店主无视他踌躇满志的样子,只是表示店里刚买了智通山的WEI汉卡,暂时没有换的打算。但陈顶天可没那么容易能打发走,他坚信自己的软件比那些都好用,非要讲一讲天越星的原理。店主懒得听他白话,开门见山地问这玩意儿卖多少钱,当听到一套软件卖一千二还是推广优惠价时,他哑然失笑了:“就这么个破软盘,卖1200?!小陈,你也想当黑心老板啦?”
“值,绝对物超所值!我的天越星代表汉化软件未来的发展趋势,您现在要是不买,将来肯定就涨价了。”
“我不懂什么趋势不趋势的,反正贵了我就不买。”店主突然想起什么,问道,“你说实话,这软件是不是用我的电脑琢磨出来的?”
陈顶天笑笑:“所以我第一个给你优惠啊!”
“没我的电脑,哪来你的软件?送我一套还差不多!这样吧,真要好用,就120,我马上付钱。”
冯杰一听人家想要,赶紧上前:“老板,再加点,我们花了半年才开发的汉化软件你才给120,智通山的WEI黑了你多少钱,至少2000多吧?”
“人家是名牌,你们是什么东西?跟你们说,多一分我也不要。”
陈顶天眉头一皱,拉上冯杰就往外走。刚出店门没几步,冯杰就急了:“哥们儿你傻不傻呀?一张软盘才几块钱成本,你卖他120不就得了!”
“天越星就值1200,只高不低。”
“好东西也得先把价降下来啊!你卖那么个价,想买的也让你吓跑咯!”
“你想想,智通山的WEI汉卡卖多少钱?我的天越星比它好用多了,为什么要降价?记住了,咱绝对不能贱卖自己!”
看着陈顶天认真的样子,冯杰很是无奈。在他看来,不贱卖自己,就等于饿死自己。
接下来一路的推销均以失败告终,电子街上那些店铺无非是嫌天越星没名气又贵,他们大部分都是先从经济利益出发,而不会考虑这款新软件是不是真如推销者所说的那样占内存小、运行速度快。连寄卖的可能都没有,这让人很是沮丧。
两人分头行动试图提高效率,但陈顶天这边仍然是接连碰钉子。白白奔走了一上午,他放下手中装满软盘的袋子,郁闷地靠在墙边休息。有卖盒饭的经过,他望着小车上的饭菜,咽了咽口水,手伸进裤兜却不敢再伸出来。
盒饭车刚走不远,冯杰跑过来递上一个饭盒。陈顶天有点疑惑他哪来的钱买饭,但解决温饱问题要紧,于是两人蹲在一起狼吞虎咽地先吃起来。
冯杰边吃边说:“哥们儿,咱天越星定价是高了点吧?我们是有信心,可别人没信心啊……你卖出几套?一套也没卖吧?”
“天越星是绝对革命性的,是金子就会闪光。”
“我懂我懂,就怕你这块金子还没让人发现呢就给饿死了,”冯杰塞着一口饭在观察陈顶天的表情,“120不错了,能卖就卖吧。”
“就1200,天越星绝对值这个价。WEI啊巨人啊联想汉卡他们都卖两三千,天越星要只卖120,价差这么大,人家敢要吗?市场相信的是一分钱一分货。”
这死心眼让冯杰实在按捺不住了:“打住吧,知道你吃的这盒饭从哪来的么?”
陈顶天死死盯着冯杰,看得他心都虚了,小声承认了自己刚卖了一张天越星。
“120?”
“……12块,哥们儿你别打我啊!”
愤怒的陈顶天狠狠捶了冯杰一拳:“下回你要再敢这样,咱朋友都没得做!”
