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第7章 挣小钱靠勤奋,挣大钱靠智慧

靠勤劳可以保证你挣到小钱,但要想挣大钱,必须靠智慧。从靠汗水挣钱到靠智慧创收,这是商人经商道路上的一个重大转折。

——曾宪梓

两个青年一起去开山,一个把石块砸成石子,运到路边卖给建房的人,另一个直接把石块运到码头,卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的,他认为卖重量还不如卖造型。三年后,他成为村上第一个盖起楼房的人。

后来,山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆,八方商家纷至沓来,把梨子成批地运往全国各地,甚至再发往国外。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后,他又成为村上第一个在城里买高级商品房的人。

90年代末,日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他路过这个小山村时,听说了那个故事,他为主人公罕见的商业头脑而震惊,当即决定下车寻找这个青年。当山田先生找到他的时候,他正在自己的店门口和对门的店主争吵,因为当他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门就标价750元;他标价750元的时候,对门就标700元。一个月下来,他仅批出8套西装,而对门却批发出近800套。

看到这种情形后,山田先生很是失望,以为被讲述故事的人欺骗了。可当他弄清事情的真相后,立即决定以百万元年薪聘用此人。原来,对门的那家服装店也是这个人的,与人争吵只是故意制造的假象,亦为一种促销妙法。

做生意不能没有套路,生意的大小与成败,往往与套路的多少成正比。你到底是攻其一点,还是多面进攻;到底是求冒险还是求保险,是跟风还是讲经营的个性——都是生意的难念之经。做生意的套路,不是条条道路通罗马,你只有选准适合自己的套路,才能赚上大把的钱。因此,套路越多的商人,生意也就越旺。

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