第17章 恰当激励员工，操控要“催人奋进”(3)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

本书浓缩了当今著名企业的管理智慧，采撷了当今最强企业的管理精华，反映了经济全球化大背景下企业所面临的运行速度和规律，具有很好的借鉴和指导意义。能让管理者在轻松愉快的阅读中学习到世界级管理大师的管理套路，领悟到管理的奥秘和真谛。相信本书对于想成为一个优秀管理者的老板，有着深刻的指导意义。

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唐太宗李世民作为魏徵、王硅、房玄龄、杜如晦等一班名臣贤士的“老板”，是如何知人善用、运用团队力量共同奠定“贞观之治”的盛世之基？面对百废……

无论你是一位驱动型领导还是一位创建型领导，本书都将帮助你成为一位更全能、更有效的领导。在竞争越来越激烈的现代社会，激励已经逐渐成为管理者常用的管理形式，也是调动员工积极性的有效手段。企业的领导者必须要懂得如何激励员工，如何去发掘员工的潜能和热情，以适当的激励方式来调动员工的积极性，维持企业的向心力和凝聚力，实现企业的最终目标。如果你发现团队的士气不够高、业绩不够理想、执行力：不够强、员工的抱怨和牢骚不断，常有遗憾的离职和隐性的；离职发生……我们仅仅把原因归根于员工不敬业，或者心态不好，只会让这样的状况持续，或者更糟。

朝代更迭，江湖亦随之而变大唐乃是盛世，江湖自也是如此是以武乱禁，冲杀于大世之争中；还是侠肝义胆，逍遥于山野闹市里少年自深山走出，手握一杆黑铁长枪，就此闯进了这从未平静过的江湖

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“日夜操练，小女子日日腰酸...”“既然偷窥成癖，便要付出代价......”一朝穿越，她医毒双绝笑容甜美！一手银针使得出神入化！却是个不折不扣的小恶魔！变态大国师：“分明腹黑狡诈！”骚包大帝：“这货坑光了朕的国库！”爱操心的美人师父：“有一颗爷们的心！”帅到骨子里的战神：“奇迹逆天的小妖精！”“王！王妃独自一人血洗上界报仇去了！！”某宠妻狂魔微微沉吟了一会儿：“千万神级强者都准备好了吗？立即出发上界！”【绝宠，玄幻爽文，1对1,男女主角身心干净，五只美男，已完结】（新书：妖孽当道：爆宠小萌妃）

“怎么了这是，”一个中年妇女，食指指指点点快要戳到他眼睛，吐沫星子喷了一脸。“哎吆歪，这多少活就累成这样，你还真当我们老李家是祠堂，养得起不干活的人啊。”李文德感觉自己的脑子快要炸了，半天才反应过来面前这个女人是跟自己说话。皱着眉头，才意识到自己穿越了。

小花出生的时候是只蔷花妖，然后很快变成了一只鬼。身为一只鬼，她一不害人，二不勾人。唯一的兴趣爱好就吸某人的血，吃某人做的饭，偷窥某人洗澡。后来有一天偷窥途中被某人拖进浴室，于是又加了一件爱好——与某人洗人鬼浴。众人眼里某人是这样的——离群索居，自视甚高，行为古怪，举止离奇，并且时常对着空气自言自语。可是在她心里，他却是这样的——腹内诡计无数，身怀世间奇术，最重要的是，他是她的夫君。离群索居的十年，其实是与一只女鬼结为夫妻。自视甚高的表象，在他五岁的时候为她翻开一页食谱时便已经不复存在。行为古怪的背后，无人知道他的背上趴着一只女鬼。举止离奇之余，其实每每都是在将到处乱飞的妻子牵回自己的怀里。每一次对着空气说话，她都躲在他的怀里咯咯发笑。曾经在一出生就遭到遗弃，而后却成为举国上下的大恩人，只因为他愿意娶一个死人为妻。场景一：家中有长辈为他张罗婚事，约在一家酒楼见面。“在下便是姜涉归。”“我五岁时，曾因为摘花而害了一条性命。”“我十五岁时，又害死过一条性命。”“姑娘不怕？”“姑娘莫急，在下还未告诉你，五岁时死的，是我那心爱的童养媳，十五岁死的是我更心爱的暖床丫鬟……对了……我今年就二十五了”“姑娘生得好模样，在下其实很喜欢。”“姑娘若执意要嫁，那便无需准备嫁妆了，只一副上好的棺木即可，陪葬之物，自由我王府所出。”“对了，姑娘稍等。还有一句，姑娘若嫁过来，便是在下的发妻，棺木可置双人棺，在下百年之后，涉归愿意与姑娘在地下做一对鬼夫妻。”“姑娘慢走，在下送送你吧。”“鬼夫妻？随口一说而已，小花，你莫信。双人棺？我给她埋个木头人进去总行了吧？”“好……刻得丑丑的，像……曲波？这也太狠了……”场景二：某女和蛇妖聊天，说：“你知道我为什么不肯去投胎吗？”蛇妖想也想直接回答：“放不下你家男人？”某女伸出一根手指摇了摇：“错了···”蛇妖又想，“你家男人长得好看，你怕下去找不到比他好看的男鬼？”某女嗤笑出声，等了一会儿，终于，身旁一直在低头剥鱼刺的男子抬起头，露出险恶蛇妖的表情。“虽然我家夫君长得很好看，但是曲波，人蛇有别，你配不上他的。”蛇妖露出獠牙，想喷毒液，却被某女的夫君那凉凉的一眼生生的将毒液自己咽了回去。场景三：一日宫中大宴，诸家公子皆大显文采，独有他一个人连一句诗都做不出来。其父深觉羞耻，欲责备。

