孙青峰之前对孙军一直缺乏应有的重视，甚至一度以为他是个可以忽悠、糊弄的愚昧之人，在孙军大闹办公室之后，他看清了孙军的本来面目，看清了事态的真实走势。警醒过来的孙青峰这才开始现实而又冷静地思考应对之策。
孙青峰能够在当时尚不开放的社会背景下私底下拉竿子办公司，显然和传统的书呆子有区别。作为一个知识分子，正面对抗时力量不足，是他们天生的缺陷，但审时度势、趋利避害的预判能力却是他们的长项，所以，他们往往无须等事情闹到不可收拾的地步就会提前做出最后的选择。
图书交易会刚完，大量的现金还在手上，孙军选择这时候发难，显然是处心积虑，蓄谋已久，不达目的不会善罢甘休。
但是，现金都还在自己手上，这就意味着主动权还在。虽然事态的走势已经不可挽回，但主动权意味着选择权，选择权意味着可以修正事态行进的路线。
之前孙青峰有意压住孙军的钱不给，有自己的考虑。他怕有钱之后年轻人心态发生变化，不愿意好好干活，也担心孙军腰杆子硬了之后撇下AA公司出去自立门户。孙青峰的策略是，能拖延则拖延，拖延不过了就找理由抵赖，能少给就少给。到最后实在不行，就劝说孙军在北京买车买房，把家从湖南农村搬过来，反正就是千方百计鼓动孙军把钱用掉。只有孙军手上没有足够的现金，孙军就不可能离开AA公司。
孙青峰没有想到孙军会突然对他宣战，而且破釜沉舟来势汹汹，不给他留丝毫的余地也不给自己留任何后路。让他的预想策略完全落空，连试一试的可能性都没有。
如果孙军拿到钱后愿意继续合作，在迫不得已的前提下，孙青峰可以考虑把钱给他。继续合作就可以继续赚钱，毕竟孙军拿的是小头，对自己来讲仅是个多赚少赚的问题，这账孙青峰算得来。
现在还有挽留的可能性吗？没有！发展到今天这地步继续合作的基础显然已经失去，拿到钱再走人，是孙军必然的下一步。
只有另找人来顶替孙军……不行！孙军好歹是亲戚关系，一个没文化的农民工尚且如此操蛋无法控制，去哪再找可信任之人？再说，所有业务都是孙军在操作，二渠道图书市场本来就很不规范，别人来也接不上。不说别人，就是孙青峰自己愿意辞去公职来接手发行，如果孙军不配合的话，也是白搭。
就是说，孙军这一撤， 自己也就等于撤了，AA公司将自动关门。好端端的一桌美味佳肴， 自己只能束手无策干瞪眼。
那外面欠着的几百万货款怎么办……
想到这，孙青峰不寒而栗，他终于看清楚了孙军在这局棋中真正的作用和分量。
这是一盘他精心设计的棋，也一直是他在掌子，孙军仅仅是配合他在工作，然而，到头来孙青峰才发现自己早已失去了对棋局的控制能力，即使把自己放棋盘上去作为一颗棋子，竟然也仅仅是处于次要的位置。如此看来孙军的反目当属情理之中了，难怪他小子底气十足志在必得。
作为棋手作为设计师，孙青峰对自己陷人的困境以及回天乏术感到了几丝苍凉和悲哀。
反思、总结已经晚了。幸亏现金还在自己手上。
两害相权取其轻……
孙青峰一连失踪了好几天，打电话去他单位去他家都没人。这下可把孙军给晾坏了，就在他急得团团转的时候孙青峰却自己来了。
孙青峰手上拿着一个厚厚的文件袋，就和开始一样，他把该准备的材料都准备好了。两人的表情恢复了以往的常态。孙军给孙青峰的杯子加满开水， 自己在次位坐下。
最后的博弈开始了。没有半句虚伪的客套。
有没有继续合作的可能？比如，提高你的股份比例，比如，公司也由你来掌控。
……怎么算？
50％对50％。
……之前怎么算？
划断。之前按协议走，该谁的谁的。以后按比例投资。
不行！
为什么？
……不行就是不行！孙军不能说。拿到钱之后孙军早已构思好了一系列的后续手段，即使孙青峰选择这种屈尊下策，他也不能同意，因为他要的更多。
那你说说看，如果继续合作，你的条件是什么？
……所有已经回来的钱，按协议办，你把我的给我。所有外面的账都重新计算，如果需要再投资就按比率出资，三七开，我七你三。
