文|陆乐
讲述者|侯培凯
（Nonda公司联合创始人，位于硅谷PaloAlto，设计的多款智能硬件在kickstarter等平台众筹。曾在深圳硬件行业从业多年）
中美创客的物质基础美国创客的物质基础好。在美国，一个人工作，可以养活一家人。很多创客没有衣食之忧，可以专心地做自己喜欢的事情。在深圳，我认识的很多人即使当上了小工厂的老板，都是被生活压力压迫着往前走。来深圳的买手们都特别精，最关心的就是报价。如果一个东西最后只能挣五毛钱，你做不做？做也是死，不做也是死，虽然你加工的是高科技产品，但实质上和做外贸加工的缝纫女工没什么差别。
在物质环境的压力下，大家都是直接盯着经济利益。我在深圳的科技界做了十几年，每天两部手机响个不停。半夜十二点看完一家工厂，凌晨两点再去下一家。根本没有时间和精力，静下心来想做点自己的硬件。到了美国后，手机不响了，我才能安静下来，想想自己真正想做的产品是什么。
中美创客的商业环境总体来说，美国的商业环境成熟很多，消费者也很理性。美国消费者愿意为好东西付合理的高价。如果换了国内的消费者，首先考虑的是价格，总是希望你比别家低，然后看功能有多全，即使是他完全用不上的那些花里胡哨的功能，他也希望越多越好。最后为了迎合消费者，大家只好打价格战。
中美创客的资源优势前几年，我在硅谷还碰不到太多做硬件创业的人。这两年一个明显的趋势就是来创业的中国人越来越多，配套的投资机构、孵化机构也越来越多，讲座活动几乎每个周末都有。我也认识不少做创客的美国人，他们的东西设计出来，大批量的还是要送到深圳去做。中国创客如果有这方面的经验或资源，就会有很大的优势。深圳有两万多家大厂小厂，美国人过去，怎么知道哪家可以做他们的东西，哪家的质量最高？比如我知道在Kickstarter上很火的一款产品，视频做得很漂亮，众筹拿了很多钱，但是东西一拖再拖，就黄了，没办法啊，因为他们在深圳找了一家行业内口碑一般的厂，开始说得好好的，但是到了时间就是出不来货。
创客做的是硬件，拼的是软件和服务创客如果想把自己的产品商业化，要考虑的方面太多了，刚毕业的学生做创客，有很大的风险。前面提到的生产环节是一部分，前期的市场调查也是，不是你一拍脑门有了idea就可以的。
比如我们做一款和苹果笔记本电脑有关的设备，要去调研美国市场上现在有哪几款，价格如何，消费者满意程度如何，然后我们把自己的东西设计得比苹果门店里卖的第三方类似设备还要漂亮，价格定得和它差不多。东西卖出来，软件还要跟上，给用户提供不同平台的APP应用，后台追踪用户的使用习惯，及时改进软件，提高用户体验。最后，创客做的是硬件，拼的是软件和服务。
这对中美创客来说都是一样的。
