第15章 了解客户需求——打好销售的心理战 (1)

本书以中国社会转型时期为背景，通过对E时代财富英雄个人成长经历、创业思路、创富策略、运营模式与管理方法等历程的探究分析，揭示出富豪事业成功的奥秘，为当代青年走向成功或独立创业提供借鉴。

如今企业界面临的最严峻、最重大的挑战不是找不到人才，而是如何找到合适人才，并让其能够始终忠诚于公司，留住人才！在知识经济与经济全球化的影响下，企业与员工在全球范围内进行双向选择，员工的流动率将上升，稳定性也将越低。

直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩，还造就了无数的高收入人群。近几年来，直销在我国迅速发展起来，并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个直销人员必备的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于权威的专家学者的专业指导和直销成功人士。

本书是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

一场精心策划的商界阴谋，毁了她的爱情和家庭，她决心报复，但是，仅凭着自己是不够的，这时，他出现了，他，MJ集团的总裁，同时也是名声显赫的跨国公司翼云集团的接班人，她要付出什么才能报复那对男女，她还能重获爱情吗？

2014年，井上彩乃逝世，魂魄却穿越到2110年，并进入一个没有灵魂的肉体里，以雾惠的身份重生，但大脑一片混乱。彩乃由此开始了与雾惠的丈夫——秀同处一室的生活，并对秀渐生好感，但她始终无法忘记自己在2014年的丈夫祐司。同时，肉体的主人雾惠原有的记忆也在慢慢恢复，但这份记忆却让彩乃面临艰难的抉择。两世的记忆牵绊，四人的情感纠葛。灵魂与肉体分离的真相，记忆和道德束缚来搅局，彩乃和秀的爱情，该何去何从？

王邦维主编的《季羡林先生与北京大学东方学（上下）》分为两个部分：第一部分主要是2009年9月在北京大学召开的“季羡林与东方学”研讨会上发表的文章。文章的作者多数是季羡林先生当年的学生，后来又大多在北京大学工作，成为季先生的同事。也有的虽没有在北京大学学习的经历，但写了文章，也参加了我们的研讨会。文章的内容因此都与北京大学东方学学科和季羡林先生有关。本书的第二部分则是学术论文，作者全部是北京大学东方学学科内的教师，他们分别就自己的教学研究领域中题目撰写了论文，同时发表在几个学术研讨会上，后来又经过修改，收入本书。

“不准用杯子喝水。我喂你。”“不准与别的男人在两米以内，我有洁癖。”“不准把带有一分钱的卡带回来，通通给我花光。不然，自己在床上等我。”“不管在哪，什么时候，我的电话必须接，短信必须回，还有，我的吻必须接。”安语缇呆呆的望着眼前邪魅的男人，表面上笑得那么开心，其实暗地里无时无刻不在抱怨：“我去，每天几百万的卡塞给我，那么容易就花完么，我也很累的好不好？”呵呵，总裁大人别这么霸道行吗？

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亓家祖训三则：①媳妇说什么都是对的②媳妇做什么都是对的③如果媳妇说错了做错了，参照前两条……某日，颜孑星当街碰瓷了亓家的三爷。手下们鼓足士气，火速赶往现场。等等！眼前这女生可不就是他们小少奶奶吗？而当事人却笑得有模有样——“媳妇别闹，跟我回家……”★这是一个大灰狼成功俘获小灰狼的故事★

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张金磊跟人说起自己奇特的感觉时，没能引起注意，其中包括他同桌和前桌、自然和健康教育课老师，也包括他的爸妈。张金磊从学前班开始就有过人的记忆力，甚至作为父母，身为物理研究员的张顺富和大学教授的张丽都自叹弗如。五岁时他已经精通汉语拼音，拿着一本字典就阅读了各国童话和神话，对古希腊神话图谱更是倒背如流。后来到了上学的年龄，老师讲课，他就在课桌里看书。