AppleⅠ，通用性的解决方案
“电脑从被认为是官僚机构的统治工具而让人不屑一顾，变成了个人表达与自由解放的象征而被欣然接受。”约翰·马尔科夫说。
1975年1月，第一台个人电脑Altair（“牛郎星”）出现在《大众机械师》的封面上。实际上，这只是一堆价值495美元的零部件，需要焊接到电路板上才能使用。它没有键盘，取而代之的是8个开关；它没有显示器，取而代之的是面板上几个闪烁不停的灯泡；它的存储空间只有256B，现在一条微博的体量都会比这个更大些。
1975年3月5日，自制电脑俱乐部（The Homebrew Computer Club）成立，32个年轻人率先响应了这次号召。最终，这个俱乐部催生出超过200种个人电脑，孕育出至少22个名震一时的电脑公司。
其中除了乔布斯和沃兹的苹果，还包括亚当·奥斯伯恩和李·费尔森斯坦的奥斯伯恩公司，泰德·纳尔逊的“超文本”，鲍勃·马什、盖里·英格莱姆和李·费尔森斯坦的“所罗门一号”电脑，哈里·加兰和罗杰·梅伦创办的“克罗门克”以及李·费尔森斯坦和戈登·弗伦奇的“SOL20”。
但最终的赢家是当时名不见经传的苹果公司。据说，当费尔森斯坦看到了苹果的AppleⅠ以后，认定苹果电脑“十分平庸”。这个“十分平庸”的苹果到底哪些地方打动了市场？或者说，哪些基因让苹果最后成为活下来的赢家？
先来看看AppleⅠ。
AppleⅠ没有机箱、没有电源、没有键盘，也没有配备显示器。因为乔布斯和沃兹认为：一个完全装配好的电路板就是一台电脑了。
与此同时，当时个人电脑的新宠“所罗门”电脑有光滑的金属机箱；苹果的前辈——个人电脑先驱爱德华·罗伯茨的Altair、Commodore（康懋达）以及IMSAI（以姆赛）等电脑新秀，都比当时的AppleⅠ好看、好用甚至便宜。
在上百家PC生产企业中，苹果并非一枝独秀，但为什么苹果最后却领先了？笔者认为，以下几点值得思考：
1.让技术回归于人性：键盘的创造。
后来，苹果站在技术和人文交叉口的工作都是由乔布斯来完成的。但是最开始，让技术能够更加友好这些事都是沃兹一个人的工作。
在AppleⅠ之前，每台电脑都配有灯和按钮的仪表盘，操控电脑不仅是一件非常专业的工作，而且耗时日久。比如，如果用Altair写入程序，往往需要半小时，而用AppleⅠ不到1分钟就可以搞定。从一堆傻瓜才能懂的机器语言中解放出来，这是一项革命性的工作。通过键盘而非机器语言输入，这改变了PC行业，从此键盘成为标配。
2.可视化的价值：显示器。
此前的仪表盘不仅是为了输入，还可以输出信号。1975年6月29日，沃兹把自己编写的数据存入存储器，然后有史以来——第一次——将键盘敲打的符号，直接显示在电视屏幕上。
3.最简单成熟的工艺流程。
早在别人使用上百个零件的时候，沃兹就可以用20个零件组装出自己简陋的电脑。这种简洁使苹果的产品变得简单，也更好用。
4.程序，以及为程序而建立完善的操作系统。
沃兹从自己在惠普做计算器的工作中获得灵感，认为电脑应该和计算器一样，必须要有存储器和应用程序。当时的电脑开机后需要半小时载入程序，而AppleⅠ仅用不到1分钟。为了做到这一点，AppleⅠ有存储器，还要存储器在开机以后就自动运行存储器中的数据。此外，沃兹还为AppleⅠ编写了BASIC（初学者通用符号指令代码）程序。
5.解决电源问题。
乔布斯讨厌风扇，因此找来电气工程师霍尔特。霍尔特发明了一种全新的开关电源，每秒通断电不是传统的60次，而是上千次。由于开关速度越快，电源存储电能的时间就越少，损耗就越小，散热量就越低。现在，所有的电脑电源都采用同样设计。
现在我们再来看一下，发明了直接输入程序的键盘、接通了可视化的显示器、建立了可以直接入手的程序，同时又解决了散热和工艺流程问题，这些内容加在一起，就打造出了现代个人电脑的雏形（除了鼠标）。
没错，AppleⅠ简陋，外观上没有什么吸引人的。但是，它提出了一整套解决方案，使得电脑变得不仅可用，而且有趣，同时也有了更大发展的可能性。直到IBM个人电脑出现以前，AppleⅠ和AppleⅡ一直是盈利最多的电脑操作平台（即便是在微软的总部西雅图）。马库拉就是从中发现了未来的潜力，进而加盟苹果。
