第21章 利用人性的弱点（1）

作为享誉百年的世界名校，北京大学获得了世人的一致赞誉，能够参加北大的课程学习是一件颇有意义的事。1994年，北大光华管理学院正式成立，至今不到20年的时间培养了一大批在管理上独当一面的优秀毕业生。正因如此，学习一下北大的管理课，对很多身在职场的人来说大有裨益。

一个企业在遭到重创后，能够起死回生，这本身就是一个了不起的奇迹。杜邦、福特、克莱斯勒、IBM、苹果电脑、雀巢……哪一个不是声名赫赫？哪一个企业的辉煌不让你热血沸腾？哪一个遭遇的重创不让人扼腕叹息？哪一个翻身而起，重掌大旗又不得不让人由衷敬佩？本书不是一本单单描述“失败在逆转又成功”的书。它是一本告诉你“为什么失败，怎么样逆转，又如何成功”的书。本书所写到的这些企业都是当今最知名、最有影响力的企业．他们的跌宕起伏都是最经典的翻盘案例。

不少私营公司在市场竞争中被淘汰，是一种正常的经济现象，是市场竞争优胜劣汰的结果，但也有一些私营公司的倒闭是一种非正常“死亡”。有果必有因，偶然中有必然的因素。私营公司发展到今天，从小到大，可以说积累了丰富的经验，但也出现了一些问题。中国有句话叫：居安思危。成功的秘诀并不重要，重要的是失败的教训。学会分析和总结隐藏在失败背后的根本原因，公司就找到了发展的方向。本书以丰富多彩的商战事例为素材，融深刻的哲理和切实可行的操作方法于一体，讲述私营公司总经理防止公司亏损倒闭的277条措施。它将告诉你：在公司顺风顺水的时候，如何保持警惕；在公司步入困境的时候，如何转亏为盈，反败为胜。凡事预则立，不预则废。作为推动社会发展的精英，公司的总经理，我们有责任分析很多公司亏损的原因，研究对策，趋力避害，提前采取措施，防患于未然。

本书分为上、中、下三篇，分别从艰苦创业、经营管理、企业内涵三个层面对美的进行解读，其间穿插有何老总的人生经历、商道智慧和经营理念。通过我对美的的回忆再现，加上多年的管理实践，用深刻睿智的理论剖析，幽默风趣的故事说理，为大家奉献精彩的经管和励志盛宴。

中国外贸正处在结构调整、新旧动能持续转换的关键时机，随着外贸稳增长调结构等相关政策持续落地生效，进出口企业转型升级的进程也随之加快。在新形式下涌现出很多中小企业成功转型的新模式，本书回归到跨境电商自身，通过挖掘、打造新外贸人的标杆和成功故事，用标杆效应影响和成就更多外贸人。本书将结合eWTP，以及阿里在全球市场的最新战略和布局，辅以数据和案例，揭示当下世界贸易的新趋势，以及中国供应商在其中扮演的角色。本书旨在帮助更多中国中小企业找到发展方向，货通全球。

【本文乃亲妈所制，穿越重生一对一，始终坚持男强女强虐渣路线不动摇】二十二世纪叱咤黑白两道的神偷穆芷沅因摊上坑货师父，悲催地被传至东洲舜华成为丞相府嫡孙小姐，穆芷沅。这是她家坑货对这坑徒弟行为的解释：“乖徒弟，这是免费送你回家”。对此，她只想怒嚎：“老秃贼，特么你给老娘滚，马不停蹄地滚……”作为“舜华第一傻”，即使被人取笑配不上太子殿下，穆芷沅没觉得不好，反正等她找到三元八卦仪，她就拍拍屁股回去继续过自己江洋大盗的生活去，这里爱咋整就咋整。只是，对着一个个真心待她的人，心狠手辣卑鄙无耻坑你爹坑你娘坑度无下限的神偷郁闷了纠结了。他与穆芷沅从相看两相厌到追情相爱相知，为了天下都有十分地，任其展翅，不受人限，他脱下慵懒，如一柄出鞘利剑，气若流星，势破如竹，挥斥苍穹。辱她、诽她、谤她、阻她、害她、肖想她者，二选一，死或生不如死，嗯，不用怀疑，他向来是好说话的人。【精彩片段之一】“沅沅，还不快过来？”某男的语气云淡风轻，但若细瞧便能发现其如玉的脸上露出不正常的红色，身上的衣襟也已被汗水浸湿。某女瞧着他，心下畅快，忍笑，“人白素贞还一千多岁才下来谈恋爱呢，你说，年轻人，你急什么……唔……”急啊？某女死瞪着突然在眼前放大的人，张口就咬，特么咬死你这没节操的人。某男放开她的唇，躲过某女式狗啃，蓦然伸臂抱起她，快步走向床边，“我若不急就该你急了，娘子，春宵一刻值千金，我们就寝吧……”“滚开，老娘和你不……唔……”熟啊……“苍天啊，给道雷劈了……唔……”他吧……看着气喘吁吁的某女，某男忍无可忍，“废话真多，堵上算了。”“啊……唔……”特么说好的仙风道骨，不易近人呢？某男独白：嗯，堵上了。

