5、有现实扭曲力场，但依然对现实的驾驭能力不足。
正如乔布斯在Mac等一系列的研发小组所做的那样，生产出真正的电脑比口头说的要困难得多。
1985年年底，乔布斯说18个月后电脑就可以出货。一位工程师说这不可能，最好把时间改成1988年。当然不可能。“世界不会静止不动。如果我们这样做，领先的技术就会把我们甩下，而我们做出来的东西不得不扔进垃圾桶。”乔布斯说。但NeXT电脑全球首发后，直到1989年年中，NeXT电脑才开始销售。原本预计每月销售10000台，但实际销量每月只有约400台，严重低于预期。这一挫折不能仅仅用完美主义来解释，它或多或少还因为乔布斯没有深究市场需求。这一课乔布斯还没上完，而其他人可能至今还没上。但乔布斯并没有如大家所想的那样继续挫折不断，或者就此止步不前。
如果让我对此进行分析，我认为乔布斯是没有时间去回顾过去然后沮丧的。他只有不断地吹着行军号自己向前寻找方向，无论过去经历了什么挫折和失败，都不能停下来。因为你要创造未来，那么哀叹过去是没有用的，觉得没面子丢脸是没有用的。因为你的尊严系于你的产品，为了创造伟大的产品，你必须不怕丢脸。实际上，你必须一次次地丢脸，不断地丢脸和反省。这样穷尽一切可能，才可能创造未来。
6、乔布斯的远见与盖茨的实用主义。
1989年的一个论坛上，乔布斯和盖茨先后现身。乔布斯说：每隔几年，电脑行业就会出现新浪潮。Mac借图形界面推出了革命性的新方法，现在NeXT通过“面向对象的编程方法”与采用光盘为存储介质的功能结合起来，正在引导新的革命。
等到盖茨上场后，他重申：乔布斯控制软件和硬件端到端一体化的系统终究会失败，就像苹果系统与微软Windows操作系统竞争一样。“硬件市场和软件市场是分开的。”当被问及乔布斯的方法是否可能产生伟大作品时，盖茨看着NeXT样机，嘲笑道：“如果你想要黑色，我可以给你一罐黑色油漆。”当然，盖茨拒绝给乔布斯的远见变现：“这款机器就是垃圾，光驱太慢机箱太贵。为它开发？我会在它上面撒尿。”
1993年1月，硬件副总裁佩奇离开公司，乔布斯意识到NeXT不可能成为“第二个苹果”，于是他裁掉280名员工，将硬件业务卖给佳能公司，只保留软件业务，试图复制“第二个微软”。但随后模拟工程副总裁科奥于1993年4月辞职。1996年，NeXT将开发重点转向互联网开发工具WebObjects（收费软件）。
笔者认为，看完这些内容，我们应该清楚地看到乔布斯的成长轨迹。乔布斯在这段时间里仍然在犯错误，仍然没有为未来的发展提供最好的解决方案。NeXT有很多不利因素，但也并非没有成功的机会，只是都被乔布斯在不断的试错中浪费掉了。其实这段时间对于乔布斯来讲并不容易。他连续的失败，让当年的神奇小子蒙上了污点。人们开始怀疑他的不切实际，他成为硅谷的笑料。但他留了下来继续去创造，继续验证自己的理论、坚持自己的道路，并且不断修正。
乔布斯说沃兹非常善于自我反省，其实他自己也是这样。所以，一系列的错误，没有让他改变他认定的正确方向，而是不断地让他修正自己过去错误的认知和实现的方法，最终让人们一直质疑的理论成为现实——就像莱特兄弟让飞机飞上了天空一样，空气动力学的发展让一个荒谬的神话变成了现实。
除了上述提及的乔布斯的成长和教训之外，还有一个值得关注的点：没有掌控力、没能设定好解决问题的优先级和顺序步骤。
当失去了硬件业务以后，乔布斯就不可能再继续他的软硬件一体之梦了。市场是残酷的，而乔布斯要求验证的创新模式又过于复杂，市场不可能给一个要求完美的、软硬件一体化的初创企业这样好的机会。而乔布斯因为再次尝试失败而更加被人轻视，1991年，Mac部门前财务主管都公开评价他：“有许多人曾经一度做过惊人的事，然后就再也听不到有关他们的消息。杰罗姆·大卫·塞林格（J.D.Salinger）写了《麦田守望者》后，不就再也没写过其他著作了吗？”
市场上能再次执行和验证乔布斯理论的只有一个苹果了。虽然在没落，但苹果具有端到端的全部构架，以及在整个生态系统的完整对接。就像一艘先进到没有人会驾驶的海盗船，因为年久失修而漏洞百出，但懂行的人会修理好它的。