作为当下的创业者，我们通常能够发现一个切口，就好比有人利用O2O（Online to Offline，线上到线下）平台做美甲，就有人用O2O做“大保健”，在不断复制的过程中还会伴随着“微创新”。但如果没能真正为用户提供逻辑清晰的解决方案，并让用户从中受益，未来就难有继续进化的空间。
在笔者看来，将创业的初心和愿景梳理清楚，让创业运行的小逻辑融入社会运转的大逻辑，是每个创业者的必修课。只有做到这一点，才能说创业入门了。
至繁归于至简。——列奥纳多·迪·皮耶罗·达·芬奇
AppleⅡ为何能脱颖而出？
1976年早期，苹果大约销售出150台电脑。而当时李·费尔森斯坦的“SOL20”仅一个月就卖出了1000台。当乔布斯和沃兹与自制电脑俱乐部的小伙伴再次坐在一起时，这些小伙伴已经分散在各个不同的电脑公司，而且他们讨论的商业用户和缩写简称，苹果的创始人们都没有听说过。
但AppleⅡ还是一举战胜了所有电脑，让苹果脱颖而出。1977年，AppleⅡ首发，售价1298美元。到1993年11月15日，苹果停止AppleⅡ的销售时，AppleⅡ在市场上的投放时间已超过16年，发货量达到500万台。跨度之久，超乎想象。那么有哪些因素让苹果成为最后的赢家呢？
答案是远见。要在一个行业还没有诞生之前，对还不存在的需求进行准确的发现和描述，这不是一件容易的事。和当时其他的PC创业者不同，苹果在以下9个方面带来了全新的变化。
1、AppleⅡ带来了彩色显示。
它可以和所有的电视机甚至投影仪兼容，这意味着可以节省显示器的钱，而且它的彩色效果足够好。AppleⅡ有独立的彩色能力，可以在系统内存中调用、显示图文。当时它的竞争对手Commodore在了解了AppleⅡ的设计原型以后，认为自己不需要这些可爱的功能：彩色、音效、图形等等时，这种误判几乎是致命的。
2、让电脑读取指令，发出声音。
AppleⅡ在游戏控制面板支持下，就可以根据要求创造声音。
3、游戏控制面板。
AppleⅡ用软件编写了游戏程序，比用硬件完成的游戏效能更高。软件带来的可能从此改变了世界。
4、ROM（只读内存）内置BASIC语言。
这也是一个创举，启动电脑就可以使用程序，此前，电脑启动以后，需要读取磁带上存储的程序以后才可以使用。内置的BASIC是微软提供8年授权的浮点BASIC（沃兹没有听从乔布斯的劝告，没有推出浮点运算，乔布斯不得不求助于比尔·盖茨。直到很久以后，就算在微软所在地西雅图，苹果仍然是主流产品），代码为Applesoft，苹果的数万款程序都是用这一程序编写的。
5、8个扩展槽。
扩展插槽直到现在仍然是PC在使用的功能（苹果的产品已经很少支持用户自行扩展了），正是这8个扩展槽，让苹果由一个普通的玩具变成了瑞士军刀一样的高效工具。
6、独创性的软盘。
沃兹创造性地提出了5.25英寸软驱设计方案。这个软驱设计方案有一个控制卡，可以安插在AppleⅡ的8个扩展槽中。该驱动器的价格只有竞争对手的一半，考虑到当时很多计算机仍使用性能不稳定的磁带驱动器，相比之下，AppleⅡ的存储能力可以说非常领先。
7、好运气：独享的软件（程序）。
1977年，波士顿的Personal Software发布了Calculedger（VisiCalc前身），世界上第一款电子表格软件。1979年，VisiCalc与苹果捆绑销售，由于该软件只能在苹果电脑上运行，于是AppleⅡ销量进一步增加。
甚至，连马库拉也为AppleⅡ编写过几款早期的程序，并以别名Johnny Appleseed[1]销售这些程序。
8、营销：盛大发布的预演。
乔布斯重新设计了苹果的logo（商标）。他与麦肯纳一起确定了一直沿用至今的苹果标识（当时为六色苹果），并且设计出了人性化的塑料机箱。
