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第14章 知人第五(1)

“人心险于山川,难知于天。”孔夫子的感慨是有道理的。知人不易,只有知人才能善任,知人是恰当用人最基本的前提条件。

【经文】

臣闻主将之法,务览英雄之心。然人未易知,知人未易。汉光武聪听之主也,谬于庞萌,曹孟德知人之哲也,弊于张邈,何则?夫物类者,世之所惑乱也。故曰:“狙者类智而非智也,愚者类君子而非君子也,戆者类勇而非勇也;亡国之主似智,亡国之臣似忠,幽莠之幼似禾,骊牛之黄似虎;白骨疑象,碔砆类玉,此皆似是非也。”

孔子曰:“凡人心险于山川,难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期,人者厚貌深情。故有貌愿而益,有长若不肖,有顺怀而达,有坚而缦,有缓而钎。”

太公曰:“士有严而不肖者,有温良而为盗者,有外貌恭敬,中心欺慢者,有精精而无情者,有威威而无成者,有如敢断而不能断者,有恍恍惚惚而反忠实者,有倭倭拖拖而有效者,有貌勇佷而内怯者,有梦梦而反易人者。无使不至,无使不遂,天下所贱,圣人所贵,凡人莫知,惟有大明,乃见其际。”此士之外貌而不与中情相应者也。

【译释】

我听说驾驭将领的主要办法,就是要懂得手下英雄们的想法,明白他们的内心活动。但是人不易了解,识别人就更难了。汉光武帝是一个善于听取不同意见的明主,但他却犯了轻信庞萌的错误;曹操是个知人善任的人,却也曾被张邈蒙蔽。为什么呢?世上的事物很难分辨而使人迷惑。所以说:“狡诈者似智而不是睿智之人,愚钝者貌似君子却不是君子,憨直者似勇并不勇敢;亡国之君好像在忠于国事,亡国奸臣似乎忠心耿耿,莠草的幼苗好像庄稼,黑黄相间的牛皮好像虎皮,白骨猛地一看像象牙,赤地白彩的石头猛地一看像美玉,这些都是似是而非的例子。”

孔子说:“人心比山川还要险恶,了解人心比掌握天体还要困难。天还有春、夏、秋、冬和早上、晚上的规律可循,人有时却是外貌憨厚而内心深沉。故而,有的人表面老实可信而内心骄傲自大,有的人貌似不肖者实际品行却是个长者,有的人外貌温良却内心刚直,有的人看似坚强却性子缓慢,有的人外表舒缓却性格急躁。”

姜太公说:“士人有外表端正其实行为不肖的,有外表温和善良心中却男盗妇娼的,有外貌恭敬而内心傲慢自大的,有貌似有情其实无情的,有仪表堂堂而无所作为的,有貌似果断而内心优柔寡断的,有外表似游移不定、三心二意,实际上对人忠实如一的,有表面拖拉实际工作卓有成效的,有貌似猛狠而内心胆怯的,有表面糊涂而内心明白的人。世事常常令人料想不到,无所不有。有时被天下人所瞧不起的,圣人反而认为珍贵;有时平常人看不出来的,惟有像日月一样的圣人,才能看清其实。”这是士人的外貌与内心不相符合的情形。

【经文】

知此士者而有术焉。微察问之,以观其辞;穷之以辞,以观其变;与之间谋,以观其诚;明白显问,以观其德;远使以财,以观其廉;试之以色,以观其贞;告之以难,以观其勇;醉之以酒,以观其态。

庄子曰:“远使之而观其忠,近使之而观其敬,烦使之而观其能,卒然问焉而观其智,急与之期而观其信,杂之以处而观其色。”

《吕氏春秋》曰:“通则观其所礼,贵则观其所进,富则观其所养,听则观其所行,近则观其所好,习则观其所言,穷则观其所不爱,贱则观其所不为;喜之以验其守,乐之以验其僻,怒之以验其节,哀之以验其仁,苦之以验其志。”

经曰:“任宠之人,观其不骄奢;疏废之人,观其不背越;荣显之人,观其不矜夸;隐约之人,观其不慑惧。少者观恭敬好学而能悌;壮者观其廉洁务行而胜其私;老者观其思慎,强其所不足而不踰;父子之间观其慈孝,兄弟之间,观其和友,乡党之间,观其信义,君臣之间,观其忠惠。”此之谓观诚。

【译释】

辨察识别一个士人的实际水平是有方法的。详细察问,提出问题,考察他的言语;穷究其辞,观察他的应变能力;略施小计,试探是否诚实;在大众场合,公开了解,看看他的德行;让他到偏远的地方去管理钱财,考验他是否廉洁;用美色诱惑他,考验他作风是否清白;将他置于危险的境地,来观察他是否勇敢;让他喝酒尽醉,来观察他是否酒后失态。

