第37章 多问少说占上风—问话术的销售应用 (2)

许多人都感叹：“现在要做成一件事真难！”我们每个人都在从早到晚忙个不停，在社会上能不能站得住、吃得开，非常重要的一点就是会不会做事。其实，要想在做事上有所作为并不难，关键在于必须要有招数。招数有正、奇、攻、守、毒、险，视情而定，因人而异；可以成事，也能坏事；既能害人，也能害己。希望读者正确理解，运用于正道，造福社会，自己也因此获得高质量的生活，成功的事业和辉煌的未来。

简单实用的销售书，总结了与成功销售息息相关的忠告和方法，提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平，走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍，让读者掌握销售中的各种细节问题，发挥优势，规避劣势，真正地以卖出产品为目标。

要一下子描述出冯仑的公众形象，是有点儿难度的。他有一间满是线装书的办公室，互联网上有网友为其总结的“冯仑语录”，媒体圈称他为“商界思想家”……而冯仑对自己的定位是：“我是个职业董事长，信奉老庄，说话写字比较专业，万通需要我这样具有前瞻性的人。”本书经过全新修订，以经典的“管理日志”形式再现了冯仑的经营管理之道。从创业者的心灵成长、价值观、学先进、战略领先、政商关系、董事会治理、商业模式等12个主题，解读了冯仑的商业智慧和思想理念，同时进行了翔实的背景分析，并配合以行动指南，展现了冯仑“复合”和“多元”的特色，博大精深的行者和智者形象。

什么是管理？“管理”一词，最初的意思是竹管的纹理，后来在现代社会中，拓展为以人为中心，为了实现预期的目标，而进行的协调活动。什么是管理学？管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要而产生的一门学科。人们学习管理学的目的，主要是为了在企业现有的条件下，通过合理地组织和配置人、财、物等因素，提高生产力水平。学好管理学，用好管理学，将对我们的工作有极大的帮助，可以减少许多不必要的麻烦，可以优化工作环境，提高工作效率。

什么是真正的商道智慧？谁拥有商业保险柜？ 百年浙商发展史，告诉你一个真正的商业秘密。商场如战场的时代，不要做了炮灰在今日中国，商业人士不得不读的一段历史，写透浙商百年史，说尽商道一点智。浙商是中国社会的一个商业奇迹。他们是如何从无到有，由弱而强，缔造了东方奇迹？在百余年的商业奋斗史中，那些优秀的浙商典范，又是如何开创了伟大的商道智慧？百年浙商，这样一部鲜活的大历史，这样一部商人史话，让人温故而知新，鉴往而察来，掩卷之余更添几分对中国商人的理解和对一切创造的敬畏。作品以历史的眼光对浙商百年历史做了透视分析，对浙商人物事迹做了详尽记述，对浙商现象做了独到分析，是一部了解浙商进而了解商业借鉴成功经验的优秀作品。

隋末唐初，又逢战乱，一个靠放羊为生的孤儿如何在乱世中生存？世事变幻，人生多艰，停息意味着灭亡，坚强是唯一的长路！

矜贵闷骚死傲娇的选择性高冷男主*一言不合就炸毛的伪高冷女主。-女主:“你这么好看，以前肯定会有不顾阻拦想带你回家吧，怎么不走。”男主:“因为我要等一个此生都不想错过的人。”-女主:“不是花季，你还敢花开十里，生怕别人不知道你是吧！”男主:“花开十里，只为迎你。”-锦绣江山，终不及她。万里山河，终不留她。男主:“我后悔了，我错了。”-男主:“师父，要抱。”-………千年前，你对我说:“小霜儿，乖乖在这等我回来。”千年后，你终于圆了当年的话，你说：“小霜儿，我回来了。”

西北海外，大荒之隅，有山不合，名曰不周；不周风起，万物凋敝，盛世华年，转眼已是枯骨围城。

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总有些人，有些事，冥冥之中安排好了，就在那个时间，那个地点遇见，过早或过晚都不是那个缘。一场20多年的阴谋布局，一段长达20多年的骨肉分离，当所有真相都揭开的时候，你是否还会相信？

“职场处处皆学问”，要想你的职场之路走得更顺畅，你就要懂得职场生存的智慧。掌握职场生存的智慧，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人；了解如何与领导、同事、下属、客户、朋友、同学、亲人、陌生人等周围最常见的人相处，懂得如何洞察他们的内心，并自信自如地与之交往，从而营造和谐的人际关系，只有这样，才有可能成为职场中的赢家。

《中国王朝内争实录：军阀割据》一书从历代割据战争的史实中，择其精要，汇集成卷的。目的是让人们透过这些刀光剑影、血雨腥风的搏斗与厮杀，认清封建军阀的黑暗性和野蛮性，了解割据战争的破坏性和危害性，总结经验教训，更加珍惜安定团结的今天，向往和平幸福的明天。

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我们应该修行，修行自己的内心，修行自己的心态，在修行的过程中或许你会遇到这样那样的困难，或许你会遇到这样或者那样的挫折，其实不用太在意，因为它们是路上的试金石，当你成功的时候再回过头来看看它们，或许，一切真的都不显得那么重要，相反，你还有可能去感谢它们，因为没有它们的铺垫，你也到达不了成功的彼岸。活着就是一种修行，修的是自己的心态，受益的是自己的人生！

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