第54章 在谈判中无往不利—优势谈判心理术 (2)

全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文，结合40多年的零售经验，为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀：不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考；比起优点，顾客往往更容易记住卖家的缺点；消费市场处于饱和状态时，只有当消费者亲眼看到具象的产品，才能察觉自身的潜在需求；顾客并非不愿购买，他们只是期待产品能够带来“合理化购买的理由”。通过引述日本各行业一线成功人士——包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例，铃木敏文将为您献上一系列最经典、最全面、最实用、最通俗易懂的零售实践课。

《推销要懂心理学》推销这个工作，进门容易生存难，所有的公司对推销员实行的都是多劳多得，少劳少得，不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能，就很难完成公司的考核，如果没有业绩，就拿不到佣金，离被辞退也就不远了！

每一位领导上任，大都踌躇满志，雄心勃勃，新上任的中层领导也不例外。但对于如何迅速打开局面，在同级和下属心目中建立起最佳的初始印象，为今后开展工作奠定良好的基础，很多人却无从着手。本章将就这一问题提供一些可资依循的经验。

企业团队管理的最新力作，遴选大量的一手案例，详实展现了在商业上已经取得初步成功的人物以及企业。通过这些企业实际积累起来的经验与教训，必定能对于后来者产生非常有益的帮助。公司中高层管理者精选必读！

企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就，每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论：经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本系列丛书将为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。

历史是追寻自身本源的路径，了解历史才能了解自己的本源。世界毁灭，万族撤离。当新世界新生后，万族再次降临，从头再来。当万族文明再次碰撞，人族文明是否依然坚挺。历史如掌上迷离脉纹回路漫漫，亦如身前迷雾可见不可拨散。有些人永远屹立在巅峰，铭刻在明灭不定的青史里，即使被尘世遗忘，也闪耀着永恒。而未来的变数太多，我所能做的，就是走好下一步。

本书是从互文性视角研究网络文学的论著。全书论题具有鲜明的前沿意识，研究方法具有自觉的创新意识，是一部值得关注的求真务实之作。

白色的雾在深渊中流动，灰色的峭壁无限地延伸，构成它的是无法计量的纳米材料，但它的存在却能追溯到十万年之前的遥远过去。峭壁之间偶尔出现的石桥和平台构成了这个垂直交通系统的全部，不过，这些已经风化的遗迹很久都没人使用了。一位孤独的旅行者走在峭壁之间的石桥上。她的名字叫镜，看其外貌，大概十五岁左右的样子。她穿着灰色斗篷，手握一根金属杖，在杖的顶端，两条白色的布带随风飘舞。

两岁，亲娘离她而去，堂堂嫡小姐连一个下人都不如。十四岁，她留守乡下被溺死，家里无人问津。四年后，她华丽归来。不让进家门吗？本小姐会让你们无家可归；派人行刺吗？本小姐让你们有来无回；有皇后撑腰吗？本小姐让二十万精锐抄你家灭你族。要钱，本小姐有金山银矿；要权，本小姐堂堂政王之妃；要命，本小姐有二十万精锐冲锋陷阵。想与小本姐玩吗？放心，好戏才刚刚开始。

《瓜坏，籽不坏》所收作品，多为往事旧话。所涉猎的人物，有帝王将相，历史伟人，也有贩夫走卒，才子佳人，市井百姓。书中的故事，有些来自民间传说；有些借助于地方掌故；有些演绎了江湖段子；有些纯属于作者道听途说，做了艺术加工。但，每个故事都讲得妙趣横生，跌宕起伏，神乎其神！每个故事的背后，或正直或邪恶或清廉或贪婪或惊奇或趣然，皆不乏对生活哲理的探求与陈规陋俗的贬抑。作者以小说家的语言，把玩这些故事，其文字简约，笔法娴熟，开阖有度，节奏轻快，读来如品茶饮酒，颇具韵味。

我爷年轻时喜欢上一个女子。她二八年华面若桃花，从河边走来时腰若细柳。我爷划着一船粪水，双目顿时瞪大不能移开，握桨的双手一阵慌乱。双脚也难以立稳，差点跌入一舱的污水中。隔了八个村将一船粪水运回田地，我爷早就没有了挑粪施肥的心思。他满脑子都是那扎了麻花辫的姑娘，盘算着如何才能再见上她一眼。

