第32章 左右脑销售博弈在大客户销售中的运用(2)

人性的弱点有十种：自卑、失控、没有斗志、缺乏韧劲、不喜交际、遇事犹豫、不善应变、目标不定、逞强心理、受阻心态。我们不准备一一去解释它们各自的特点，因为从本书中就可以找到明确的答案。我们只想说明的是弱点并不可怕，不能改变弱点才是最可怕的。

《哈佛24小时》融合了当下最热门的心理现象，内容更贴近当下生活，更符合近几年人们的心理状况。如何实现心理自控、怎样从内心深处产生强大的力量、是抱怨还是勇往直前……通过对本书的阅读，必定能让你拥有不可思议的力量，去改变你的现状，拓宽你的视野，丰富你的内涵，实现你的理想……如果你希望摆脱平凡的生活，如果你想探索成功的奥秘，如果你想充分地发展自我，但是苦于找不到突破点，那么，请你试着打开本书，它将会成为你求知道路上的良师，生活中的益友，人生道路上的行动指南。

《科贝特给年轻人的忠告：每句话都足以改变你一生》提出了有关教育、科学、贸易、农业、园艺、法律、管理以及宗教方面的忠告。但人们往往直到老了才会感悟到这些浓缩着人生智慧的忠告，可惜为时已晚。在《科贝特给年轻人的忠告：每句话都足以改变你一生》中，科贝特为年轻人奉上了这些宝贵的人生智慧精髓，助其领悟人生真谛！

优雅的人生，是用平静的心，平和的心态，平淡的活法，滋养出来的从容和恬淡。人可以跑在时间的前面，但不要跑在宁谧的心前面。环境可以乱，心不能乱；做事可以赶，心不能急。不张扬，不喧哗；不浮躁，不妄动是平静的力量。要做一个有力量的人，就要放弃表面的浮华，用更多的时间和阅历充盈自己的内心。本书教读者如何面对喧嚣世界、虚荣贪婪、选择得失、疲惫迷茫，只有心灵宁静了，不被外界所扰，才能聆听内心深处最真实的声音。一本值得我们每个人静下心来阅读思考的书。

一个人是否会生气，只在转念之间。我们要学会笑对生活，而对那些试图激怒自己的人冷眼相待，不要让一时的怒火影响了自己的进步，不要因为干扰生活的因素太多，变数太多而去生气动怒。因此，不必深陷在生活的诸多计较中，平复自己的心情，以乐观、淡然的心态去面对生活，终将获得一个不生气的人生。所以，只有把控情绪，才能把控自己的生命轨迹，才能把控未来发展。只有减少或降低不生气的频率，才不会掉入自我惩罚的陷阱，你的人生才会变得精彩纷呈。

黄飞鸿世界中，苦练国术，侠肝义胆！僵尸道长中，踏入仙门，降妖除魔！神话中，大杀四方，威震天下！仙剑中，收徒逍遥，斗杀拜月……

海南文化与英国、日本文化一样，也是一种被大陆文化持续同化的岛屿文化。但作为中华文化有机组成部分的海南文化，历史上从未出现反大陆化或去大陆化的现象。所以如此，是因为大陆移民长期源源不断地落籍海南，大陆封建制度、统治政策及其主流文化逐渐深入海南，使黎族本土文化、村落家族文化、贬官仕官文化、异域宗教等张力元素之间，从冲突到妥协，从对抗到合作，逐渐形成一种根性模式，即由祖先崇拜、宗法社会、实用理性、边疆心态诸多根性所组成的蓝色的农业文化。这些来源于又不同于大陆文化的根性模式，不仅规范着海南社会的发展，而且还规范着海南女性角色的塑造，并在其现代化的历程中与时俱进，发生了重要转捩。

虽出黑帮，但心善如仙。当年心软中恶果。但青梅竹马的他，为了自己而永远沉睡之际，她还是那个善良如仙，活泼如精灵的女孩吗？订婚当天，就是他死之日。急救室门口，原本属于自己的订婚礼服却穿在了昔日的好友身上。友情，爱情的背叛，最爱自己哥哥的离去，令她身心俱灰。她选择了离开，她选择了报复……--情节虚构，请勿模仿

