第33章 讨价还价——保障利润最大化(3)

本书以性格特征划分客户类型，精选了具有代表性的实例并加以分析，提炼出应对类型客户的策略招数，以成功人士、推销名人的经验之谈为证，最后从博弈的角度深入剖析针对性销售策略的个中道理。

用户至上的年代，传统的企业管理思想受到了巨大的冲击。“用户至上”不再作为一个空洞的口号，而是企业生存发展的方法论。用户、市场、企业之间的关系也重新进行了排列组合。对企业来说，真正了解用户需求，保证用户价值实现，成了共同追求的目标。谁能适应这种变化，谁就能走在时代的前端。

本书是国内第一本系统诠释服务广告内容与效果的理论著作，由三个相互联系并呈递进关系的主题构成，分别解答了如下问题：“如何推进服务广告研究？”“服务广告的内容有什么规律”“这些内容产生了什么效果以及如何产生这些效果？”本书以信息不完全状态下戏服双方的博弈关系为基础，提出了在服务广告研究中将服务营销范式和一般广告研究范式进行整合的有效路径。

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

在德国企业里，无论是高层的管理者，还是最基层的员工，他们都致力于自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实做事，“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层，他们不仅仅要完成工作，而且在完成工作后要先自行检查，每一个细节都要认真核对，决不放松。对于德国人来说，９０％的完美并不表示完成了工作，他们甚至会为了达到另外１０％的完美付出和９０％的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。

她被人丢入乱葬岗，而他在远处看着。当她醒来。血眸，是血族的专属，却是人族的禁忌。本来好好的一个死人，忽然变成了血族？魅眸中风云涌动，两句不同音色的“合作愉快”，心中所想亦是不同。墨凌语：我不想知道你的目的，但最好不要来招惹我。这边，男人神色极其乖巧：“我保证，不会对你有任何想法。”墨凌语神色隐忍：“那你抓着我的手放你身上做什么？！”男人面上浮现一丝委屈：“这样就是你对我有非分之想呀”

当今世界，随着人们生活节奏的加快，高强度、高效率的生活现状，使众多忙于工作、精神压力大的人们越来越吃不消，因而前所未有地重视起自身保健了。化学药物的毒副作用，使人们“重返大自然”的心理越来越强，在这一背景下药膳食疗这一独特的中华文化宝库的奇葩，越来越显示出她深厚的底蕴和夺目的光彩，为此我们精心编写了这本《强身壮骨科学养生滋补食谱》，希望读者能在获得美味可口的佳肴同时，也滋补了身体，祛除了疾病，拥有健康、快乐的人生。

离婚三年后，严幼微和曾子牧不期而遇时，身边多了个小包子。曾子牧：“哪来的孩子？”严幼微：“前夫的。”“我的？”“不，你是前前夫。”曾子牧恍然：“哦，我记起来了，那个男人娶了你不到三个月，就……死了。所以说这孩子……”“遗腹子。”严幼微带着小包子转身离开。她宁愿让孩子当遗腹子，也绝不让他做曾家的孩子！

本书讲述的是三个年轻人旅行路上的故事。小说以第一视角展开讲述，记录所见，以及所感。全文贴近生活现实，笔触细腻，传递着激励人心的正能量。

《如何读，为什么读？》是布鲁姆在年近古稀时出版的一本个人化的导读著作，这位阅读大师、智慧老人、经典的经典读者为我们正本清源，梳理西方不朽作品，谈论他从童年到晚年喜爱的诗、小说、戏剧。本书可以说是《西方正典》的互补版，已读过《西方正典》的读者，可在这里再探索和再发现西方正典，以及再接受布鲁姆的批评能量；初次接触布鲁姆的读者，则可从这里开始，踏上寻访和分享西方正典的旅程。

深闺中的女子，怎会不向往外面的世界.就有那么一天，兴许是上天看你太寂寞，便派人来于你解闷.他在高墙上，与你讲天讲地，讲外面的世界...岁月蹉跎，那一年就像梦一样，里面的喜惊愁苦都是那么的真实...再次醒来，毫无一人.“以后我带你看天看地”“你可千万不要忘记我呀…”“也许，你再也不会想起我了…”（灵感来源王雨辰《异闻录》第四章八尾猫）

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在许流潋看来，当年的她与他，实在是两个不同世界的人，不光年龄不同，身份地位也不同。听说他是出身高贵的有钱人并且那时已拥有自己的上市公司，而她不过是个清贫的普通女生。他毁了她赖以生存的初恋，逼走了她用尽全力去爱的人，他让她的世界一片天昏地暗，她恨他入骨。他说，许流潋，你说你想要自由和幸福，好，我放手，让你去追。可是，如果你追不到，那就只能乖乖回到我身边，让我……给你幸福！他说，许流潋，我想我应该告诉你一句话，别回忆！因为你回不去！不管你跟他的过去有多美好，你这辈子都回不去了，你这辈子都注定是我陆舟越的女人了！

翻开历史，你会发现，我们的许多故事其实古人早已演绎过！甚至同样的故事我们依然在演绎，依然那么投入，那么有激情。路是人走出来的，开始的时候无疑布满荆棘坎坷，也正因此，我们从没嘲笑过前车之覆，我们鄙夷的是重蹈覆辙！人生不能彩排，你想让你的人生少走一些弯路吗？你想让你的人生演绎得更加精彩吗？亲爱的朋友们，面对着喧嚣的世界，你不妨暂停脚步，倾听一下来自历史的声音；汲取一下司马迁在《史记》中所给予我们的人生智慧！也许，你的人生从此就别有了一番洞天！

夫妻俩为什么会离婚?离婚后俩人之间又会发生什么?而最终怎么会走向离婚不离家的地步?两个已不再是夫妻的男女生活在一起，会发生什么？他们最终走向哪里？会幸福吗?<br/><br/>跟文的读者请加群:１６６９８３８２，２３６０６２３７，１４２８３６８０<br/><br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;