她倾国倾城，生于官宦世家，命运让他们再一次相遇，她早已不是以前的那个她

叶凡的双眼能够看见鬼魂，他被街上的孩子欺负好多年了。不过今天，他不必为此难过了。方寸山仙术学院的正式邀请叶凡去学校，怎么去这个从来没有听过的地方？一辆漂浮在大海上的巴士会带着叶凡前往一个充满魔幻色彩的地方，会遁地的人参娃娃，肮脏的黄土怪，喜欢胡说八道的鬼魂，悬浮在空中的灯笼妖怪，画什么变什么的神笔，贪吃的凤凰，会动的大树，甚至要注意图书馆的桌子是不是哪位学生变的，小心！你脑袋上飞过一位正在御剑飞行的小男孩，因为我们的冒险已经开始了。

现代书香世家集千万宠爱于一身的都市白领苏青，一着不慎，穿越成新婚三天被婆婆殴打致死的新嫁娘苏青瑶。没料到的是，打完她以后婆婆居然自己弄乱头发，在脸上抹些鸡血草灰，弄乱衣衫头发，伪装成伤痕累累的样子，跑到村长那里撒泼打滚的诬告她苏青瑶殴打婆婆！一时之间，苏青瑶的恶媳之名传遍十里八乡！她的新婚丈夫，其实早已经另结新欢，娶她只是无奈之举。苏青瑶才刚刚苏醒过来，就被一纸无情休书砸到了脸上！拖着伤痕累累的身躯被驱赶出家门，娘家回不得，夫家也容不下，天大地大，居然没有她的容身之处。她一直走，最后昏倒在路边，经过之人无一不掩鼻而过，恰在此时，被路过此地的他遇见，将她送入医馆，这才保住了她一条性命。伤好以后的苏青瑶眸中闪烁着不一样的光芒。救了她的人她一定会报答。但是伤害她的人她一个也不会放过！君子报仇，十年不晚。苏青瑶拿着救她之人留下的银子，转身离开了村子。一年以后，苏青瑶已经变成这一带十里八乡最为有钱的下堂妇，酒楼，马场，她经营者全乡最挣钱的两处生意。前夫闻风赶来，想要与她再续前缘。前婆婆一改之前母老虎的样子，小意温柔，巴结讨好。小姑一改从前，亲热无比。极品娘家的亲戚接踵而来…苏青瑶嘴角泛上一丝冷笑：报仇的时候到了！渣夫想要复婚，行，先将家里那个黄脸婆休掉了再说。什么？休掉了？休掉了老娘也不嫁你！一个二手货色有什么资本让老娘下嫁？渣婆婆想要让我回去给你儿子继续当老婆，对不起，本姑娘不吃回头草，更何况这回头草早已经老的咬不动了呢？渣小姑想让我拿出钱财替你置办嫁妆，对不起，你是我亲妹子吗？不是我凭什么给你！渣爹娘想让我将家财分你们一半，可本姑娘快要死的时候你们在哪里？有记得这个女儿吗？不给！渣弟弟想让我将产业分你一些，你也不看看你那副德行？你配吗？至于那些七大姑八大姨的，有多远闪多远！总算是报了仇了，还没有松口气，那个当初救了她的人来了！好吧，报恩的时候也到了。虾米？你要本姑娘以身相许？苏青瑶的一张俏脸红彤彤的，那个，可不可以用别的来换？不可以！某男露出一排洁白的牙齿。一对一！古代温馨种田文，赚钱、养家，过幸福日子！家长里短，邻里矛盾，其乐无穷！…总起来就是一篇含冤女子最终复仇的励志文！女主勇敢坚强，心思细腻，傲气凌然！男主腹黑型！结局完美！

傲天大陆，强者为尊，魔法师盛行，大家族羽家却出了个废物五小姐，成为所有人的笑柄，星魂斗转，神魂归位，凤凰涅槃以后，注定翱翔九天，掀起一番惊涛骇浪，丹药宝器在手，神兽强者追随，携手那世间最至高无上的男人，笑看天下……