第17章 定位与瞄准：收集数据，瞄准客户隐秘需求(1)

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

本书介绍了高职位领导应具备的各方面素质，共四部分，内容包括：创造业绩——夯实底气；上下周旋——进退自如；硬权力管人 ——软实力服人；摆正心态——学会休闲。

在德国企业里，无论是高层的管理者，还是最基层的员工，他们都致力于自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实做事，“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层，他们不仅仅要完成工作，而且在完成工作后要先自行检查，每一个细节都要认真核对，决不放松。对于德国人来说，９０％的完美并不表示完成了工作，他们甚至会为了达到另外１０％的完美付出和９０％的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。

《零售企业规范化管理全书：最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》以管理要点、管理流程、工作规范与管理表格等实用管理工具的形式，介绍了零售企业实施规范化管理的各个方面与细节，内容涉及现代替零售概论、前期筹划、形象设计与管理、商品管理〕物流仓储管理、营销管理、服务管理、卫生与后勤管理〕安全与防损管理及内部职能管理等几个大版块。《零售企业规范化管理全书：最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》的突出特点是内容详实、全面、具体，易于操作，实用性强，是一本零售从业人员及管理人员不可多得的案头必备参考工具。

改变与适应并不矛盾。适应，是为了改变，是为了实现人生理想；改变，是为了优化自己，进而成就绚烂的人生。良性互动二者，平凡的你将走向不平凡，优秀的你将变得更加优秀。既能适应又善改变的人，“不管风吹浪打”，都能“胜似闲庭信步”。这样的人，才是自己命运之舟的最可靠舵手。

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一个奇怪的老人，一本神秘的古老书籍，故事的序幕由此揭开，命运的轮盘在缘起的瞬间开始运转，三个二十一世纪的青春少女跨越千年时空寻找一生挚爱，他冷漠如冰，她热情似火，他狂妄霸道，她骄傲冷情，他温柔似水，她甜美动人，千年后的世界，本不属于她们，但是她们会为了他们而留下来，直到永远吗？这是一段关于爱情，关于友情的故事，虽平凡却带着点点温情，跨过千年的爱情，就看他们如何演义吧！--情节虚构，请勿模仿

无数事实、经验和理性已经证明：好故事可以影响人的一生。而以我们之见，所谓好故事，在内容上讲述的应是做人与处世的道理，在形式上也应听得进、记得住、讲得出、传得开，而且不会因时代的变迁而失去她的本质特征和艺术光彩。为了让更多的读者走进好故事，阅读好故事，欣赏好故事，珍藏好故事，传播好故事，我们特编选了一套“故事会5元精品系列”以飨之。其选择标准主要有以下三点：一、在《故事会》杂志上发表的作品。二、有过目不忘的艺术感染力。三、有恒久的趣味，对今天的读者仍有启迪作用。愿好故事伴随你的一生！

一出生便被剥夺了名姓的少年，身上背负着许多不为人知的痛苦。他立誓要夺回失去的一切，却无意间碰触到这个世界最深处的秘密。星空之下，究竟是什么，在推动时代的浪潮？*书友群：149440862，欢迎加入。

李鸣启说：南方，南方地方大着呢。你难道还让我去给他当车间主任吗？你这人，今天的话咋就那么多呢？令马波没想到的是，李鸣启说着，已经死死揪住了马波的衣领。这么多年，马波从未见过李鸣启的这副样子，面目狰狞的李鸣启，眼里布满了通红的血丝，看上去就是吃人的样子。马波一边往后退去一边大叫：你要干什么？李厂长，你要干什么！李鸣启随即大声喊了起来：孙处长，你个孙处长啊！马波说：我不是孙处长，不是孙处长啊！你是谁？那你会是谁？那边已经有人接话了：哪位？

仙界北地天尊与西地天尊商议联姻。可是，西地太子西虞昊却对北地掌管天河的司水灵君珑冰玉一见钟情。西虞昊在北地银霜城仙殿上，当众拒娶姬莹公主，甚至还动起了干戈……北地天尊一怒之下，将珑冰玉罚下凡界历劫。十世历劫后，珑冰玉在飞仙之日与不慎坠落山崖的现代姑娘唐淼撞到了一起。结果，唐淼被撞上了渡仙桥，珑冰玉却被关在仙门外灰飞烟灭……自此，这个美院大三女生便开始了一场奇妙的仙界之旅。有恐高症的唐淼，首先要克服的就是神仙成天飞来飞去带来的麻烦——和人学习走路一样，在仙界得学会驾云飞行；其次，民以食为天，唐淼同学对仙界的灵草圣果不“感冒”，没炼过辟谷的她是只彻底的肉食动物……

血薇，人人闻之色变的佣兵之王。凌雪薇，被未婚夫退婚，被妹妹算计，凌府人人厌弃的废物一朝穿越，血薇带着研究基地和超级电脑成了凌府的废物，从此开启逆袭之路。天玄大陆任她翻手为云覆手为雨。随便拿出一把刀就是绝世神器；珍贵无比的冰晶仙露研可以大批量生产；丹药想练就练，神器想造就造。开挂的人生是如此的寂寞

地球青年陆青峰因车祸意外死亡，穿越到仙侠世界，并获得两千年后地球联邦开发出的大型真实网游《洪荒》登陆戒指……PS：建了两个书友群VIP群（粉丝值3000+）：486411676普通群：676084011（已满） 黄庭道主②群：964551655

爱哭的林黛玉独自衰怨地荷锄葬花，而嘴甜的王熙凤风光地作面威风。可见，嘴甜才是女人最厉害的武器，惟有嘴巴甜一点，幸福才能多一点，嘴甜不用花成本，但很管用，养成时不时美言别人的习惯，无论是人生还是爱情，都将会得到千百倍的正面回馈！

朱门嫡女，亲娘去世，亲爹不爱，姨娘很彪悍。住的是偏僻小院，吃穿用度不如姨娘身边的大丫鬟，庶姐恨，恶奴欺，朱门生活不如尼姑庵。庶姐要抢她的婚事，大姐夫要纳她为妾，亲爹为自己的前程把她送进二皇子府当侍妾。感叹一句，穿越女命比纸薄！幸亏，尼姑庵里十年，学会了绝世医术！我不争，不是我怕，而是不屑！若触到我的逆鳞，必将十倍还之！“父亲，今日最后叫一声父亲。昔日有哪吒剔肉削骨还父，今日一杯鸠酒我将命还予父亲，从今后你我父女各自天涯再无瓜葛。”“二姐姐，我为嫡，你是庶，说破了天，你是丫鬟生的就是丫鬟生的，出身焉可改变？”“秋三姑娘，小生这厢有礼了。当初，小生送给姑娘的戒指可还在？那是家里传给媳妇的。”“秋三姑娘，当初令堂在世时，已经将你许给小王为侧妃，父母之命焉可违？”“秋三姑娘，你抢了孤的爱人，你就以身相许以作赔偿，如何？”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&友情链接：燃烧的烟火《庶女棋后》：