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第8章 员工,你要有自己的拳头产品(1)

尽量提高作为产品的你的核心价值

你有拳头产品吗

一个企业如果没有自己的拳头产品,没有自己占领市场一定份额的深具竞争力的产品,没有跟得上时代步伐的核心技术,在市场大道上注定是走不远的。

一个员工,如果没有自己的专长,没有老板需要的核心技能,没有公司需求的价值点,不能跟上职场发展的需要,没有自己的个人工作原则、风格和优势,就很容易被职场淘汰,成为“下岗大军”的后备军。

你的拳头产品就是你相对于大多数人的优势所在。你的“产品”必须做成品牌,做一个职场品牌。你应该知道自己想做什么、适合做什么和能干什么。你要清楚你将以什么样的职业来为顾客服务。你有必要考虑、分析自身的兴趣、价值观、能力、市场需求等各方面因素,找出你职业生涯的最佳切合点,为“产品”进行准确的定位,提高自己的竞争力。

一个员工要成功地经营自我,就必须为公司和老板创造价值,也就是必须向他们提供具有竞争力的产品或服务,让他们信赖和认可。

每一个拳头产品都有自己成功的吸引顾客的卖点。一本书要畅销必须有自己的中心卖点,是激人向上还是让人娱乐,是供人参考还是提供新观念;一个牙膏要卖得好必须让消费者知道它的优点在哪里,是防蛀还是洁白,是防酸还是治口臭。总之,一个产品要成为拳头产品,就应该向顾客明确自己的优点在哪里,让大家一目了然。

市场经济社会的深入发展已经让大家认识到,人也是一种商品,而且是一种广为使用的商品,正在不断由各类学校和公司批量生产着。在这种商品的激烈竞争中,每一个人要从中胜出,都必须有自己的拳头产品或者说卖点。

有很多人认为懂得外语、会用电脑、会开车有驾照就是自己独特的优势,是自己的拳头产品,是自己的卖点。其实这种想法越来越错误了。社会变化得太快了,当越来越多人意识到会外语、电脑、开车可以为自己的竞争力带来好处时,大家必然会一拥而上去学,于是人们又逐渐回到了竞争的同一起跑线。

除了要有大家都具有的能力也就是普通价值之外,你还必须拥有自己的独特卖点,有大多数老板都喜欢、需要和看重的价值。

在职场中有许多东西都可以成为一个人的拳头产品,而且还能够卖出一个高价位。例如,一个人的学习能力、创新能力、组织领导能力、策划能力、人际关系协调能力、沟通表达能力、高效管理能力……

一个员工要在职场里确立起自己的竞争优势,就必须有几手绝活,在学历、经验和技能都相差不多时,你只要具备这些卖点中之一你就很容易胜出。

正如名言“天生我才必有用”所说的,每一个人都有一个属于自己的位置,你在职场中也应该会有自己的一席之地,但是,你要在职场中确立长期的竞争优势,就必须有自己的拳头产品,并且不断创新,使自己成为职场的“常青树”。

经营你的长处

任何人的能力都不可能是全面的,大多数人只能在工作的某一个领域里有所建树。“三教九流,无所不通;琴棋书画,无所不精”的人只能存在于成人童话之中。在工作中,什么都懂的人就等于是什么都不懂,因为你什么都不能精深,所以你也很难担当得起工作的重任。

你要在职场上取得成功,就必须经营你的长处,因为我们在很多领域都没有天赋。我们只能把自己的注意力集中于我们的优点上,看到自己的长处,开发自己的长处,经营自己的长处,发展自己的长处。只要你在自己所擅长的领域里做到非常卓越,你就已经是非常成功的自我经营者了。

人必须经营自己的长处,才能实现自己的梦想。世界上最让人痛苦和无奈的事情,莫过于用自己的短处去与别人的长处比较了。石头的长处是硬,鸡蛋的弱点是脆弱,如果鸡蛋非得要去碰石头,结果可想而知。

每个人都有自己的长处,如果你知道了自己的所长,那么你从现在开始就积极地经营它吧。如果你还没有发现或者没有办法发现,那么,你可以用下面的方法试一试。

这个方法的第一步是,你先回答以下四个问题并把答案写下来:

(1)你学过什么样的知识,显示过什么特别的技能或才华?

(2)你在做哪些事情时总是充满了信心,做起来得心应手,而且是无师自通?做哪些事情会让你特别开心、特别地有成就感?

(3)身边的人最欣赏你的地方是哪些?别人赞扬过你什么?你与别人相比,有什么特别值得骄傲的地方?

(4)与那些成功者相比,你有什么与之相似的地方?你曾经取得过什么成绩或成就?你在哪个方面最成功?