庄子说:“考察一个人可以让他到远处任职,来观察他的忠诚;让他在身旁,观察他是否敬惧而有礼;让他做繁杂之事,观察他的办事能力;突然提出难题,观察他的机敏;仓促约会,观察他是否讲信用;与众人中混杂相处,观察他为人处事的方法与神态。”

《吕氏春秋》上说:“观察一个人,要看他通达时是否骄矜失礼,显贵时是否举荐得人,富有时看他对关心他的人持何种态度,听其言看观其行再是否相一致,与他接近则观察他的爱好,与他交往观察他的言行,穷困时看他所不喜欢的东西,贫贱时看他不屑于哪些事,喜悦时看他能否坚持操守,享乐时验证一下他有没有怪癖,愤怒时看他能否控制情绪的发泄,哀伤时观看有没有仁人之心,困苦时看他能否安贫守志。”

经书上说:“受宠爱的人,要观察他能否不骄傲奢侈;被疏远贬斥的人,要观察他的行为能否不越轨;荣耀于时的人,要观察他能否不骄矜夸耀;沉沦于时的人,要观察他能否不畏惧权贵。对年少者要观察他是否恭敬长者,虚心好学,对兄弟友爱谦让;对壮年人要观察他是否廉洁求实,大公无私;对老年人要观察他是否思虑谨慎,即使勉强于力所不及之事也能不逾越礼法。父子之间,要观察是否做到父慈子孝;兄弟之间,要观察能否做到和睦友爱;乡里之间,要观察是否做到互守信义;君臣之间,要观察能否做到臣忠君惠。”

【经文】

《人物志》曰:“骨植而柔立者,谓之宏毅;宏毅也者,仁之质也。气清而朗者,谓之文理;文理也者,礼之本也。体端而实者,谓之贞固;贞固也者,信之基也。筋劲而精者,谓之勇敢;勇敢也者,义之决也。色平而畅者,谓之通微;通微也者,智之原也。五质恒性,故谓之五常。故曰:直而不刚则木,劲而不精则力,固而不端则愚,气而不清则越,畅而不平则荡。然则平陂之质在于神,明暗之实在于精,勇怯之势在于筋,强弱之值在于骨,躁静之决在于气,惨怿之情在于色,衰正之形在于仪,态度之动在于容,缓急之状在于言。若质素平淡,中睿外朗,筋劲植固,声清色怿,仪崇容直,则纯粹之德者。夫人有气,气也者,谓诚在其中,必见诸外。故心气粗讼者其声沉散;心气详慎者,其声和节;心气鄙戾者,其声粗犷;心气宽柔者,其声温润;信气中易,义气时舒,和气简略,勇气壮立,此之谓听气。”

【译释】

《人物志》上说:“外表柔顺而骨子刚直的性格,可称之为刚强果断,而刚强果断是仁的本质体现。气质纯净者,可算是明于礼文仪节,而礼文仪节的等级是礼的根本。体格端庄而结实者可称之为固守正直,遵守正道是信的基础。身体强健而有精神者可称之为勇敢,勇敢是义的根源。气色平和畅达者算得上通晓微奥变化,通晓微奥则是智的源泉。这五种品质具有常性,故而被称为五常。所以说,正直而不刚强会像脆木一样易折,强劲而无思想显得鲁莽,结实却不端庄就显得愚憨,气质不纯就会没有章法,气色和顺却不守正就会失于放荡。”

“然而平与不平的根本原因在于神,明暗的根本原因在于精,勇敢怯懦之势决定于筋,强与弱决定于骨,急躁与安静则决定于气,悲戚喜悦的情感表现于色,形貌的衰壮表现于仪表,态度的变化显现于容颜,缓急之状表现在言语。如果本质朴素平淡,内心聪慧,外表开朗,身健体强,声清音亮,面色和悦,仪容高尚端庄,这正是道德纯粹的表现。”

“人都有气质个性,所谓气质,是指一种内在的精神,必然会显现于外在形态上。所以心气粗豪的人,所发出的声音就沉重散漫;心气安详谨慎的人,所发出的声音就平和有节制;心气鄙邪怪戾的人,所发出的声音就粗犷;心气宽柔的人其声音就温润。信气表现出中庸平易,义气表现出顺适舒畅,和气显得简略,勇气显得雄壮,这是通过察气来察人的方法。”

【经文】

又有察色,察色谓心气内蓄,皆可以色取之。夫诚智必有难尽可观之色,诚仁必有可尊之色,诚勇必有难慑之色,诚忠必有可观之色,诚洁必有难污之色,诚贞必有可信之色。质色浩然固以安,伪色曼然乱以烦。此之谓察色。

【译释】

另有一种方法,是察色。所谓察色,是指通过内在的气质特性在外部气色上的反映来观察判断。

内在的智性必然有隐含的深沉让人费解,内在的仁性必然表现出令人尊敬善良,内在的勇猛气质必有难于慑服之色,内在的忠诚必有庄重敦厚之色,内在的纯洁之性必有难于玷污之色,内在的贞洁品性必有可信之色。内在气质与外部形象统一,就会有一股浩然之气,不管在什么场合都会稳固不变;内在与外表相矛盾则纷乱难察、烦杂多变。这是察色的方法。

