第26章 卖的不是产品，是信任（1）

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谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

本书选取中国儒家16部经典，按重要程度一一展示每一部典籍的来龙去脉、成书背景、重要观点、名言警句及其对当代企业管理特别有借鉴意义的精华所在，力求从中国博大精深的儒学中挖掘现代企业管理者必备的商战谋略与管理技巧。

一觉醒来，世界巨变。藏匿于西湖下的图腾玄蛇，屹立时如摩天大厦。游荡在古都城墙外的亡灵大军，它们只听从皇陵下传出的低语。埃及金字塔中的冥王，它和它的部众始终觊觎着东方大地！伦敦有着伟大的驯龙世家。希腊帕特农圣山上，有神女祈福。威尼斯被誉为水系魔法之都。奈斯卡巨画从沉睡中苏醒。贺兰山风与雨侵蚀出的岩纹，组成一只眼，山脊是眶，数万年来凝视着上苍。

肖潇是一个最底层的普通人，他爱浮华，他爱堕落，他爱幻想。他爱一个人，一辈子。身边的人，走了又走，心里的人，来了又去。肖潇始终在浮华尘世的边缘活着。像一个傀儡，像一个……屋漏偏逢连夜雨，心灰意冷又失业。几近绝望的肖潇却迎来了黎明的曙光，大公司竟然投来了橄榄枝。然而肖潇却觉得事情没有那么简单……

本是与魔皇，冥王，仙帝并称为四尊的妖帝，虽然冷心，却备受其他三人宠爱。不料遭到嫉妒的丫鬟暗算，穿越到古代。转世为明月山庄最不受宠的四小姐，化身为无盐女，受尽三个姐姐的欺负，娘亲的辱骂，本想平静地度日，却因一道赐婚的圣旨被打破。从此桃花朵朵。铁面遮面的将军，虽然神勇，却“丑陋”非常，是她要嫁的对象邪魅的邪教教主，紫发银眸，本是不祥的象征，却被她认为是世上独一无二的美丽，从此对她钟情天下第一杀手影，她的护卫，忠贞不二，自小视她为生命中的唯一一道阳光冷酷的昕国皇帝，后宫三千，因一首《明月几时有》对她动心风流不羁的琉璃山庄庄主，红颜无数，却不慎将心遗落在她身上温柔如水的月国相爷，对每一个人都微笑以对，唯独对她有情绪的起伏暗恋的对象桃花朵朵开，无法继续忍受的其他三尊也下凡抢人了，面对众多的优秀男子，本就冷心的她会做出什么选择呢？烟锁清秋的其他小说《女神好简单》：《追着皇后跑》：

这就好像是一本自传又或者为他人传，这里有羞涩的小心里，也有很多想要跟大家分享的体会，趣事。大家可以当作是在看日记

凡人仰观苍天，无明日月潜息，四时更替，幽冥之间，万物已循因缘，恒大者则为天道，天为阳，地属阴。生在正道第一大派，却天生闭脉，无法修炼，遭人冷嘲热讽、唾弃谩骂。

小时，父亲让我代替长若进宫，我对此并没有多大想法。秋家总是要有一个人进宫的，不是我，就是长若，我比长若大，进宫也是自然。只是，当长大后，父亲以私访为由，引明棋去见长若时，我便知，在父亲心中，我与长若，还是不同的。青山有木，为梧非桐，雀啄其实，长栖，民呼长梧。明棋，那么多人，你选谁不好，为何偏偏是秋长若？

第二次世界大战的胜利也是世界人民反法西斯战争的胜利，成为20世纪人类历史的一个重大转折，它结束了一个战争和动荡的旧时期，迎来了一个和平与发展的新阶段。我们回首历史，不应忘记战争给我们带来的破坏和灾难，以及世界各个国家和人民为胜利所付出的沉重代价。我们应当认真吸取这次大战的历史经验教训，为防止新的世界大战发生，维护世界持久和平，不断推动人类社会进步而英勇奋斗。这就是我们编撰《第二次世界大战纵横录》的初衷。该书综合国内外的最新研究成果和最新解密资料，在有关部门和专家的指导下，以第二次世界大战的历史进程为线索，贯穿了第二次世界大战的主要历史时期、主要战场战役和主要军政人物，全景式展现了第二次世界大战的恢宏画卷。该书主要包括战史、战场、战役、战将和战事等内容，时空纵横，气势磅礴，史事详尽，图文并茂，具有较强的历史性、资料性、权威性和真实性，最最有阅读和收藏价值。

枪械是现代战争中最重要的单兵作战武器。随着信息化作战的发展，枪械的种类和技术也在不断地发展变化着，从第一支左轮手枪的诞生，到为了适应沟壕战斗而产生的冲锋枪，从第一款自动手枪的出现，到迷你机枪喷射出的强大火舌，等等，枪械正以越来越完美的结构设计，越来越强大的功能展示着现代科技的强大力量。揭开现代枪械的神秘面纱，让你简直大开眼界！

房龙的《宽容》从人文主义的立场出发，探寻千百年来人类精神上“不宽容”的根由。书中记录了精神专制造成的恐怖残酷罪行，说明人类的进步过程其实非常缓慢，摧枯拉朽的运动往往带来新的不宽容。房龙提醒我们，宽容仍是一种奢侈品，我们现在仍与穴居部落的人相去不远。不宽容是暴民们自我保卫的一种方式，要做到宽容，人类首先需要战胜恐惧。

年轻的女士、美国旧金山市A&S大酒店的总经理苏伊人，现在躺在中国中部地区的一家医院里。裸露着下身，任医生护士不耐烦地斥责着灵魂。隔壁手术室里不时传出的撕心裂肺的喊叫颤悸着心房。大号扩张器无情地硬性扩开从未生育过的阴道，她不懂得去对医生讲，也没人可去求教，甚至觉得自己连像隔壁做同样手术的妇女那样喊叫的理由都没有，她只能紧紧将手巾咬住，任泪水滚滚，任疼痛像钝刀拉肉那样切割着自己的每一寸神经。剪刀进去了，剪断胎儿和母体的那一脉相连的脐带。吸引器开动了，血和肉，被一点一点从体内吸出。