个智通山员工站在门外。
“你们是无穷大公司吗?谁是负责人?”
陈顶天站出来:“我是,什么事?”
小孙上下打量着他说:“我们智通山的周总要见你。”
这时生完气的冉晶一眼就认出了小孙,大声问道:“哎,怎么是你呀?老公,刚才要耍流氓的就是这几个。”
这周总应该就是周子龙了,陈顶天拦住就要冲上去的刘先武,同意跟他们走。可这伙人面相不那么友善,冯杰跟着出去,看见一辆奔驰。
陈顶天上车,瞟了司机一眼,没说话。冯杰也要上车,却被小孙挡在车门外,说他不用上。
“我也是无穷大老板,为什么不用上?我不上,到时候谁做决定啊?哥们儿,那天是你买我的软盘吧,这么快就忘了?”说着,他一脸不满地挤进车里。汽车飞快地驶走。
从他们离开,王清越就开始不安地在屋里走来走去。不知过了多久,再次响起了敲门声,王清越奔过去开门,却是梁红玉。
两人客气寒暄了一阵,看见冉晶抱着孩子,梁红玉向她道喜,冉晶却连孩子都没让她多看一眼。梁红玉也是个明白人,看这态度也没有久留,只是给了王清越两张汉卡技术交流大会的门票,然后起身就要走。王清越送她出门,临走前她叮嘱道:“最近智通山的周子龙在打听陈顶天,那人很江湖的,你让他注意点。”
“啊,可是顶天和冯杰刚跟他们走,不会出什么事吧?”
梁红玉看着王清越,也是一愣,不过很快又露出微笑:“有什么事给我打电话,怎么说我在深圳也年头长,多少能帮上一点。”
王清越点头,带着一丝感激。回头要进屋去,却听到冉晶在大声大气地提到什么“狐狸精”之类,顿时停了脚步,站在那儿听。
屋里冉晶对着刘先武冷笑说:“这梁红玉要不是狐狸精,我冉晶两个字倒过来写!凭我的火眼金睛,见一面,看一眼,就够了。陈顶天结婚那天晚上,她看他那眼神我就知道,她喜欢陈顶天!”
门外的王清越听着有点心惊。
“不可能,我怎么没看出来?”刘先武争辩着,他不相信妻子的话。
“这种事你们男人眼睛都是瞎的!我不会看错,不然她干吗帮着办营业执照?”
“……那是为了冯杰。”
“屁!她要爱冯杰,两人早该成了,冯杰可是单身啊!她那是心里爱着陈顶天,可惜陈顶天有人了,没辙,只好在一边偷偷惦记着!”刘先武嫌她到了深圳还不改三姑六婆的嘴脸,冉晶可不依,“清越是我妹子,我得护着她。梁红玉没安好心,我得替她防备着,送这两张票来肯定有猫腻,不如撕了干净!”
冉晶拿起票就要撕,这时候王清越已经推门进来,瞬间她尴尬地停住了手。王清越过去从她手里拿过票,笑了笑说:“嫂子,给我吧,顶天做梦都想去这汉卡大会呢。”
待她走开,刘先武夫妇面面相觑。