《边城》是沈从文的代表作，是一部中篇小说，凭此书一举奠定了其在文学史上的重要地位。书中寄托着作者关于“美”与“爱”的美学理想，是较能表现人性美的一部作品。小说以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西边城淳朴的世道民风和天然的生活状态。全书共二十一个章节，每个章节都似一幅或浓或淡的水墨画，以古朴清新的语言，表现出一种“优美、健康、自然而又不悖乎人性的人生形式”。

灵武世界，实力为尊，天赋为圣，灵器为至，灵技为上。人有灵力，称其为灵武者，灵武修为分十三境界，为入灵，通灵，出元，玄灵，地灵，天灵，君武，尊武，宗武，万象，始原，入鸿，鸿蒙。灵武者又以灵技横行大陆，灵技强度分一到九品，其中九品最为强盛。七大陆上强者与灵兽遍布，双方皆当仁不让，相见便杀。而灵兽又以常兽，兽英，兽尊，兽魔，兽霸，兽王，兽帝为强度排行，其中兽帝为灵兽中的最强。少年王雨沐，出身七大陆中的垫底大陆，于平凡家族中成长。但即便如此他也依然立住要登临大陆巅峰。收神器，降兽帝，战四国，闯四方，且看其在修武一途上与自己的伙伴共创传奇！

玄清历763年，原本蔚蓝的天空，莫名的出现了一道黑色的裂缝，从这裂缝中，出现了无数的黑色光点，光点四散向大陆四方，黑色光点四散几年后，大陆出现了一个无法证实的传言，世间出现了一本奇书，得其者，可收拢各光点里面存在的大能为己所用。从此天地之间，任己遨游，再无约束。而为了证实传言的真实性，也为了抢夺这本奇书，大陆陷入了一番无尽的争斗旋涡，史称：黑光纪元。

杨明，汉族，1967年生，从事文学创作多年，曾在《青年文学》《鸭绿江》《散文》《芒种》《今古传奇》《小说林》等多家杂志报刊发表小说散文百万余字。与人合作编剧的电视连续剧《乡村警察》曾在多家电视台播出并获得公安部金盾影视文学创作奖。现供职于沈阳铁路局沈阳客运段。一老国在村道上跑着，他跑得慌里慌张，连裤裆漏了也没察觉。他已经遥遥看见拉拉屯派出所的大门了，老国牙一咬，开始冲刺。老国正在村里出警，所长老平这么着急地派人叫他回来，不用说，肯定是工资和补贴的事有眉目了。

改革开放，让一个强大的中国、陌生的中国突然呈现在世界面前：从浙江清冷的青田到喧嚣的西班牙马德里，从广西中南部贫困的上林到黑非洲加纳的金矿，从鸭绿江畔繁华的丹东到朝鲜平壤的寂夜；从故乡到他乡，从早先的超稳定到如今的四处漂泊谋生，陌生的中国人不断带给世界惊奇的同时，自身承受了多少情感的磨难、经历了多少苦痛、留下多少灵魂的背影？本期我们从杨猛的长篇纪实《陌生的中国人》中精选部分章节，让您从中感受中国人在海外含泪带血的奋斗经历——偷渡西班牙1995年10月初，一个清冷之夜，19岁的郑建茂离开家乡青田，踏上偷渡之路。