1977年4月，苹果做了第一次盛大发布，这也是乔布斯式发布会的首次登场，但是已经可以看到后来的雏形（当然那时候还是在“西海岸电脑展览会”上，如今苹果已经不再参加这样的展会）。乔布斯预支了5000美元预订展厅最前端的位置，在其他人用普通桌子、用纸板做牌子时，苹果则用上了盖着黑色天鹅绒的柜台和一大块背光式的有机玻璃。这些营销都是值得的。苹果在会场就接到了300份订单，还发掘了第一个海外（日本）代理商。
9、更广泛的愿景。
你没有想到过的地方，你就无法到达。沃兹一直把电脑想象成是电脑爱好者解决工作问题或者游戏的工具。但马库拉却认为，苹果电脑可以引入普通家庭，处理家务，比如保存菜谱或者家庭财务收支。他认为苹果成为“家庭电脑”的愿景就是未来。
在AppleⅡ中，沃兹仍然是独创式的英雄。乔布斯和马库拉一起只完成了最后两项。不过笔者认为，这仍然是重要的。盛大的发布预示着对自己卓越产品的自信，而愿景就像灯塔，让苹果的道路更清晰。苹果的整个创造就是一场大型交响乐，不可能单独成篇。任何一个企业，从不同的维度了解彼此工作的重要性，互相配合，才有可能创业成功。
回到主题上来，苹果能够战胜当时其他的电脑，很大程度上在于远见。因为已经看到了“家庭电脑”出现的这一未来，所以当时苹果超前的色彩、声音（这在当时也是不务正业的）以及扩展槽，包括内置语言等等，才会让AppleⅡ长盛不衰。在AppleⅢ、Lisa和麦金塔什（Macintosh，简称Mac）都出现灾难性的问题时，是AppleⅡ维持苹果声名不坠。
不要依据过去来策划未来。——埃德蒙·伯克
乔布斯的三振出局①：AppleⅢ的教训
1980年5月19日，AppleⅢ在全国电脑大会上面世。苹果为AppleⅢ感到自豪，因为AppleⅢ创造了公司的许多个第一。但它发行不到4年时间，经历了第一个重大失败。在1984年4月24日苹果停止AppleⅢ的生产时，它的总销量是12万台。作为对比，AppleⅡ在当时的出货量已经达到了130万台。
AppleⅠ和AppleⅡ是沃兹一个人的作品，乔布斯做的只是“组乐队”的工作。而AppleⅢ是乔布斯主持的第一个项目，这时已经体现出乔布斯作为有远见的产品大师的很多特质，比如：
1、重视设计，从重新定义机箱开始。
AppleⅢ正是由于乔布斯对设计的控制而进展缓慢。在这个过程中，证明了乔布斯的设计品位高于常人，乔布斯的很多理念也在实践中得以萌芽。
2、活在未来。
乔布斯没有像其他人一样沉迷于当下，而是始终想着要创造未来。我们已经可以看到后来乔布斯的影子了：高瞻远瞩、决胜千里。
3、从美的角度来审视当下的产品。
觉得风扇不够美，于是乔布斯穷尽后面的30年去消灭风扇这个东西。
4、“现实扭曲力场”。
“现实扭曲力场”（Reality Distortion Field），这个词来自于《星际迷航》，特指外星人通过精神力量建造了新世界。
安迪·赫茨菲尔德是第一个使用“现实扭曲力场”来描述乔布斯的家伙：他认为，乔布斯拥有口若悬河的表述力、过人的意志力、“扭曲事实以达到目标”的迫切愿望，这形成了他“混淆视听”的“现实扭曲力场”。乔布斯可以忽略自己不想见的东西，包括对AppleⅢ失败时自己应该承担的责任和反思视而不见；也可以说服别人相信他们原本不相信的东西，加上运营能力的体现，乔布斯的很多特质已经初具形态。
但是，AppleⅢ要成功，仅有乔布斯的这些个人特质是不够的。从配置上看，AppleⅢ的配置要高于AppleⅡ，集成了很多AppleⅡ需要扩展才能使用的功能，支持大小写字母，而且此时的苹果已远非“吴下阿蒙”。那么到底是哪些原因导致了AppleⅢ的失败呢？
首先，是价格问题。苹果定价高从来都不是问题，但前提是物超所值的高性价比。比如，AppleⅡ出售时，其他电脑公司还实行3个月保修期，乔布斯就已坚持12个月的保修期。但AppleⅢ4340美元的起售价，确实太高了。作为对照，同期发布的AppleⅡPlus市场价为1195美元，稍晚出现的IBM PC市场价为1565美元。虽然说AppleⅢ主打商务市场，但这价格也有些没有来头。