“卖12块不错了。你想,一张盘卖12,一天卖5张咱也能赚60啊,总比刘先武蹬三轮强……”冯杰还想说什么,前方忽然涌来一群保安,拼命将人群往两边驱赶,像是什么大人物要来。
果然,一辆奔驰车徐徐驶来,停在不远处的写字楼门口。有3个人陆续下车,分别是深圳市的李市长,智通山的总裁周子龙,还有一个头发微白的中年男子。
“严老师?”陈顶天惊讶地自言自语。
他口中的严老师,就是中国第一代汉化大师严志君。他是中国最早一批的软件工程师,陈顶天他们读书的时候都看他写的汇编书,可以说写软件的没有人不认识他。严志君现在是智通山集团的总工程师,WEI汉卡就是他开发的,是个不折不扣的牛人。算起来他和陈顶天是同一个导师的弟子,也称得上是他的大师兄了。而那个胖胖的周子龙,祖籍潮州,开粥铺起家,发达了以后去搞高科技,更加发达。总之这两人都是中关村的传奇,如今都来到了深圳,他们想做什么呢?陈顶天疑惑。冯杰可不管那么多,他只是恨不得削尖脑袋挤过人堆去最前面仔细瞧。
作为中关村的科技创新尖兵,智通山集团这次进军深圳的头一炮,就是将第二届汉化技术交流大会转移到深圳来举行。他们计划在此后3年内让智通山成为深圳科技界的绝对领军企业,向来支持高新技术产业的深圳当然是张开双臂欢迎。有大集团的经济实力和政策的扶持,要拿出的成果必定非同寻常,所以身兼公司副总裁和首席科学家的严志君今天来到这里,就是为了在内部演示他最新研发出的WEI92汉卡。按周子龙的说法,这绝对是革命性的震撼级汉化程序。
像陈顶天这样的连饭都吃不饱的小人物,一时哪能知道这些?他只是望着一张飘至面前的宣传单发呆,那上面写着:第二届全国汉化软件技术交流大会,将于1992年3月2日在展览馆大厅召开。他知道,要想成功地推销天越星,即使没钱也要想尽办法参加这次展会。只要天越星能上展台,其效果会比做一般的广告强上百倍。
4
就在智通山集团准备和市政府签约的前一天,一个不经意间惊人的发现让周子龙有些坐立难安了。
事情是这样的,他的助理小孙早上在街边买了一款汉化软件,本以为没什么,谁知装进电脑里看了看,就知道这事必须上报。骄傲的周子龙不信有什么汉化软件能打得过他们最新的WEI92,但当他发现那款软件占用内存不到1M,既安装简便,运行又流利时,看着界面上全汉化的Windows3.1,他恨不得把手边的键盘鼠标全给摔了。
“从哪个公司买的?”
“不知道,就是路边一小伙子,死赖要卖给我,他说饿了一天快不行了,我一听是新的汉化软件,心想那就买一个吧。本来他要120,我一句话的事儿就变12块钱了。”
12元人民币,性能优良,价格却如此低廉。所谓的汉化技术交流大会,说白了就是WEI92汉卡的订货会,然而一旦那款小软件进入市场,智通山的新汉卡基本就可以被扔进垃圾堆了。一个听都没听过的“无穷大公司”,一款从天而降的“天越星”软件,竟让偌大的智通山手忙脚乱起来。周子龙吩咐小孙,无论如何也要把卖软件的人找出来,与此同时,以最快的速度把市场上正在销售的这款软件全部买回来,封锁消息,绝对保密。
半天过去了,坐在办公室里的周子龙焦急地等待着属下的回音。小孙气喘吁吁地回来,他派出去几十个人,却是人和软件都没见着。
“全是饭桶!深圳才多大,让你们找个公司都找不着。”
“周总,估计这是个小公司,无名小辈,咱不理他就是了……”
“你懂个屁!我不怕这个软件,怕的是我们的对手,万一他们知道了这款软件,买走再一包装用来打我们的WEI92,这交流会不就白开了?!绝对不能让这东西出现在交流会上,你就是挖地三尺也要把这公司给我挖出来!”
正在周子龙因此事暴怒之际,他接到了梁红玉代表聚大浪公司打来的电话,询问有关汉卡技术交流大会的事宜。按说海广大从前留给人的印象是对软件丝毫兴致都无,周子龙有点摸不着头脑,但还是答应了梁红玉提出见面的要求。
想要在展览馆得到一个交流大会的展位,对陈顶天他们来说简直难于登天。他和冯杰两个人初生牛犊不怕虎,径直走进大会组委会办公室,两手空空就说了句:“我们想参展。”
明天大会就要开幕,现在才来已经太晚,抛开这些不论,工作人员还真找到了一个原先有预定但现在根本联系不上的公司,展位可以让给他们,但要先交上1万2的参展费。
口袋里没银两,便只能垂头丧气地走出展厅。别说1万2了,陈顶天和冯杰连60元一张的门票都买不起,现实多残酷。
这时冯杰一眼看到梁红玉带着雷向明向展厅走来,他拉了拉陈顶天的衣袖,正在犹豫打不打招呼,梁红玉先开口了:“你们也在这儿啊,是来参加汉卡大会吧?”