第26章 规则持久地坚持职业道德(1)

书中介绍的中航工业西航的文化实践，是整个中航工业集团文化建设实践的一个缩影。中航工业西航用它的实践，特别是用近3年多来他们在基本投入并没有大的增长条件下，企业销售收入却翻了一番的事实，生动地说明了文化建设的力量，生动地诠释了实践创新的魅力，生动地展现了中航工业集团文化所具有的强大生命力。特别是他们创造性地开展“文化耕心”工程，创造性地建立西航文化建设推进模式，促进企业文化建设，所有这些都会为中航工业开展集团文化建设带来一股强劲的春风。

你想把各式各样的人凝聚到自己的周围吗？你想让他们为你贡献聪明才智吗？想做到令行禁止，并使人心服口服吗？你想让自己的下属组织成一支团结向上，充满活力和创造性的团队吗？你想让自己成为一名充满魅力，人人愿意追随效忠的领导者吗？为此，你需要带人的艺术。

本书从四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案 例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益，使 自己的推销能力得到显著增长，创造更多的财富，实现自己的百万之梦。

本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

《人民的名义》多次提及的神秘之书，剧情重要线索。周梅森作序力荐，《人民的名义》首席策划矫健小说力作。收录矫健小说代表作六篇，分别为《天局》《快马》《高人》《命运玩笑》《珍邮》《圣徒》。周梅森如是评价其人其作：“矫健作为我数十年的好友，无论做人行文都有大气象。《快马》潇洒，《天局》更是胜天半子，气吞山河，读到的人无不折服。《天局》对我影响很深，所以在写《人民的名义》的过程中，我把它作为祁同伟性格形成的重要线索。祁同伟喜欢读《天局》，可惜只读懂了一半，所以注定失败。一部《天局》，教人读懂天地人生。我真心推荐大家认真读一读《天局》。”

本书作者通过姑娘王岚不幸罹患白血病，漫长艰辛的求医之路，展示了他们一家人共赴大难的亲情，和社会对患病弱势群体深切同情与关爱的真善美。她的不幸病逝再次给青壮年朋友敲响警钟，要珍惜健康，热爱生命。白血病人艰难的求医过程。作者对个别医务人员寡廉鲜耻的丑恶行为做了无情的鞭笞。

听说这起看起来简单的盗窃杀人案件，背景还有点复杂，盗贼不是一般的窃贼，他受雇于日本某株式会社。事关跨国经济情报，加之国人对日本鬼子的深恶痛绝，阿狗牺牲的英雄色彩更为浓重，几近崇高。于是阿狗的事迹一级一级往上报，报到省里，被追认为烈士。阿狗的事迹还上了我们小城的晚报，题目十分显眼：和平时代的爱国英雄汪明亮。我是在一个深秋的中午读到这份报纸的。往日闽南的深秋，明净清爽宜人。这个中午却颇有凉意，气象台说有寒流从西伯利亚袭来。西北风，把手中的报纸吹得呼啦啦响，我坚持在露台上把文章读完。写阿狗的文章登在第一版，占据整整一个版面。可见地方当局的重视程度。可是我读完之后却有些茫然。这位名叫汪明亮的大英雄于我十分陌生，与我所知道的阿狗相去甚远。

《唐朝定居指南》以浅显风趣的笔调，介绍唐人衣、食、住、行、语言、娱乐、宗教、节庆、社会制度等多个方面，从细节出发，展现唐代（主要是初唐时期的长安）社会图景。这并不是一本穿越小说，书名中的“穿越”，是因为作者写作此书的初衷，是难以忍受时下流行的古代穿越剧中错漏百出的历史细节，以“穿越指南”作反讽调侃之意。作者假定一种情境，即作为现代人的读者，如果穿越到了唐朝，他们亲眼所见的真实唐人生活会是什么样子的。文中提供的大量历史细节，源自古籍、出土文物，敦煌壁画以及该领域的学术专著、专业论文等，虽语言诙谐，但调侃适度，引经据典，内容严谨，是一本唐代风俗史方面的极佳入门读物。

【青梅竹马，欢脱小甜文】 “欲加之罪，何患无辞。”宋词从书上读到了这么一句。不料身边之人，将书抢过，抬笔将前半句划去。没多久，书被扔回来。宋词看向那一句，前半句被四个行楷小字代替：欲嫁之词，何患无辞。“楚辞你……”话未说完，一吻封唇，唇瓣间溢出几字。“宋词，何时嫁我？”【暖，宠】

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龙云大陆，一个强者无数的世界，这个世界似乎隐藏着巨大的秘密.........风萧一个地球上失落的青年，意外得到了一个系统，而龙云大陆也将因风萧的到来，而发生不可预测的动荡..........

孤寂的雨天，梦的开端？这是梦，那又如何？我不愿离开。梦游人的梦，是无人可触的悲凉……

倒霉倒霉！！居然因为刷网页没看到路摔进没有井盖的下水道！！！钟惠韵觉得简直是奇耻大辱！！可是，为什么爬出来后世界都不一样了。。什么？我是公主？！！我是穿越了么？爽啊！咦？！美男，过来给本公主调戏一下~什么？拒绝，你知道我是谁么？我可是嫡公主！！【情节虚构，请勿模仿】

新书《不良狂徒：师父，劫个色》说她草包废物？打的你满脸是包，连爹妈都不认识。把她送给老道士当老婆？她一脚踹飞，滚去跟野兽狂奔共舞。怎么？被渣男退婚，还被灵兽欺负，木事，木事，直接关门，放我家亲亲师父。无良师父，“乖徒儿，把老道士剃了头，送给你爹爹。”某女笑的贱兮兮，“好基情哦。”某师父，“乖徒儿，把你家未婚夫送给十万大山的逗比猴子吧。”“师父，人兽啊……咔咔咔……”人山人海中，某女被众人围攻，“师父，快上，揍他们……”某师父微微勾唇，邪肆一笑，抱起某女，“放心，为师立马就上……”