第91章 用服务来促进与顾客的多次成交

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

经商说起来简单，干起来却不容易。没有天生的失败者，也没有天生的经商天才。不要认为那些在商海里纵情游弋的富商巨贾们天生就是经商的奇才，其实他们也是通过在现实生活中的学习才慢慢积累出来经验的。只要你肯学习、肯吃苦，你也能成为一名成功的商人，本书便是领你入门的经商指导手册，它教你经商所需的十八般武艺，能让你迅速成为经商高手。

这本书是以我的亲身经历及我对犹太人的观察为基础写成的，是那些没有实际经历过这些事情的人无法为你提供的。同时，书中的内容具体且简单易懂。我希望，这本书能为各位读者的日常生活提供一定的帮助，每个人都可以将它作为一种秘密武器而加以有效利用。这本书中，详细地记录了我所了解到的犹太人在赚钱方面所积累的各种智慧与知识，而这些正植根于他们所具有的坚韧不拔的人生观以及极具现实性的生活方式。

“资本”这个词原本的含义，是指用来获得更多财富的财富积累，包括现金及固定资产。在当今社会，它的含义已经被得到了扩充。

用故事的形式来阐释管理学，来解答困惑，并且提出了一些管理方式，具有普遍的意义；本书中所提出的问题是日常性的，也许我们每天都会遇到，而提出的解答方式和观点也是常识性的，但往往也是最容易被我们所忽略的。编译本丛书的目的是希望它能启迪人们的智慧，提高人们驾驭生活和工作的能力。我们相信：人们只要手持一卷本书，用心学习其精粹并学以致用，不仅可以作为个人生涯、成长和事业发展的借鉴，受益无穷，而且完全可以成为极效率的一分钟经理并具有十足魅力的领导人。

18岁那年，韩雨薇遇到了生命中应该遇到的三个人，她的好朋友司蕊，是另一个她自己，她们承诺永远相亲相爱；她的初恋王乐程，是她最爱的人，使她明白了爱的感觉，也有了痛的领悟；另一个男生王子，或许是最爱她的人，默默跟在她身后想要一生守候，却终于慢慢渐行渐远……时隔15年，她遇到了她生命中的第四个人，是否能真的从此柴米油盐平淡从容？

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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《天鹅洲》是续《故河口物语》后的一部小说。鹿女作为那群拓荒者的后代，源乘了她的父辈们的品质，继续奋战在那座村庄上。在天鹅洲开了米厂，酒厂，养猪厂，发展拥有中国农村现代一体化生产线。历尽了无论身体还是心理的艰辛与磨难。最终在此家大业大，辉煌腾达。它不仅是一座村庄的变迁史，更是一部中国农民的心理变迁史。

当你以宁静的心灵去细细品味的时候，它也许能震动你的心弦，引起你心中美丽的共鸣，也许还能开启你灵魂深处最关键的东西，那是你曾经为之寻觅了很久很久的……这些看似简单，实则睿智；看似普通，实则友省、让人流泪、让人感动、让人醒悟、让人奋进；看似平凡，实则令人豁然开朗的小故事，定会让你受益终生！

一九四二年春，缅甸沦陷，脆弱的“驼峰”空中补给线屡遭重创，国民政府紧急运作，几经周折，开辟了从南亚到新疆的驿道运输线，成功地将援华物资运抵重庆……转眼到了一九四三年秋天，负责物资调拨和运输的公路总局驻印度代表陈振轩回到重庆，返回印度的途中决定绕道北平去呼和浩特。新运输线开辟后不久，日本人就嗅到了味道，有情报显示，日本驻张家口领事馆调查室正在物色间谍，伺机潜入新疆刺探情报，破坏新西北运输线。军统绥远站站长史弘接到上峰命令后，首要任务是安全护送陈振轩从北平抵达呼和浩特。

他眸子忽然闪过一丝玩味，一步一步地向她走来。“你是跟踪我来这里的粉丝？现在的女孩是越来越大胆了。”“哎，你要干嘛？”他离她太近了，近到让她的心脏嘭嘭地狂跳，脸上已绯红一片，背贴着树干，她有种困兽的无力感。“我想……”他眸子闪出煸情的火花，使他整个人像极了魅惑的花花公子。“你知道的，一个男人和一个女人单独在一起，该是要发生一些事情的……”

鱼囮：“这是一个人生信条为生死看淡不服就干，在实感游戏与真实世界都混得风生水起的女版龙傲天故事。”男1：“喂！不要乱说！这明明是我披荆斩棘的王者之路！…嘛，加她一个也不是不行…”女1：“姐才不是龙傲天呢！她超级温柔，每一步都是靠的自己！”男2：“哈哈哈，原来这个故事是这样的？”女2：“你们都别说了，没一个说到重点！边边~我们不要听他们乱说，干脆去玩吧？”男3：“…只要她认为是这样的故事，那就是。”女3：“嗯？我觉得这故事不错！哈哈…”男4：“嗯，喜欢就好。”男5：“没看出来，这还是个撒狗粮的故事？不是冒险加解谜的故事吗？”神秘男子：“……”

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狄仁杰，字怀英，生于隋大业三年，即607年（一说生于唐贞观四年，即650年），卒于武则天久视元年（700年）。为唐时并州人。他是唐代杰出的宰相和政治家，他从政之后，经历了唐高宗与武则天两个时代。狄仁杰是唐代最负盛名的宰相，是一位对唐代有着深远影响的人物，他的存在改变了唐朝的命运。并且他用自己的德行与作为，告诉后人他是一位百姓永远敬仰的英杰……