【经文】

又有考志,考志者,谓方与之言以察其志。其气宽以柔,其色检而不诌;其礼先人,其言后人;每自见其所不足者,是益人也;若好临人以色,高人以气,胜人以言,防其所不足,而废其所不能者,是损人也。其貌直而不侮,其言正而不私,不饰其美,不隐其恶,不防其过者,是质人也。若其貌曲媚,其言谀巧,饰其见物,务其小证,以故自说者,是无质人也。喜怒以物而色不作,烦乱以事而志不惑,深导以利而心不移,临慑以威而气不卑者,是平心固守人也。若喜怒以物而心变易,乱之以事而志不治,示之以利而心迁动,慑之以威而气恇惧者,是鄙心而假气人也。设之以物而数决,惊之以卒而屡应,不文而慧者,是有智思之人。若难设以物,难说以言,守一而不知变,固执而不知改,是愚佷人也。若屏言而勿顾,自私而不护,非是而强之,是诬嫉人也。此之谓考志。

【译释】

还有一种方法是考志。所谓考志,就是通过与被考者谈话,来观察他的志向。

如果气质宽厚柔和,面色庄重而不谗诌;对人彬彬有礼,然后启齿与人交谈;常检点反思自己的缺点,看到自己的不足,这样的人是可以长进的人。

如果在人面前趾高气扬,盛气凌人,说话旁若无人;对自己的缺点遮遮掩掩,更不能虚心学习别人的长处,这样的人是无可长进的人。

如果外貌刚直而不可侮,说话公正而无私,不美化自己,不隐瞒错误,不掩饰过去,这是品质纯朴之人。

如果外貌低婉媚人,说话阿谀乖巧,善于巧饰事物,专意于小处显示、卖弄和夸耀自己,这是品质不良之人。

不因外物侵扰而喜怒现形于色,不因外物繁乱变化而心烦意乱;利益诱惑面前心志不移,权势威胁的情况下不卑气低头,这样的人是正直而操守坚定的人。

如果因对事物喜怒情绪变化而内心随之变易,因外部事物的干扰而心志不坚,因利益的诱惑而心迷意动,因权势的压迫而心生畏惧,这样的人是私心很重、志气不坚、得过且过的人。

为外物所阻却能屡屡设法解决,遇到突然惊吓却善于应变,不重文饰,却很聪慧,这是有心智、肯动脑筋的人。

如果示之以物也难以启发他的心智,晓之以理也难以使他清楚明白,固守一隅而不知变通,固执己见而不知适应,这样的人是愚鲁固执之辈。

如果巧言善辩而无所顾忌,自私自利不知爱护他人,明知错误还要强词夺理,这是喜好欺骗又爱嫉妒之人。

这是考志的种种办法。

【经文】

又有测隐,测隐者,若小施而好得,小让而大争,言愿以为质,伪爱以为忠,尊其行以收其名。此隐于仁贤。若问则不对,详而不穷,貌示有余,假道自从,困之以物,穷则讬深。此隐于艺文也。若高言以为廉,矫厉以为勇,内恐外夸,亟而称说,以诈气临人。此隐于廉勇也。若自事君亲而好以告人,饰其见物而不诚于内,发名以君亲,因名以私身。此隐于忠孝也。此谓测隐矣。

夫人言行不类,终始相悖,外内不合,而立假节以感视听者,曰毁志者也。若饮食以亲,货赂以交,损利以合,得其权誉而隐于物者,曰贪鄙者也。若小知而不大解,小能而不大成,规小物而不知大伦,曰华诞者也。

【译释】

还有用探测人的内心世界的办法来认识人的,被称之为“测隐”。所谓测隐的意思是,看一个人,如果发现他要吃小亏而占大便宜,让小利而争大得,言语恭顺装做诚实,假装慈爱以充忠诚,小心翼翼地做事以博取好名声,这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。

考查一个人时,如果向他提问他不回答,详细追问他又含糊其辞;外表让人感到很有学识,打着传播真理的幌子放纵自己;为环境所困时,一旦没招就故做深沉。这是借学识理论来藏匿其良苦用心的人。观察人时,如果他大唱高调以示廉洁,装做雷厉风行给人造成他勇于作为的假象,内心恐惧却在虚张声势,屡屡自我矜夸,狐假虎威,盛气凌人,这是用廉洁和英勇来包藏私心的人。

若事奉君主或双亲时,喜欢向人炫耀他如何忠诚、孝顺,好做表面文章,其实并没有忠孝的诚心,打的旗号是事奉君亲,真实目的却是为博取美名,这就是用忠孝来达到个人目的的人。

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