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第15章 小公司照样办大事

未来加入联机网络的小公司将会获得丰厚的回报,这些使得大公司和小公司之间变得越来越平等,竞争将对手脚最快者有利,而并不总是对钱包最鼓者有利。

——小路易斯·格斯特纳

许多人已经认识到了小公司的价值——针对人们的特殊需求,在“利基”市场中游刃有余。然而,小公司并非只能扮演市场中的小角色,小公司也可以干大事业,那些令人刮目相看的“小巨人公司”就是最好的证明。

1983年,英国的索菲·米尔曼与丈夫在伦敦开设了第一家袜子商店。目前,他们已经拥有98家分店,还在法国设立了3家分店,在纽约地区设立了17家分店,成为世界上最大的妇女裤袜零售专营公司。

通过连锁的形式建设一个巨大的网络,推行品牌效应,获得较高的市场溢价,这是许多小公司办大事的重要途径。

近年来,计算机信息网络技术快速发展,并在商业世界中得到广泛应用,这使小公司在成长的道路上如虎添翼。长期以来,大公司一直控制着市场与用户信息,从而掌握了小公司无法企及也负担不起的营销技术。网络信息技术的飞速发展和应用,大大降低了小公司的营销门槛,通过建立相关的数据库,极大地带动了业务发展。

美国电话电报公司推出了一种叫做“增长资源”的新程序,提供日益广泛的、国际范围的情报,帮助小公司分析并提高它们的销售和收益。对此,IBM的总裁小路易斯·格斯特纳表示出极大支持。他相信,未来加入公司联机网络的小公司将会获得丰厚的回报,这些使得大公司和小公司之间变得越来越平等,竞争将对手脚最快者有利,而并不总是对钱包最鼓者有利。

总之,网络信息技术削弱了市场不平等的藩篱,给小公司提供了广阔的发展舞台,让那些追梦的领导者可以大有作为。对经理人来说,打造一个“微型”跨国公司,已经不是什么难事,在经营管理中“小中见大”远比盲目做大来得划算。

事实上,当今许多著名的大公司都是从小公司发展起来的,无不经历了一个从小到大的过程。福特汽车公司、惠普电脑公司等都是从家庭公司起家的;GOOGLE、百度、阿里巴巴无不经历了风险投资的洗礼,才从默默无闻的小公司成长为巨人。所以,只要把公司经营好,规模大小都不是问题,小公司同样可以有大作为,也会有长大的那一天。

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