孙青峰心里盘算了一下，把他的钱给他，再按比率投资，这意味着我必须先拿出一百万左右的现金，完了公司由他掌控，我等着他回款之后给我分红。游戏的角色倒过来了，那我什么时候才能把这一百万又赚回来呢？
亏你说得出口。你在侮辱我，别忘了到现在为止我还是你的老板。
是你要我说我才这么说的。
这个问题我们就别谈了。我们说正题吧。你的账我核对了，没问题。刨去你陆续已经拿走的部分，大概还有七十多万？
零头抹了，就算七十万吧。
我已经想通了，你也不容易，我不能亏待你，我决定给你一百五十万。
这回轮到孙军心里打鼓了，他意识到自己潜在的一手大棋已经被孙青峰识破。其实，孙军早就惦记上了外面的那些欠款，他知道那些欠款对孙青峰而言是死账，除了孙军，谁都动不了。孙军计划提成拿到手之后再强行去侵吞那一块，能吃下多少是多少。既然撕破脸了，无论是报价还是目标设定，只能是通吃，看得见的、想得到的，有道理没道理的，我都要。至于最终能拿到多少，那是另外一回事，这是较量博弈的基本原则。当然，有些事可以一边说一边做，有些事则不能说只能闷着头做。孙军一听就明白孙青峰所谓的一百五十万是什么意思，这是要把外欠款都打包算进来了，全部甩给孙军。
孙青峰递上一张表格，这是外面欠我们的和我们欠外面的账，你算算，相抵之后大概剩下一百五十万。
孙军一把将表格推开，决定按自己的既定方针办，准备继续撒野。既然两招还不成，他还有第三招、第四招没使呢。
你还在跟我玩花招？我要你按协议办，给我算提成，我要现金！别跟我扯这些鸡巴蛋！
孙青峰没急，也没慌。之前他有点紧张是因为心虚，觉得是自己黑了孙军。现在不同了，他已经彻底搞清楚了孙军的狼子野心，利用在合作中占据的优势位置，明的暗的都要，一点不想给孙青峰留下。他现在是为了维护自己的利益而战，性质不一样。当初扣下孙军的报酬，如今成了抵抗孙军进攻的有效防御工事，成了值得庆幸的先见之明，他完全不必感到理亏歉疚。孙青峰相信之前即使把钱给了孙军，事到如今孙军依然会对自己发难挑衅，那他就彻底瞎了，赔大发了。
文化人孙青峰这几天没有白过，他在绝境中成长、成熟，已经能够以自己的方式像战士一样和孙军进行白刃肉搏式的较量，至于方式是俗是雅他也顾不上了。
我没跟你扯鸡巴蛋，我这就是在跟你结账。实际上只有七十万，可给一百五十万都不要，你这是要结账吗？说不干就不干，一点缓冲的时间都没有，你肚子里那点猫腻，谁都看得明白。别以为就你聪明。孙青峰摆摆手，示意孙军坐下，听我把话说完。你呀，心大着呢，你是我兜里的想要，外面欠着的也不放，是不是还惦着把欠别人的债务也让我背上？那我这两年就真得贴着本陪你玩了。
到此，一切都说开了。双方的穴道纠结在了一起：外面欠我们的和我们欠外面的账，究竟归谁？
孙青峰说，我们都现实点吧，两种方式你选择，一、我们合作有始有终，你把外面的钱慢慢收回来，每回来一笔分三份，一份还债，我一份，你一份，慢慢冲减你的提成，最后你只会多不会少。少了我补给你，不补我就不是人。二、你把账把债都拿走，公司也归你，你继续做下去，这是你的最佳选择。做了两年，得一个这么大的底盘，不仅直接当上老板，而且直接产生经济效益，今年净落个百八十万没问题，明年还能继续滚大，你可以了！
如果我不选择呢？
那你就一个子得不到。
你敢！孙军摸出匕首，一下插在孙青峰的目前。这是孙军准备的第三招，持械威逼！威逼不成，孙军就计划将匕首插进孙青峰的大腿或胳膊什么不至于致命地方，插一下不行，那就插两下、三下。反正不拿到钱就没完，步步升级是必须的。
现在不是我敢不敢的问题，而是我没钱。
不可能！
我就知道你惦着我身上的现金，我就知道你会逼我，我还担心最终我会扛不住你的撒野。实话告诉你吧，我今天真就断了你这念想。孙青峰拿出几张银行票据，那是给英国他闺女汇款的凭据。我在那边买房了。你看清楚了，可不仅是这次收的钱，我的全部存款都汇走了，是四百多万。现在你即使真的杀了我，我也拿不出五万块钱给你。有本事，你去英国找我女儿也就是你的侄女要。
