第18章 免费的午餐人人爱，拿出点“便宜”给客户(3)

销售就像一场没有硝烟的战斗，每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。可是，希望是美好的，现实却是残酷的，在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意，他们与销售高手相差悬殊。有调查发现，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里，80％的业绩是由这20％的精英销售员创造出来的，而这20％的销售员也并非天生就是销售冠军，他们之所以能取得如此骄人的业绩，就在于他们拥有迈向成功的方法。

《麦肯锡：识时变驭天下，修炼新时代领导力》以修炼新时代领导力为主题，文章包括识时变驭天下：打造中国企业“领导力引擎”、知行合一、六维联动：培养国有企业运营管理领军人才、21世纪最需要磨炼两种领导力：朱晓明访谈录、传统型企业领导力亟待与时俱进：王佳芬访谈录等。作者为麦肯锡全球各分支机构的董事和顾问等。

本书根据我国最新颁布的《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理总局及其他有关部门制定、发布的合同示范文本编写。本书从合同的相关知识点入手，具体介绍了买卖合同、供用电水气热力合同、联营合同、转让加盟合并合同、赠予合同、借贷款合同、担保合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、劳动合同、服务合同、合伙合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、出版合同、保管仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同的内容、格式和签订合同时应注意的问题。同时，本书还附上了《中华人民共和国合同法》以供参考。本书为读者进行商务活动签订合同时提供了详实的专业指导。

本书分为六篇，涵盖客户管理、员工管理、设施管理、物流管理、财务管理、品牌管理六个方面。将每篇细化为餐厅经营中经常会碰到的一个个情景。每一种情景首先讲述一个餐厅经营中的典型负面案例，从发生在餐厅中的真实镜头出发，让读者仿佛置身于餐厅之中。然后对该负面案例进行诊断分析。接下来给出经典模板，这一部分是餐厅老板拿来就可以用的范本，真正体现出了本书的实战性。最后一个板块为模板解读，更加深入地针对每一小节的话题展开延伸，告诉餐厅老板们更多有关经营一家最赚钱的餐厅的技巧。

道家喜欢谈论兵法和战略战术，而儒家却打着“仁义”的旗号去治理国家。事实上，道家和儒家各有妙道，与儒家相比，道家更像一位良医，处在变乱的时代，治病救人。而儒家如同休养生息的农人，春种秋收，在和平的年代着力培养人们的仁爱之心。

惊才绝世的谦谦君子，谈诗谈酒谈风月；或才或貌的千古佳人，论情论爱论年华。“有匪君子，如切如磋，如琢如磨”——历史长河滚滚而去，多少英雄豪杰已湮灭于尘埃之中，唯有那些才子的腕底波澜、笔底明珠仍然照亮着后世人们的心。“北方有佳人，绝世而独立”——穿越千年时光，从诗词之中去品味那些离尘绝俗的灵慧之气，从她们身上学习那些我们一直似懂非懂的生活真意，探访传奇女子的浪漫传奇。“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”——循着古诗词中的酒香，窥探文人墨客与酒纠缠的一生。吟最美的诗，喝最烈的酒，醉眼阅世，人生尽欢。

全村群众大会一宣布结束，会场上马上就乱哄哄的。这是上世纪70年代，在全民参加劳动的热潮中，我们这些初中生，今年也全部放假回村参加夏收。我被分到一队的第二小组，组长是刘福禄。刘福禄是队长兼组长，所以一散会，我就赶紧去找刘福禄。刘福禄50多岁，个子不高，在熙熙攘攘的人群里找到他，是一件很不容易的事。好在他嗓门奇大，还未见人，就听见他喊叫：“第二组的人，到枣树底下集合；第二组的人，到枣树底下集合。”几个人已经等在树下。刘福禄端然坐在一块大石头上，手里捧着一份《人民日报》，不时把白眼珠一翻，看看来人。

特警田小苗执行任务出车祸，穿越成异世小农女，竟然糊里糊涂当上土匪头子……她一时好心，随手捡了个重伤之人，没想到她的随身空间竟然认他为主……有这么吃亏的吗？那俊美无双的少年一脸平静：“本王以身相许报大恩！”

《童年 在人间 我的大学》是高尔基著名的自传体小说三部曲，它是高尔基根据自己的生活道路，和俄罗斯19世纪70—80年代的社会生活所描绘的一幅多彩的历史画卷，是一部卓越的艺术珍品。作品中的主人公阿廖沙不仅是高尔基早年生活的写照，同时也是俄国劳动人民经过艰苦复杂的磨炼后走向新生活道路的具有概括性意义的艺术典型。

二十一世纪的国院外科女医师，一朝穿越成为当朝太医院首辅的废物二小姐。天生愚钝，医道不通？暗纹胎生，肥胖如猪？还有个大婚当日就要给自己下马威的未婚夫！罢罢罢！你看不上我，我也不甚稀罕你。如你所愿，奉上休书，再见！--情节虚构，请勿模仿

李亚穿越到了美帝，意外获取了友情系统。从此之后，李亚从朋友身上获取了各种各样的技能。“我从超人身上获得了氪星人血统，从戴安娜身上获得神格……”“从蝙蝠侠……额，为什么从老爷那里获得的超能力是有钱？从雷神那里获得是……锤子？锤神？？”“我不是针对谁，在座的各位都是……都是我兄弟！”（PS：本书非融合，第一部分是DC世界，第二部分是漫威世界，两个世界互为平行宇宙，互不干扰。）（PS2：本书不后宫，书友裙：八一九九七三三六三。）

当末世来临之时，是上天的惩罚，还是有人作祟。当异能降临到你的头上，你会怎样人类，究竟应该何去何从，是等待着灭亡，还是拿起武器反抗？当末世出现的时候，人性的深处，展露无遗，是善，还是恶？

那个时候糯青青觉得这辈子做过最蠢的事情就是拉着韩晓狸去高一蹲守夏少良的出现！以至于自己的生活变得完全不按常理出牌！还因为过度花痴而导致萎靡不振......一直到最后糯青青才发觉，这辈子做过的最值最赞最美好的事情就是在高二开学的那一天与晓狸蹲守在高一教学楼边，等待着夏少良的出现......

传说中，麒麟是万兽之主，而被麒麟选中的人类会成为王者。莫名被认定成麒麟幼崽，林麟很苦恼……另一本《听说我是反派》无CP女主文缓慢更新中……PS：作者本人玻璃心，不喜欢的评论会删除。

这本书只是要告诉年轻人在这个残酷的现实社会里，待人处世时别太天真幼稚也别太精明。它不是教你诈，不是让你违心、虚伪、奸诈地迎合别人，去钻空子、占便宜，而是告诉你如何保护自己，不被“潜规则所伤”！如果我们能做事掌握分寸，谨言慎行，智慧灵活地待人接物，那么我们一定会少走很多弯路，少受一些伤害，更早一点成熟起来。