第76章 双赢的通途是：竞合

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

本书全面梳理、总结了任正非的管理思想、经商智慧，让读者可以深入了解到华为从2.4万元起家，如何发展到2013年净利润达210亿元，从产品营销到技术营销再到文化营销，华为做得有条不紊。全书以任正非的视角来精彩解读，囊括了华为的成功法则，将任正非的管理精髓逐一解析，毫不保留的剖析任正非的华为管理管理之道。

本书为中国科技大学研究生教改立项项目，国家自然科学基金项目研究成果。全书分四篇，共11章，主要内容为战略概述、管理控制概述、组织结构与控制意图、集团治理与总部建设、责任中心、转移定价、战略计划、预算管理、业绩管理、激励机制、构建管理控制系统。本书秉承罗伯特·安东尼的写作风格，依托多项国家基金研究项目，突出案例作用，以国内外典型情境案例为每章引入案例，行文中穿插实例以说明问题，章后有大型自编综合案例以启迪思考。读者可在华信教育资源网免费下载电子课件、视频材料等教学资源。

有人对世界上的那些富豪们做过一项研究，发现在这些富豪之中，只有一小部分是继承遗产成为富人的，而95%以上都是通过白手起家的，其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。

策划的现实要求是我们需要发展，我们要做得更好；策划的理论基础是对社会及其构成因素的发展规律或逻辑的充分了解或掌握。如果具备了这两个条件，那就不要犹豫，开始策划吧——一个新的世界会在策划中诞生！

纪东阳，张海鸥，曹欣，史迁，郑意，方晴晴，魏国庆，他们是一群从不同地方来到同一所学校学习的大学生。他们热情，浪漫，才华横溢，伴随着他们的几段欲说还休的浪漫爱情故事不断成长。其间的酸，甜，苦，辣各不相同。纪东阳与张海鸥，曹欣纠缠不清的爱情，郑意的执着等待。史迁，方晴晴的艰难选择。。。最后他们都将如何呢。。。。

前世今生，因果循环。紫莹之海，满天桃花。十指相扣，相伴一生。她！一袭红衣，一把长剑，一支红笛。训得妖兽收得厉鬼。灵魂却被困在地狱之中不如轮回……他！一袭黑衣，一把长剑，一条黑鞭，一次回首百世追随。保护你是我此生唯一的信仰！“你知道看着对自己极其重要的人一次又一次的死在自己面前的感受吗？这次我不会在等了……”“哪怕他再也想不起我了，我也要陪着他。他等了我这么久，这次该我等他了。”

《部落冲突：皇室战争》（ClashRoyale）是由芬兰游戏公司Supercell推出的一款集换式，即时战略类卡牌游戏，该游戏被列为2018电竞项目之一，一度引发追捧的热潮。当廖阔的卡牌与异世交融，天才玩家云央因一次意外误入CR世界，凝眸四周，探索着另一个“真实的世界”。深谙战术韬略，洞察卡牌特性的云央又会在异世写下怎么样的传说呢，又是否能破解应召而来的秘辛呢……书友QQ群号码：835615476，欢迎来给作者寄刀片………

《中国美学通史5（宋金元卷）》是叶朗主持的教育部人文社科重大研究项目《中国美学通史》的第五卷即宋金元卷。本卷从宋金元时期的历史出发，对宋金元时期的美学史做了全面、系统的论述。从社会形态的发展来说，宋金元是中国古代社会最为成熟的时期，思想文化发生转向，有前期儒学向后期理学即所谓新儒学转变；从政治结构来说，周边民族进一步壮大进而建立全国性王朝；从经济结构来说，商品经济进一步发展，市民文化、商业文化繁荣；从士大夫的精神生活来说，方式和内容丰富多彩。

《风住尘香梦如故》作者用温柔而美好的文字，写出了一个女子在爱情、生活以及旅行中遇到的点点滴滴，她记述了在这些平凡生活中的令她触动之处，其文字意境优美，隽永清新，是同类作家中非常有特点的，对中国女性散文的创作有独到的新的开拓，具有出版价值。

这个世界上，总有个人，他治得了你。只要看到他，你的坏脾气自然收敛起来；只要看到他，你的沮丧会消失得无影无踪。跟他一起，你才发现自己从没这么温柔过；跟他一起，你会努力表现得聪明些。爱上他，你开始信命运：是否前世你欠了他？谁知道，反正他治得了你……

刘诗诗什么时候从教室里离开的，谁也没在意。大家都在安静地晚修，白亮的节能灯下，36张桌椅，每张小桌上都堆放着厚厚的一摞书本，间或还夹有笔筒、水杯和小茶叶罐等常备物什，留出的空间只够容一颗头颅。抽屉里也溢满了书和文具。教室很大，对于只有36人的小班来说显得略有些阔绰。前后各有一台柜式空调，眼下是三月，空调还没派上用场。左右墙壁上分别对称挂着几幅楷书写就的励志帖——“不问耕耘，但问收获，天道酬勤”“滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时”“造物之前，必先造人”“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。

新文：http://m.wkkk.net/a/1176517/*他极尽万分的宠爱与无法辨清真假的柔情令她步步沦陷……*她忘了曾经的顾忌，忘了自己的身份，以为真的能够成为他的夫人。*岂料，婚礼的前一天，她锒铛入狱……一瞬之间，她被家族抛弃，一无所有……*入狱两年，她日日夜夜地等他，直到出狱后听见他即将结婚的消息……她这才知道，原来，过去和他所拥有的点点滴滴都只是他替他心爱女人报复她的计划，他从来就没有爱过她……*原以为彼此将形同陌路，孰知，他竟得知了她在服刑期间中生下了他的孩子……*

尹守国，2006年开始小说创作，发表中短篇小说70多万字，作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载，中国作家协会会员，辽宁省作协签约作家。

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