本书通过对易经六十四卦的解析，引领商人开启经营新思维，缔造中国商道制胜法则。

本书主要内容包括：《安全生产法》应用、安全生产行政法规应用、安全生产部门规章应用、《矿产资源法》和《煤炭法》应用、《矿山安全法》应用、《劳动法》和《劳动合同法》应用、《煤矿安全监察条例》和《职业病防治法》应用、《生产安全事故报告和调查处理条例》和《工伤保险条例》应用、《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》和《特种设备安全监察条例》应用。

【一女八男，成长型女强宠文。男女主，个个身心干净、实力强悍。不出轨，还绝宠。】【正文】：由小乞丐一跃成为金凤凰，再到赤手可热的抢手货，蓝小陌在穿越后，历经困难和艰险，终于收了八位绝代风华、举世无双的公子。但，最近，她觉着奇怪，怎的这些个，先前拼死拼活爬上她床的公子们，她就越发看不明白了呢。先是她的四公子说爱上了她的大公子.......呜，什么乱七八糟的事情.........他们三人昨日才同床共寝过，她这是......戴了绿帽还是被戴了绿帽............再是夜夜要求缠绵的妖娆三公子，突然宣布禁欲了，一天到晚疯在外头，总是见不着人影；然后是素来不离她身的六公子，说他想回白牡山，因为一个人过，也挺好；而一直最迁就、最护着她的师父，竟莫名其妙的失踪了.......好吧，她知道这天下最近不太平，看似波澜不惊实则风云暗涌。可这，关她什么事.........不过，捧她为珍宝的邪魅二公子，不一直视她为他眉间的蓝蝶么，怎就和她刀刃相见了呢；且她生生恨着的人，到底是前世伤她害她的负心汉，还是梦中绝世无双的痴情男；呜，烦透了........他们，是要，反了么........【片段】：某女和八公子：“姐姐........今日........今日轮到小七.....侍寝....”某男看着躺在床上懒洋洋一身爱痕的她，咬着手指、面红耳赤的说道。“你现在是小八，而且，还太小。”某女翻了个白眼，闭上眼睛不再看他。16岁，未成年好不好？！她可不想因猥琐而遭天谴！某男嘟嘴，他只是回了趟太子府而已，怎的突然就由小七变成小八了？“姐姐.....小......八，长大了......”某男诺诺的说着，好半天，见床上的人没反应，抓起她的手便往自个身下塞，“不信........你摸摸看！”【片段】：某女和二公子：“本尊答应你可以过自由自在的生活，你倒好，整了个冷阙宫当宫主，还收了一屋子的男宠！”某男幽暗的眸子一滞，浑身散发出冰冷嗜血的气息。“我这不是担心您掌管天下之事太过烦扰，顺带给您找了几个得力的帮手么？”某女赔笑，十足的讨好。“于是帮到床上去了？！”“...............”“看来，除了让你在本尊的床上自由自在，其他的，你想都别想！”“..............”【重点】：好吧，NP，我承认是NP。

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。

我妻子在家骂二弟不孝的时候，二弟带着闺女已经坐火车回浙江金华。二弟一家在那一边漂泊打工。二弟在一所农民工学校教书。二弟媳妇在一家厂子做饭。二弟家的儿子先在家里上初中，后去那边上技校，技校一毕业就在留在那里上班。二弟家的闺女一直在家上学，今年考上广东的一所大学，手里刚拿到录取通知书。我妻子说二弟，天底下能找出这样的儿子吗？老子过些天要住院开刀，他却一拍屁股一甩手丢下老子不管不问跑掉了。我父亲眼睛里生白内障，要住院开刀切除。

