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第6章 周大光换工作

又是一个星期天,我和周大光相约在公园见面。

周大光看见我的第一反应是苦着脸对我说:“莎莎,我想换工作了。”

周大光是农村里出来的孩子,他相对来说会不怕苦些。现在他会对我说出这样的话来,肯定是经过这两个多月的奔波,已经对这份工作绝望透了。

“你想换,那就换吧。”我马上说,“你也有两个月的工作经历了,你一定也能象我一样找一份比现在好的工作。”

经过我的打气,和看见我换工作的经历,周大光的自信心又恢复过来了。他说:“那行,我星期一去公司辞职,然后再去人才市场找找看。”

这也算是工夫不负有心人吧,周大光经过一个多星期的看报纸和挤人才市场,他终于通过报纸找到了一份工作。

这是一份卖环保空调的工作。听周大光说,环保空调就是冷风机,是专门供应给企业的一种耗电比空调低的制冷设备。

这个冷风机和副食品不同,它价格高,提成也就多。周大光听完企业负责人介绍后,就信心百倍的去各企业介绍了。

冷风机是企业买过去制冷用的,这样就造成天气越热,购买的企业就越多,周大光就越好推销。

我希望周大光能早点有业绩,这样他的心情会好些,我很担心他再次遇到挫折后会又消沉下去。

我现在的心情和那书上的“卖碳翁”一样,也是“可怜身上衣正单,心忧碳贱愿天寒”。现在是阳历八月的天气,热得要命,出门在太阳底下就象火烤,在外面呆一下,皮肤就立即见红。按照常理,我一定是希望天气赶快转凉,好让自己少受炎热之苦。可我现在却相反了,我希望天气不要转凉,并且越热越好,这样才能让周大光的冷风机推销出去。

周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的,说他已经说动很多企业老板了,他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些,因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。

我也就慢慢地放下心来了,安心地等待着他哪天真的带来好消息。

渐渐的周大光又开始抱怨了,原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女,她们说话不会婉转,如果不要的话,就直接说不要了;而需要冷风机的老板,他们见过世面,说话有些艺术,拒绝不会很直接,他们听了周大光的推销后,一般都会说“我们先看一下资料,合适的话再打电话给你”。

结果是推销了大半个月了,还是一台机器都没卖出去。周大光的心情又不好了。

“你的同事有推销些出去吗?”我小心地问。

“有些有,有些也没有。”周大光轻声答。

以周大光回答的语气来看,他的同事应该是或多或少都有些业绩了。

我提醒周大光说:“要不你向他们学习一下,看他们是怎么推销出去的。”

“他们怎么可能会跟我说实话呢。”

“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”

“嗯,我想想办法看。”

我要先给他些精神鼓励,就双手钩住周大光的头颈,以很崇拜的眼神看着他说:“我相信你一定会想出好办法的。”

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