当你把上述四个问题的答案写下来后,便开始第二步,就是仔细想一想你到如今为止,自己做得最为成功的五件事情是什么。你一定要详细地把这五件事情的每一个细节都写出来,并把自己最为得意的地方醒目地注明,列在上述问题的答案之旁。其实,事情无论大小,只要它能代表你的成就就完全够资格让你把它选进来。

最后,把上述记录的结果进行综合分析,把代表类似做法、态度和能力的内容放到一起,那么内容最多、出现频率最高的就是你的长处。

你知道了自己的长处,就应该经营它,让它为你带来幸福和快乐,为你的家人和朋友带来快乐。一个人的价值大多体现在其长处上。我们每个人都要把自己定位在尽力发展和扩大自己的长处上,并以此为前提做你想做的事。

在职场中,如果不做自己最擅长的工作,无疑是把自己最重要的竞争优势丢掉。基业长青的公司都具有自己独特的竞争优势和能力,而且他们通常都是经营自己的优势,一百年不动摇。例如可口可乐公司、劳斯莱斯公司等。

长处本身就是一种优势、一种能力,是一个人作为“产品”在职场这个市场中进行价值交换的资本。一个人能否成功,就看他是否最大限度地发挥了自己的长处。

因此,经营自我就必须经营自己的长处。只有经营长处,你的人生才会增值;经营自己的短处,你只会使自己贬值。

从市场需求出发生产你的“产品”

一种商品的市场价值取决于它能满足社会需要的程度。若我们提供的产品和服务十分重要和十分稀缺,那么自然会获得较高的市场价值。相反,若自以为自己不可或缺,却得不到市场的认可,那它的重要性和市场价值就足以引起自己的思考了。

因此,我们生产产品时,不可回避的就是市场的需求。你要使自己的产品卖出去,首先必须考虑市场需要什么样的产品。作为经营自我的员工,你要使自己满足职场的需要,就应该从市场的需要出发来提升自己的能力。你如果想更快地取得成就,就应该发挥自己的主观能动性,找出市场环境里还没有被满足的需求与趋势,然后结合自己的能力,去选择和发展职场中缺少的和未来职场中具有竞争力的技能。

我们不应该跟风似的往目前的热门专业去挤,因为市场需求时时都在发生着变化,永远热门或冷门的行业和职业都是不存在的。很多人看不起的农业照样出了好几位中国首富,而新兴的大热门网络行业,当网络泡沫一破,很多职员随之被裁掉。

我们要从市场需求出发,同时必须要立足于自己的长处和优势。任何人都能在市场中找到自己的位置,因为每一个人都有市场需要的能力。从市场需求出发,是立足于自己的长处,而不是盲目跟风。从学校里接受的教育不一定是自己的长处和市场的稀缺。在现实工作中,很多人在工作与所学专业毫无关联的情况下,却把工作干得非常出色。

职场中的每一位职员都应该结合自己的长处与市场的需求,在日常工作中多加注意收集相关的有效信息,把握好市场发展的趋势,不断培养、加强和更新自己的各项能力。

我们知道任何人都有自己的长处,但这也不意味着你非得把自己局限于某一领域。当你在某个行业或领域里取得了非常大的成功后,由于发展的要求,你会有信心扩大你的工作范围。你的长处是管理组织,当你在这些方面做得很出色后,你也可以尝试在业务领域里发展自我。同理,做业务比较出色者也可以转而干管理的工作。当然,这都是因为老板和公司甚至是市场需要你这么做,你要适应它,所以你必须作出决定。

当然,我们仍需要从自己的长处出发,设法利用自己最得心应手的技能作为根本。一个职员最理想的能力状态就是“一专多能”。这就像企业一样,企业可以进行多元化发展,但它必须有自己的核心产品或者说拳头产品,否则没有了核心产品的企业很容易招致失败。人也一样,如果没有核心能力,这也想干一干,那也想干一干,最终只能失败。

适应市场需求,就是经营自己的长处,并把它与市场需求结合起来。在这个原则的指导下,我们还应该不断接受新的教育,参加各种培训,参与各种锻炼,经受各种考验等。

适合自己的才是最好的

曾听说过这样一个故事:牛觉得狗的生活过得十分体面,因为它非但什么活都不用做,而且每天只要在主人面前摇摇尾巴,和主人亲热亲热,就能够获得主人的宠爱,真是太幸福了。反观自己,每天都忙得要死,到晚上才能吃到一堆干草,真是不甘心。最让自己痛苦的是,到了年老无力之时,还有可能要被送到屠宰场去杀掉。于是,牛便决定学着做狗所做的事,冲进了主人的起居室,围着主人又是蹦又是跳,还想像狗那样舔主人的脸。主人家里的东西都被它踢得稀巴烂。这匹追求体面而不顾自己长处和短处的牛的下场就可想而知了。

细心分析,我们就可以知道,牛之所以搞砸了那么多事,完全是因为它做了不适合自己的事。牛适合农田做活和拉车,若它去做了宠物狗所做的事情,结果只能是不伦不类。

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