第53章 理念工艺精湛，技高一筹(3)

销售是一个被认可的过程，首先要让对方认可自己，只有对销售员认可了才有第二步，然后就是要让对方认可公司，认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己，认可了公司，认可了产品，销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的业务员。

中层管理者在企业中也叫中层领导、中层干部、中层管理人员、部门主管、部门经理、项目经理，有的企业称之为部长、处长、科长、主任等。中层管理者作为企业的中坚和脊梁，其重要性是不容质疑的。企业要想切实发挥中层管理者在企业管理工作中的作用，就应该不断加强中层管理者的管理技能培训，使他们能够切实承担起企业战略执行者的职责。

本书全面梳理、总结了任正非的管理思想、经商智慧，让读者可以深入了解到华为从2.4万元起家，如何发展到2013年净利润达210亿元，从产品营销到技术营销再到文化营销，华为做得有条不紊。全书以任正非的视角来精彩解读，囊括了华为的成功法则，将任正非的管理精髓逐一解析，毫不保留的剖析任正非的华为管理管理之道。

《带一本书做中层》由夏在伦编著，中层的能力越强，拥有的能力越出众，一个企业成功的概率就越大！做好中层不仅要会流汗，还要会“流”智慧。除了自身过硬的素质与能力，还要掌握科学的管理方法。用明确的目标，高效的管理，时间的优化，合理的人员配置，以及科学的绩效考核，有效的激励策略，切实的执行力，赢得企业的竞争力。成为优秀的中层，要懂得智慧的管理，而不是靠一人之力的蛮干。会营造良好工作氛围，能处理好各个方面的关系，组织得力、协调有度、用权灵活、管人有方的中层人员，才能构建一支高效的团队，使自己的工作游刃有余、卓有成效。

本书集中阐述了组织架构管理，包括核算事务工作总量和分量，选择确定组织结构的模式，设置确定单位、部门和岗位，界定单位、部门和岗位工作标准，分析确定岗位员工的授权，健全组织运行的规则等六个方面的工作。其规范化的基本要求主要有组织系统功能完备、事务工作分配合理、岗位工作权责匹配、管理跨度合理适中等四个方面。系统介绍了企业组织运行事务工作的核算与分配方法，并通过实例讨论分析了完善组织运行规则制度的方法。

《中国航空工业人物传：领导篇3》介绍了中国航空工业创建时期的各企事业单位的创始人（共计86名）的生平、工作业绩和突出贡献，真实地记录了他们为中国航空工业发展而呕心沥血、殚精竭虑，有的甚至献出生命的光辉历程，他们是“航空报国”精神的开创者和传承者。《中国航空工业人物传：领导篇3》史料翔实、内容丰富，适合广大航空工业从业人员和关心中国航空工业发展的相关人员阅读。

女主人公小敏为寻找三年前意外失踪的表哥南生，走进了南生生前到过的前镇，发现了一系列难解的谜题........

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本书从梅贻琦先生公开发表的文章中，选取较有代表性的，能反映其教育思想或记录时代变迁的34篇文章。因梅贻琦长期担任清华大学校长，故文章也多围绕清华校园、清华学生、清华学制建设而展开，反映了民国时期、抗战时期清华学校的教育思想。梅贻琦（1889—1962），1914年由美国伍斯特理工学院学成归国，即到清华担任教学和教务长等多种职务。1931年任清华校长，自此后一直服务于清华。在他的领导下，清华才得以在十年之间从一所颇有名气但无学术地位的学校一跃而跻身于国内名牌大学之列。

早在四亿年前，地球上就有了昆虫。它们的历史比人类要早得多。在险象环生的自然界中，昆虫们一个个崭露头角，各显神通。它们扮演着各种各样、千奇百怪的角色：有翩翩起舞、美丽如仙的花蝴蝶，有辛勤劳作的蜜蜂使者，有与恐龙同时代的蟑螂，还有善于伪装的枯叶蝶、竹节虫等。昆虫的世界真可谓是卧虎藏龙、文武双全啊！这所有的一切都是大自然赋予它们的绝佳生存技巧，也正因如此，才让我们看到了一个流光溢彩、神奇诡异的昆虫世界……本书旨在引领青少年走进昆虫世界，了解昆虫世界的奥妙，把昆虫中最常见、也最有特色的鞘翅目、鳞翅目、双翅目、膜翅目等种类的昆虫介绍给大家。这些昆虫各有特点，本领大，可谓是昆虫王国里的莘莘骄子。

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《宇宙的奥秘》本书共分为七章，讲述的是宇宙中不为人知的神奇奥秘。

《年轻人不可不知的108件世界大事》这本书便是从多如牛毛的历史事件中精选出来的最重要的108件世界大事。因此它可以被认为是世界史的浓缩本。本书通过对其进行简要的介绍，让读者了解历史事件发生的社会背景，重温事件发生的历史过程，知晓它发生后所产生的历史意义。正如他山之石，可以攻玉，希望读者从这些历史事件中汲取营养，获取有益于人生的经验。

一朝穿越，她成了大晋朝最恶名昭彰的苏家三少。女扮男装，横霸京都，没事杀杀人，做做生意，顺便再撩撩汉。一不小心，撩到个妖孽。他，生性凉薄，阴鸷无情，清贵高冷，不近女色。世家大族频频向他示好，名门贵女个个痴恋追随，而他，偏偏只对一人上了心。“我是男人，男人！”某女紧拽衣襟，誓死保卫清白。他笑得人畜无害：“管你男人女人，总之……”俊容俯下，倾身覆上：“你是孤的人！”【情节虚构，请勿模仿】

同名电影《危险关系》由著名导演昆汀·塔伦蒂诺执导，是昆汀电影中风格最独特，最与众不同的一部。我飞过七百万英里，嫁过两个酒鬼和一个毒虫。我觉得我永远在一次次从头再来，不知不觉我就没得选了。但是，你知道我最厌倦的是什么吗？微笑。假装愉快。杰姬·布朗，空姐，飞行了十九年，今年四十四岁。某天下飞机后，她被捕了，她的行李箱里藏匿了大量现金和一包毒品，她过的从来不是四平八稳的人生。