第15章 曲径通幽，学一点言语变通术（1）

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

以控制为出发点的IT时代，正在走向激活生产力为目的的DT数据时代。以我为主，方便我管理的IT时代，正走向以别人为主，强化别人，支持别人的DT时代。营销，在“大数据时代”，正以“高效、精准、省力、务实”为原则，走向精准，走向量身定制，走向个性化……

曾有一位企业领导说：“过去管理企业我主要管事，可永远有管不完的事，每件事情都需要我决策，每项工作都需要我把关。虽然我不一定比别人专业，但由于我是公司老板，是企业创始人，因此，我必须这么做。可是，我并没有取得满意的管理效果。”后来，这位企业家意识到自己的能力是有限的，他发现自己的做法很愚蠢，事必躬亲是无法把企业做强做大的，必须通过管人达到管事、经营企业的目的。

《影响时空管理丛书》由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书从剖析传统管理者与教练型管理者的区别入手，深入浅出地讲解了成为教练型上司的方法、技巧，包括教练型上司的3种新型角色、教练型上司必备的4种能力、5大教练要点、6步教练技巧、4大管理法宝。让管理者学之能用，用之有效。

《华为非常道》围绕成功组织3S模型展开分析，核心是领导力。作者结合多年的管理经验和投资经验体会，提炼总结了成功组织3S模型。《华为非常道》以华为为样本进行案例研究，但最终要回答的是如何做一个对社会负责任有领导力的企业家；如何让企业可持续发展；如何让全世界避免危机的不断发生；在投资选择时该选择具有什么样特征的企业和企业家，等等。在全球金融危机的背景下，《华为非常道》所阐述的健康的组织思维、投资思维和财富思维，对正在路上远行的企业家和投资者具有积极的启示意义。

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人为什么或者？活着的意义在哪里？且看主角如何演绎人生的不同精彩路。

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“啊……啊……太用力了，好痛！”她一脸委屈。“关个门都能夹到手，服了你的智商。”他手里拿着药，亲自给她敷。他宠她入骨，“蠢点好，不会跑！”成人礼当天，她被陷害，睡了自己的“亲小叔”，四年后归来，她躲着他，不肯见他，但是怀里的小包子却总是把那个男人带回家来，“妈咪，这是我的客人哦，你要好好照顾～”儿子总喜欢引狼入室，坑妈不要太过分！甜宠不虐，欢迎入坑！（男女主没有血缘关系）

“这个丫头，大半夜闯入我房间，试图对我图谋不轨，拉下去打死！”男人狂啸怒吼。某女紧张出声，“你，你敢，我不就是碰了你几下吗？又没有真的对你怎么样，至于这么狠吗？”重生的苏云洛，发誓要把老天送给她的南宫宸大人扑倒。可是数次失败后，苏云洛就要失去信心的时候，却不料反被某尊贵的南宫宸大人反扑。故意说要吃掉她。她吓得紧张逃跑。却又撞上鬼王大人！被鬼王逼到墙角，告诉她，她是他鬼王的新娘。噢买嘎，这都是什么鬼？

天地21世纪初的中国有一位诗人叫陈二，他身份证上名字是陈多宝。那个时候大多数中国诗人都有一个笔名，有些还有好几个笔名。诗人陈二，也就是陈多宝，1971年出生于浙东台州一个叫山根陈村的小山村。据《海东陈氏族谱》记载，陈氏祖先从南宋淳熙年间开始在此生息繁衍，经过了七八百年，陈多宝出生时依然只有六七十户人家。中国人选择聚居的地方都要看风水，好风水最简单的模式是：村后有靠山，村前有流水。

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《做一个幸福的中国人》面对当下普遍存在的躁动与迷茫，网络作家花千芳用尖锐、犀利却又不失温暖的文字，讲述着他眼中的中国与世界。他对家国兴衰、前路命运的时代思考，有着最朴素的爱国主义情怀。他从未因自己的草根出身而畏于对公共事务发言，热情执著地歌颂祖国的进步与光明，希望给这个时代提供更多的正能量，照亮更多的中国人。

被自己的妹妹和那够男人推下冰冷的湖里醒来之后，被一个自称是她娘亲的爹爹的老人引入一个没有黑夜的地方——琉璃碎的空间，爹爹被山贼害了，掉下悬崖，生死未卜。她就被那个心机很深的姨娘给‘卖了’，世间如此苦，不如沉醉仙途。