你―孙军抓过票据，一边看一边战栗。这一损招完全出乎他的意料。这预示着他拿到现金的希望彻底破灭了。
……现在能不能别一惊一乍，而是理智地跟我探讨一下散伙的可行性方案？
接下去就简单了，孙军能怎么样呢？既然拿不到现金，只能接受第二种选择。虽然那些账对孙军是有价值和作用的，不能算吃亏了，但孙青峰保住了到手的果实，甩下一摊无法撬动的烂账，从而暗度陈仓全身而退，应该说也实现了他的最佳战略意图。
你不掏一分现金出来，我不服。
欠账不是钱吗？我送你一条人生至理名言吧，算清你自己的账就行了，不要老惦着别人碗里的肉。
去去去，别跟我酸不拉哪的了，你也就烂仔一个！
其实，我是有办法治你的，但既然要散伙了，我也就没必要算计你，我不想跟你那样卑鄙。
……你怎么治我？
除了作者一点稿费是我经手的，我们欠外面的钱，包括纸厂、印刷厂，都是谁经手签字的？给你七十万，你够填那些窟窿吗？
咱之间有协议，我把协议给他们看，他们自然知道该找谁。
可协议上并没说具体哪笔账是公司的，你私底下做的业务，也找我？你再想想，每份协议除了你签字之外，都盖了章吗？你说得清吗？
孙军无语。
我还留着一手防你呢，咱是有合作协议，不错，可你注意了上面写的时间有效范围吗？
孙军心里“咯瞪”一下，这问题他真没注意。
孙青峰得意地笑了，咱就别你黑我我黑你，比谁更黑了。既然合不到一起，就好聚好散，双方都需要付出诚意。
孙军没接话茬，仔细翻看账目。他发现账目有问题。文化公司的图书分两种渠道发行，一种是各地批发市场， 自己发行；一种是各地新华书店，那必须由出版社发行，所以，出版社就从书商手上反购进图书，反购不可能及时给钱，卖了再说，这样就形成了对书商的欠账。
不对！出版社的欠款有出人。孙军说。
是的，我只说给你一百五十万。出版社的欠账我没都加进来。出版社的账孙青峰找关系想想办法，是有可能提出来的。
不行！你说账、债都是我的。不可以留下一部分。孙军不同意。出版社的欠账只是会拖，时间比较长，但不会少，属于优质欠账。
那就超出了一百五十万。
谁同意你的一百五十万了？这里面有退货，有呆死坏账，最终能回来多少谁知道？我给你擦屁股，你不能太过分！
孙青峰早想好了怎么解决这问题，不掏一分现金出来，是他必须要坚守的底线， 目前大战略已经实现，如果能再收进一点，岂不更好？孙青峰说，我先问你，你还在我们出版社拿书号吗？
……不好说。孙军敷衍。出版社稿子一块归孙青峰负责，关系闹这份上了，孙军不可能再送肉上砧， 自投罗网。
不跟我们出版社合作，我又在那当主任，你觉得这钱你能拿得出来吗？什么时候才能拿完？
……我算看明白了，你就是条毒蛇！可我还就不服你这种要挟！宁可烂掉，我也不给你。那钱是记我名下的，我不说话，凭什么给你？
所以要互相配合嘛，合作，是唯一出路，也是最佳选择。人可以跟人斗气，但不能跟钱过不去。
双方只能再互相妥协。出版社欠账依然是孙军出面去接洽，孙青峰暗中把握时机。出版社开出的是支票，每次拿出来后由孙军按40％的比率返现金给孙青峰，直至结清为止。
孙青峰不担心孙军会赖他，出版社的钱肯定不能一次性给孙军，得分期分批慢慢给。孙军只要耍赖，后面的钱就给你拦住，大家都别要了。如果最后一笔款孙军耍赖呢？呵呵，我就没想要最后那一份，你当我真傻呀？
这一年春节，孙军没有实现开车回家的心愿。但这一年的孙军却完成了人生质的飞跃，他从搬运工到业余商贩到打工仔，最终实现了在北京当老板的梦想，而且拥有了自己的公司。
当然，孙军面临着严峻的生存考验，能否掌控公司并继续发展下去对他是个巨大的挑战，容不得半点闪失。他的现金严重短缺，必须凭借市场的回款，慢慢推动他的经营系统继续运转，一步步积攒力量，一步步加速向前。