水自在新书《重生娇娃虐渣忙》已经上传，欢迎大家踊跃跳坑，管杀管埋哈！叶小梵叉腰怒吼：“靠，老娘助人为乐，积德行善，为毛会穿越重生？”冥界主管一脸尴尬：“拘，拘错人了。”看女主在剑仙漫天飞，妖魔满地跑的异世界拥神器、训渣男、踩白莲、破奇案、收神兽当萌宠、钓妖神当老公，踏上嗑药成神的玄幻之旅。

清风寨最为怯弱的二小姐？不，她是心狠手辣的美艳的现代杀手。乱市即位的南夏国皇帝，傀儡皇帝？不，他肃清奸臣，腹黑邪魅。两人乱世相遇，他对她一宠到底，霸道占有纠缠不休，且看胜者与强者会擦出怎样的火花！

《威尔特郡的乡野生灵》中有活泼的野兔、歌唱的夜莺、茂密的梣树林、归巢的白嘴鸦，威尔特郡的乡野生灵生机勃勃，鲜活灵动，杰弗里斯用一只妙笔描绘出令人心驰神往的英伦乡野风情画。在他的笔下，十九世纪的英格兰乡村生活淳朴粗犷，乡野间的动物和植物充满活力和欢乐，他用精妙的文字和广博的知识将这种欢乐呈现给读者，让人在阅读时尽享自然的宁静、生机、包容。

《这样管理最有效(升级版)》说的是沟通是管理艺术的精髓，它不仅仅是一个人获得他人的思想、感情、见解、价值观的一种途径，是人与人交往的一座桥梁，同时也是一种重要的有效影响他人的工具和改变他人的手段。管理是无情的，你必须下狠心去做，才能在残酷的市场竞争中活下来、挣到钱。为了做好管理，你必须借助无情的制度，带领大家做事，约束每个人的言行；同时，领导过程中还不能忘了人情与人性化管理，从而聚拢人心。评价管理是否科学的唯一角度就是“有效”。也就是说真正的管理只有两个字，那就是——有效！管理的本质就是为了提高效率，管理水平的高低关键看管理者对效率的认识。

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茅盾文学奖、五个一工程奖得主张炜散文精选集《歌德之勺/张炜少年书系》中文章多次被选作高考现代文阅读试题《歌德之勺》分为“绿色遥思”“默默挺立”“人和芳草”“歌德之勺”“稷下之梦”“让我寻找”等六辑，以友情、爱情、成长、哲思、旅游等角度，收录张炜不同时期代表散文六十余篇。张炜把激情融入大地和海洋，播下许多思想的种子，他的散文极富思想性，让你增多许多悟性。《歌德之勺》中文章多次被选作高考现代文阅读试题。作者简介张炜，1956年11月出生于山东省龙口市，原籍栖霞县。1975年发表诗，1980年发表小说。山东省作家协会主席、专业作家。发表作品一千余万字，被译成英、日、法、韩、德、瑞典等多种文字。。

人生离不开吃喝玩乐，也少不得起居劳作，而不同地方、不同人群、不同年岁之人，生活情形是不同的。当我们细细观察那被普通人司空见惯的世俗生活时，从民风民情中可以探求到其中蕴含的许多奥秘，那其实是很有兴味的。本书收选了周木斋、夏丏尊等多位民国学者文人和人生有关的小品文。“草堂春睡足，窗外日迟迟”一派闲情；“映竹无人见，时闻下子声”一片逸趣。生活需要清闲，需要情趣。我们不赞成“浮生如梦”的消极人生态度，但也不主张劳劳碌碌地为个人名利而活，尤其是要远离那种为谋取个人功利而不择手段的污浊环境。培养品性，陶冶情操，往往就是从宁静致远的“闲”中得来的。让我们一起和大师品下午茶，语人间世事百态。

权威版本：以剑桥勒伯古典版古希腊文本为依托，收集所有古希腊的传世戏剧作品。名家名译：古希腊罗马文学、文化专家张竹明教授和王焕生教授倾十年之功，从古希腊原文精心译成。全新亮相：绝版多年，全面修订，装帧升级，典雅尊贵，极具收藏价值。大奖作品：曾获第二届中国出版政府奖，第二届中华优秀出版物奖，第十一届哲学社会科学优秀成果奖等重大奖项。位于地中海东北部的希腊，是欧洲文化的摇篮，人类戏剧的最早发源地。古希腊悲、喜剧都与酒神庆典和民间滑稽演出有着血缘关系。

这位老人是一位父亲，他带来的不仅是三袋大米，还有因为儿子而自豪的荣耀，和一颗颗饱满的思念。