等到乔布斯继续思考和改正他过去的错误，准备好再次验证他的理论时，他很幸运，能够再次获得这样的机会。
失败可能是变相的胜利，最低潮就是高潮的开始。——亨利·沃兹沃斯·费朗罗
收购皮克斯：远见是为了看清未来，而不是看清楚每一笔投资
越到金字塔的上端，圈子越小。
1984年，还在苹果的乔布斯被阿伦·凯（阿伦·凯和史密斯曾是PARC同事，后来他到了苹果公司）拉着，去参观了皮克斯。乔布斯一眼就看到了皮克斯的未来（当然，那时候他只看到技术层面，他曾希望每个普通用户都使用3D技术），于是他说服苹果买下来，但苹果没有这么做。
1985年，离开了苹果的乔布斯，用变卖苹果股票的钱投资了皮克斯，500万美元用于购买技术、500万美元用于投资获得70%的股份。在接下来长达10年的时间里，皮克斯都没有再融资，而是依靠乔布斯个人不断地砸钱进去支撑。当然乔布斯也精明地要求持股员工不断放弃他们的股权（实际上那时候股权也没有什么用）。最终乔布斯累计投资超过5000万美元，截至1995年9月30日，公司赤字4690万美元。
“如果1986年我知道维持皮克斯公司的经营需要多少资金，我都怀疑自己是否会购买该公司。”乔布斯说。
乔布斯也告诉艾克萨森，如果回到过去可以知道更多，他会更专注于动画，而不会费心去推动硬件和软件；但如果很早就知道硬件和软件不会盈利，他也不会接受皮克斯。
“命运似乎诱骗我去做这件事，而这也许是为了把它做得更好。”乔布斯说。
这段时间，乔布斯依然在犯错误中成长，我们来看看他在皮克斯学到的事。
1、懂得定价的重要性，但又败在软件上。
乔布斯进入以后，致力于推动皮克斯生产计算机、销售软件，并为此做出了巨大的努力。乔布斯依然让青蛙设计的艾斯林格设计机箱，依然完善端到端的控制，然而，这种高端而且价值12.5万美元（再加上6万美元的软件和外设）的机器怪兽依然销售不动——这是自然的，连电影公司都没有意识到动画电影的重要性。
乔布斯这时候已经开始研究定价和用户的关系了。他建议生产3万美元的图像电脑。他认为，有创意的人很快会想到使用这款电脑的各种方法。“我认为，人是创造性动物。面对工具，他们能想出发明者未曾想过的各种聪明的使用方法。”但是，皮克斯电脑从未真正进入普通消费者市场。对于普通用户而言，它们售价太高，而专门编写的应用程序又太少。
如果仔细观察，你就会发现，这句话是乔布斯和苹果一直一以贯之的原则。无论是乔布斯发明的iPhone、iPad，还是乔纳森·艾夫主导设计，并最新发售的Apple Watch，他们都表达过类似的想法：我们来看看用户对这个工具还有什么奇思妙想。
但不同的地方在于：后来乔布斯吸取了经验教训，在操作系统和应用工具上总给予最大限度的满足，不会让整个产品因为缺乏应用而被用户遗弃。
2、认识到一件事情有价值，和向用户正确传达价值不是一回事。
乔布斯曾认为普通用户会喜欢用皮克斯的软件来制作3D图形，但后来他发现人们只是喜欢看3D电影。实际上直到现在，普通用户也不会喜欢3D软件，使用美图秀秀比使用PhotoShop（图像处理软件）更让大家有成就感。这也应该让乔布斯意识到，任何产品都有特定价值，但要找到最好的呈现方式。
伟大的产品不是提供给专业人士使用的，伟大的产品是让每个普通人都变得“伟大”一点，达到专业级的效果。
显然，向普通用户销售3D软件是错误的。皮克斯不是硬件也不是软件，皮克斯存在的目的就是电影，只有电影能够彻底释放他们的才能。——而最初，他们不得不打着宣传软件的方式，才能推出自己的动画短片。
乔布斯在此之前并没有想到这一点，这也不是乔布斯制定的公司发展方向。但是乔布斯改正得非常快。
实际上，乔布斯从来不惮于犯错误，更不惮于改正错误。虽然他并不会常常告诉对方说“我错了”，但他会一直做最好的选择。这也是后来苹果员工发现，只要可以做得好，就可以挑战他的权威。
3、乔布斯开始聆听。
当时，NeXT和皮克斯都进展不顺。和NeXT一样，皮克斯公司也一直没能形成欣欣向荣的景象。
