第20章 条件之科学合理的组织创新(2)

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

本书是销售岗位工作人员的心理指导书。围绕企业销售管理中的问题，借用了心理学中的72个工具进行解析，并对此提供了相应的解决措施。通过常见的销售管理工作中遇到的问题，从多个不同角度找出引起问题的心理效应，然后对其心理知识进行剖析说明，最后给出解决问题的方略，让销售人员学会从心理角度剖析问题，进而提高解决问题的能力。

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

我国市场经济的发展已促成私营经济的迅速成长。曾经有不少人精确地计算，中国的市场已经达到高程度。私营企业增长速度加快，竞争也越来越激烈。在竞争面前，很多私营公司的经营者感到力不从心，希望能加强管理，却又无所适从。面对管理理论与实践之间存在的裂纹，我们希望能够尽全力将二者有机结合。本书就是在这样的思路下产生的——力求将管理理论与私营公司的经营实际有机结合。全书从私营公司成长、家族企业、战略、人力资源管理、财务管理等多角度，向私营公司的经营者介绍一些基本但却前沿的管理理论及管理经验，如企业成长理论、木筒原理等。力图使私营企业主在企业经营管理方面突飞猛进，把私营企业做强做大。

本书介绍了谈判的技巧，分八章，内容包括：“真正的谈判开始于正式谈判之前”、“谈判就是一场攻心术”、“谈判上半场——站在谈判的门外”、“中场不休息——用策略去掌控结果”、“谈判下半场——坚持就是胜利”等。

当现代王牌特工，穿越成天龙国人人欺负的草包废材——恶毒堂姐凌虐她？关门！放小灰，咬得你爹娘都不认识！渣男未婚夫要休她？休书拿好！是本小姐不要你！“那本王呢？”某个妖孽王爷突然出现，邪魅一笑。“也不要！”“不要是吗？懂了！”某王爷笑得越发狡黠。她身体一缩，只觉得不妙……情节虚构，请勿模仿

木紫溪为了让抛弃母亲的父亲遗憾，为了给母亲治病，一心追求名利，偶遇龙飞，机缘巧合，又进了龙飞的公司。她以为她的人生从此辉煌，却没想到自己遭遇一系列麻烦，工作艰辛，爱情迷茫，但为了让父遗憾，为了母亲，她能忍，直到她与龙飞发生一夜情。不知道自己为什么会和他发生关系，明明自律很强的她昨晚却失控了。他明明爱她，在与她亲昵过后，却说出了那么残忍的话：“我只是把你当成了我的未婚妻意洁。他应该知道她不是一个渴求麻雀变凤凰的人，她即使爱他，但不曾奢望嫁给她，她可以隐没自己的爱，过平淡的日子，照顾相依为命，有病在身的母亲。但命运从来不会按意愿进行...

父母是出身平凡的一代，而我是要学着付出的第二代！付裕生活在一个普通的家庭，大学毕业后在某机械公司做机修。他生性乐观开朗却又满足于现状，谈吐幽默风趣却又安静不喜言表，除了抽烟无不良嗜好；在一次偶然的机会中认识富二代钱少炜，钱少炜看似是一个无知莽撞其实聪明且感情细腻的青年，他喜欢付裕的直白和幽默，从第一次相遇就有了相见恨晚的感觉......而两人之间的友情却因唐雨的出现发生了变故，在爱情、生活、工作中该如何取舍，付裕做出了如何的抉择，敬请看《付二代》！

有着“东海瀛洲”之称的崇明岛，它1600多年的海派文化的传奇故事，记录了崇明昂首阔步前进的闪光足迹，展示了一幅幅崇明艰苦创业、波澜壮阔、辉煌灿烂的海派文化历史画卷。崇明岛上的人们风雨同舟、艰苦创业，为着将崇明建设成世界级生态岛这一共同理想，谱写出一曲可歌可泣的动人乐章，展现了令人震撼人性光辉，显示了崇明千余年峥嵘岁月中锐意进取的独特风范。崇明海派文化是崇明一笔丰厚的精神财富，是前辈对后人的慷慨赐予。《东海瀛洲》，带你领会一种励志的海派文化。

苍泽大陆，魔武盛行，强者为尊。一场意外，21世纪的她香消玉殒，魂临异世。为救娘亲，家人团聚，魔武双修，一路逆天，翻手为云覆手为雨，一步步走向巅峰之路。

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艾天涯喜欢顾朗，如星辰般耀眼的顾朗。 在她十三岁的人生中没有比这喜欢更郑重的意义了。 如果没有突然转学而来的结巴美女叶灵，没有桀骜不驯无法无天的“老大”海南岛，没有以欺负艾天涯为人生目标的胡巴， 没有那一系列极致而疯狂的变故，没有那残酷到不可言说的惊天秘密……这份喜欢将如同每个懵懂少女的心事一样，遥远而梦幻。

尹守国，2006年开始小说创作，发表中短篇小说70多万字，作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载，中国作家协会会员，辽宁省作协签约作家。

《京城三怪》讲述了火烧圆明园前夜的一段鲜为人知的故事，三位身怀绝技的怪侠被官府关入死牢，在京城危在旦夕之时，朝廷命他们守卫圆明园。他们各施本领，与洋人争斗，终因官员贪生怕死，投靠洋人，三怪侠负气而走，投奔义和团。《血影招魂刀》、《月下伏魔》、《沧海寻仇》、《铁胆少年》分别讲述了几段历史夹缝中的故事。故事中的侠义中人惩恶扬善，勇斗倭寇，打出了中国人的骨气，体现了武林中人的义胆。五个故事跌宕起伏，丝丝入扣，让人在欣赏故事的同时，也能感受到中国武学的精妙。开卷必有益，望读者诸君细细品评。

《故事会》是上海文艺出版社编辑出版的仅有114个页码、32开本的杂志，是中国最通俗的民间文学小本杂志。《故事会》创刊于1963年，是中国的老牌刊物之一。先后获得两届中国期刊的最高奖——国家期刊奖。1998年，它在世界综合类期刊中发行量排名第5。