天地共存，生之根本，武之溯源——武道之集大成时期，天、人、鬼界皆以习武成风，武学百花争鸣门派繁杂，“将武令”由生，统一天下武道之大统。武玄月——根骨惊奇，天生异柄，武学良才，武道正统血统继承人，西疆镇主是她未婚夫，南湘灵族之首是她姨妈。无奈，她只是武家庶出二小姐，一生波折，从小受尽欺辱——虽为小姐身，却是丫鬟命。天有不测风云，将武门变。她知晓自己父尊家母死亡的真相，为了复仇，她苟活于世，冒名自己丫鬟，出逃西疆，隐藏蛰伏下来，只待有朝一日，伺机而发，报仇雪恨。武道四国盘踞四地——修“人气”的西疆白虎军；修“灵气”的南湘朱雀军；修“霸气”的东苍青龙军；修“鬼气”的北冥玄武军。武玄月为了报仇，一统天下武道大势——蹿西疆，拜南湘，走东苍，踏北冥，一路学艺升级，斩妖除怪，踩小人，除奸佞，她为人灵活，处事灵变，专门打击“武邪”恶势力！一众死党队友前来助阵——好姐妹单灵遥——狐族之女，为了保住武玄月的性命，断其一尾，九命一死，忠心护主；好男友曹云飞——西疆镇主，天赐官配，武艺高强，侠肝义胆，桀骜不驯，偏偏独独溺她一人，却不甘人家姑娘上天入地活如水，在自己眼皮子底下各种作精折妖，他愣是没辙没法没脾气，任其胡闹，更有甚之陪妻一同荒唐去；好手下徒弟七人——“阴虎七煞”，听闻名号闻风丧胆，却不知七位姑娘貌美如花，各执武家神器，白虎七星阵玄妙迷踪，七位姑娘玩出新高度！力量、利益、立场无限级别较量；友情、爱情、亲情错综复杂关系；武斗、宅斗、宫斗层出不穷难度。【日常斗嘴】武玄月调笑：“女人有三宝——耍赖，撒泼，装无辜~”曹云飞蹙眉：“何解？”武玄月努嘴：“你晓得~”曹云飞凝眉：“嗯！一招不落全用在我在身上了，还真是……”武玄月瞪目：“如何？”曹云飞怂然：“我甚欢喜~只要你开心就好~”【日常斗武】武玄月挑衅：“就你们白虎七星君能耐？看我阴虎七煞大杀四方，你们就洗干净脖子等着我们来抹！”曹云飞挑眉：“呵~到底是我们洗干净脖子等你们来抹呢？还是你们洗干净身子等我们来睡呢，赛场见分晓！”……武玄月可怜：“哥哥~就不能给一个体面的输法吗？”曹云飞傲然：“来！说说，怎样的输法叫体面！”武玄月娇嗲：“那得看曹大堂主你~~”曹云飞忘形：“呵呵~说好的侍寝……等等！！我去！！怎么回事？！你个死丫头，又使诈！这局不算，再来！”

《总裁的小前妻》“拓，我怀孕了，宝宝是你的，我想请问？”缠绵过后，她将自己有身孕的事情告诉他，以为他会高兴？“去医院把孩子打掉，你不配生我的孩子。”一张支票，狠狠摔在她的脸上，他无情下完命令转身离开…の四年后の“宝宝，今天你生日哦，想要什么礼物呢？”年轻女子温柔看着怀中的小帅哥，今天是小帅哥三岁生日。“妈咪，亲亲，妈咪，宝宝想要有个妹妹。”小男孩搂着女子亲下她脸颊，小脸上满脸期待的说着心愿。“我替她答应你，你很快就会有可爱妹妹。”男子的出现，令女子心头一震，她吓得慌忙抱着儿子离开。“帅锅叔叔，你耐我妈咪吗？我们拉勾勾。”小男孩竟躲开女子，跑去与男子拉勾勾，似乎很喜欢男子？四年之后，他忽然出现，强行霸入她家，夜夜霸上她的床…《总裁的‘傻’妻》“哥哥，别脱我衣衣，我不要，呜呜会痛痛…”娇美人儿缩在床上咬着唇瓣，小手紧紧抱着自己，缩在床角她怕怕…“女人，乖乖的躺着，嫁给我，就得陪我睡…”俊脸一沉，他上床将女子压在身下撕掉她的婚纱，该死的企业联姻…“哥哥，你的嘴嘴看起来好好吃哦。”她笑眯眯的抱着他的脖子，强吻了男人的嘴，把他的嘴当成了好吃的…“朵儿，你是不是经常这样亲男人？”俊眸紧盯着她的娇美脸庞，一想到她可能亲过别的男人他就超级不爽…