我们现在可以来想象一下：1988年，皮克斯奄奄一息，资金流出的速度非常快，而流入的资金又少得可怜。乔布斯投入的资金早已花完，然后高管需要不断地告诉乔布斯，你一定要支持我们，一定要信任我们的做法。
我们再想象一下：彼时，乔布斯收购皮克斯已经3年时间，而且还要7年才能完成第一部电影。
我们继续想象一下：皮克斯的人有技术，也有拉塞特这样的未来大牛。但是皮克斯想做电影？！恐怕除了一个愿望之外什么都没有了。怎样接入电影院线？谁来发行？巨额资金从何而来？他们连专业电影的完整流程都没有走过！如果这样下去，最多也就是个技术外包工。要知道在此期间，皮克斯只能靠接广告获得一点小收入。这时候，乔布斯说，皮克斯必须裁员。为了削减数十万美元的预算，乔布斯宣布裁员。裁员之后，在乔布斯离开之前，皮克斯公司的比尔·亚当斯请求乔布斯再拿出数十万美元，帮助皮克斯完成一部动画片。
多么荒谬的说法！乔布斯原本是打算削减预算的。而且乔布斯当时和好莱坞的关系仅限于NeXT推销电脑（带着他电脑神童的光环），他根本不知道怎么去做电影，怎么打入电影的生态圈。
但是他不仅听完了，而且还被感动了。乔布斯不知道未来怎样开始，但他还是决定“搜遍口袋”为动画制作提供支持。——当然，拉塞特和皮克斯团队也确实称得上是顶级团队。这部动画就是后来获得奥斯卡最佳动画短片的《锡铁小兵》。
乔布斯高瞻远瞩，但聆听也让乔布斯脚踏实地。
4、创造伟大产品前，要先创造伟大的公司和品牌。乔布斯先做到了这一点。
乔布斯对电影制作一窍不通。这和他推销电脑不同。但当机会来临时，乔布斯敢于吃亏，当然也敢于撕毁协议。否则以皮克斯当时已经濒临破产境地的状态，最好的结局也不过是成为好莱坞的技术外包团队。
我们来看看乔布斯怎么做的。当《锡铁小兵》的成功让迪士尼找上门来谈判时，乔布斯的谈判从会议桌开始，他坚持坐在长会议桌的一头。在另一次会谈时，某位CFO为了表现自己的重要性故意晚到几分钟，你猜怎么着？乔布斯已经坐在主位上主持会议开起来了。
但这只是乔布斯的虚张声势。
迪士尼的卡曾伯格制定了规则：皮克斯可以得到纯利润的12.5%等等。由于这些是好莱坞内部掌握的秘密，任何书本都找不到范例，所以这个比例怎么样对他们来说是一头雾水。
此外音乐创作各项变动需要多少资金？著名演员录音需要多少报酬？履约保证金又需要多少？乔布斯都不知道。当时，乔布斯还坚持“不涉及皮克斯对外出售任何技术的权利”，实际上根本没人关心。
此外还有两个补充协议：拉塞特必须签订长期合同，以及销售和动画相关产品的权利归迪士尼所有。
这是一个一边倒的协议，但是它把乔布斯和皮克斯都带入了电影圈。而一旦接入整个系统，而你又能取得成功，那么下一步就顺其自然了。如果没有迪士尼，就算乔布斯愿意再投5000万美元，恐怕也难以迅速取得成功。
当生存问题解决以后，乔布斯也了解到电影的整个流程和秘密——更重要的是，皮克斯的成功立足给了乔布斯以谈判砝码。于是乔布斯开始撕毁原有协议，要求重新签订协议。
显然之前的是不平等协议，乔布斯也没有耐心遵守。于是乔布斯要求：
①自主制作电影；
②皮克斯成为独立品牌，在所有电影相关产品中，皮克斯的logo应该和迪士尼的一样大小；
③皮克斯参与投资，同时电影票房五五分成。
借助拉塞特和卡曾伯格出走的绝佳时机，乔布斯以电影莽汉的架势闯进来，并且捕捉时间点，在撕毁旧合同的同时，还击败好莱坞最有权势的人成功立足。这些没有强大的内心是做不到的。
皮克斯市场部主管帕姆·克尔温说，在乔布斯的运作下，我们能够和迪士尼平等地谈判了。这主要得益于乔布斯的“头脑清醒、精力充沛以及不怕丢脸”。
其中我认为，“不怕丢脸”是伟大企业家的本质，这是一种勇气、一种无畏的精神。
这里告诉大家推销的一个核心原则：先要想清楚未来，以及彼此成就的关系。
推销自己，不是推销现在的你，而是推销将来的你。所以必须要有勇气说，有勇气去说服别人帮你做，更要有勇气在任何人都不理你的时候自己去做。如果你确信你能做得到，那么你不仅在争取别人的帮助，你也会在将来帮助别人。
