第30章 拢汇成功绝学——销售的成功心法(2)

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

国内外的强势企业都是在管理方法和管理技巧的细枝末节上下过很大功夫的、比拼出来的。企业靠一个想法，靠一种简单的管理就能做大，就能挣大钱的想法是极其幼稚的。正是不注意管理的细节，管理不到位，忽视一些管理上的小问题，导致了二十多年间，许多企业如过江之鲫，风起云涌，转眼之间又销声匿迹。管理是一门学问，管到位更能显出管理者的水平和方法。管理的办法，不光在制订制度、规章上，还在实行严格有序及到位的措施上。只有通过管理者切实到位的管理和整治，企业才能做大事，赚大钱。

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

高标管事是一种境界，低调管人是一种艺术 低调管人是领导者最智慧的平衡艺术 低调管人是领导者最绝妙的得人心法则 低调管人是领导者高明的博弈之道 低调管人是领导者最隐蔽的调控计策 低调管人是领导者最老到的用权技巧 低调管人是领导者最有力的谋势韬略 低调管人就是沉静领导。

能力是成功中最关键的因素，只有培养杰出能力，才能成为时代强者、社会精英，成就亚马逊人生。本书揭示了影响力对人们工作、事业、生活、家庭、婚姻等方面的重要意义和作用。同时，通过大量精当的实例和简明实用的理论，详细而具体地阐述了政治、经济、管理、行政、职场等不同领域和不同层次的人们提高其自身影响力的方法和途径，从而为人们充分发挥自我潜能，全面提高影响力，有效应对纷繁复杂和竞争激烈的时代，实现组织和个人目标，成就辉煌事业和美好人生提供了完备的实践指南。

这个世上有家店叫有间。店主名为苏子卿。擅长调一种叫“云泽梦”的香料……

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她是言家的小公主，被众人捧在手心里的宝，容不得受到半点委屈。然鹅，这个言家的小公举却是个性子邪肆又霸道的家伙，更是想要染指燕家大少！听到这个消息的帝都女人炸了，燕家大少却开心的不得了。他是军中上校，燕家大少，众人眼中神一样的存在，却偏偏爱上了个纨绔又萌(霸)态(气)十(侧)足(漏)的她，从此，燕家大少又多了一项任务，那就是——宠老婆，宠老婆，老婆要天上的星星也得摘下来！片段一:言七凉:“听说我想要染指你？”“不不不，是我想要染指你。”男人一脸严肃的说着这个不争的事实。“呵……”言七凉一个枕头砸了过去。(作者简介废，不喜勿喷)

她本是权倾天下的一国之后，为他倾尽所有，将整个天下都送到他的面前。只为有朝一日，能与他并肩执手，共享江山。却被他亲口喂下毒酒，一剑穿心，投入井底。将本属于她的凤冠戴在了另一个女人的头上！众叛亲离，被心爱之人亲手出卖。她所受的苦与辱，定要他十倍偿还！

《面向实践的教育管理丛书：独立学院管理概论》基于激励理论对独立学院的发展进行宏观的研究，主要研究的领域是独立学院的演进历程、独立学院的发展现状、独立学院的组织管理、独立学院的战略管理、独立学院的教师管理、独立学院的学生管理、独立学院的教学管理、独立学院的科研管理、独立学院的社会服务以及独立学院的学科建设和文化建设。

一代传奇特种兵，意外穿越到了修真世界，组建修真者大军，横扫无敌，炼制手枪法宝，无可抵挡。重组修真王朝，脚踏圣地，看他如何纵横修真世界！

三年前，随着那个号称最强之人消失，地下黑暗世界恢复了平静。而三年后，他低调的回到了国内，只想安静的做一个美女总裁的保镖，奈何江湖中关于的他的传说太多身不由己.....(新书《龙组兵王》，看完的小伙伴意犹未尽的话，可以转移新书了）

本书为老舍先生的散文精选集，收录了《宗月大师》《趵突泉的欣赏》《一些印象》《猫》等70多篇散文精品，根据内容和风格特点，本书共分为四辑。这些作品或描写风物人情，细致入微，极尽渲染；或针砭时事，幽默风趣，一针见血；或叙写家庭生活，深情款款，令人慨叹；或谈论文学创作，别出心裁，令人激赏。?本书中的文章适合青少年细细品味，有助于打造完美心灵，培养高尚情操，体味不同人生，对青少年写作也具有良好的指导和启发作用。?

天就要黑透了，金凤才看到一个人影向自己走来。在村头站了一个多点儿，腿有些酸酸的。女人的直觉告诉金凤，那个人影是自己的男人永利。金凤迎上去，接过男人的包，问，事情咋样了。永利说，回家再说吧。儿子小翔在家门口等着爸妈。看到爸爸回来，小翔很高兴，知道爸爸这次去湖城是为了自己上学的事。今年村里有三个孩子考上了一本，都是初中或高中转到湖城上的。尽管小翔在乡中学成绩很优异，永利和金凤还是想让小翔去湖城读书。金凤麻利地给男人端上饭菜，还有一壶酒。饭做好一个多小时了，饭菜都不是太热了。放下饭菜，金凤又转身对小翔说，做作业去。

银川小公主某日失足，成了玄界之主的小徒弟。那师父做的不很称职，一日把她丢给了自己的敌方天族太子那儿，小徒弟不慎丢了心在太子那里。世事风云变幻，这身心究竟可何去何从呢……