第20章 调动情绪，做高情商的销售精英(1)

中国绝大部分经销商的发展都止于“行商”阶段。尽管面对幅员辽阔、城镇化程度越来越快的中国市场，经销商的作用巨大并且不可或缺。但随着消费者收入的提高、消费层次的分化、经销商的作用和地位肯定会发生重大变化，经销商一统天下的局面肯定会被打破，渠道的多元化必然会出现。事实上，这些都已经成为现实，经销商的地位会被进一步地边缘化。

从一个刚入行的销售菜鸟到业绩辉煌的顶级销售员，需要多长时间？销售是一个没有硝烟的战场，客户即是敌人又是战友。

激发员工最大的动力是什么？这是很多企业都十分关心的问题。很长一段时间以来，人们普遍认为，薪水是最大的动力。因此，大多数企业都把薪酬作为激发员工的第一动力。管理者通过提高薪酬待遇从外单位聘请优秀人才，对本企业内业绩突出的人才施以重金。但本书作者却认为是公正。下面，就让我们看看作者到底是怎么阐述这一理由的。

本书从管理层的视角，深入浅出地剖析了当前组织沟通的本质内容，解决了组织建立合理沟通机制的问题；运用大量图表与案例，为组织沟通提供了切实可行的方式，是一本将技巧与知识巧妙融合的实用型沟通手册。

在我们身边，不乏夜以继日加班、身先士卒的管理者，他们一边用“拼命三郎”的精神工作，一边抱怨下属的能力不够。也有一些管理者，自己不懂管理瞎指挥，害得员工东跑西颠，还完不成任务，要赔上周末和假期。团队管理的本质不是管理者事必躬亲，什么都懂。不是整个团队以晚下班、常加班为荣，以朝九晚五、准点走为耻。而是要求管理者高瞻远瞩、统筹全局。对一个管理者来说，忙不是他的功劳，忙不是他做不好管理者的理由。定计划、分任务、跟踪检查，促成团队目标完成，才是管理者的本职工作。

《世界名人成长历程——学为人师的教育家（1）》本书分为陶行知、陈垣、晏阳初等部分。

《每个孩子都应该知道的（世界古老神话）》由美国散文家汉密尔顿·莱特·梅彼从流传已久的中外名著中摘选、改编得来，拥有健康的基调、良好地阅读氛围、扎实的文学底蕴，迎合了多种多样的风格和口味，更重要的是，它非常的有趣。原著作者集结19世纪欧美文学领域多位大师，文学色彩浓厚，极大的拓展了青少年读者的知识面，是一本能真正接触经典文学的好书。译者在忠实原著的基础上，对这些耳熟能详的故事进行重新润色。特别是近十年，对经典文学的温故越来越受到欧美青少年家长的重视，因此本书得以多次在美、英、法、德等等欧美国家重新改编出版，深得读者欢迎和喜爱。

冬天的太阳落得早，墙上的挂钟才指着五点，窗外已经是模模糊糊的一片，脱去了白天的亮丽，又还没来得及落下黑色的帷幕，整个世界显出了赤裸裸的形骸。戴杰揉了揉惺忪的睡眼，转头看着外面的冬景，光秃秃的梧桐树杆张牙舞爪地伸着，很像一幅出自名家手笔的印象画，只是布景和色调上都冷了点，让人一看到就想继续裹在暖烘烘的被窝里赖床。不过戴杰睡到现在可不是这个原因，戴杰有个特别的生活习惯，那就是每天都比前一天晚睡一个小时，当然第二天就要晚起一个小时。如是轮回一圈，同是一天七小时的睡眠时间，戴杰就是比别人少睡了一天。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

书中的故事是否真实，其实对你来说并不重要，重要的是，你能否读懂这些故事。书中的每个故事都是一把钥匙，能解开你看不见的心灵枷锁，疏通你内心的郁结，释放更有力的你！每个人对故事的解读方式都是独特的，如果你的解读与本书的任何一种解读都不相同，那么，恭喜你，你已经学会了解读故事的正确方式，也意味着你获得了能帮助自己成长的力量。

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胡一仙说他是这卧龙湖的管理员，带我和马大胆回到他的家中，可他马上就离开，这让我总觉得哪里有些不对。半夜，见胡一仙自己一人出去了，我在后面悄悄地跟了上去。尾随到卧龙湖，他居然脱下衣服露出了长满了鳞片的身子，然后猛着扎进了湖里……

《花山访雪图》作者泡坂妻夫，本名厚川昌男。1933年5月9日出生于东京。九段高中毕业后，在家里帮忙”纹章上绘师”工作(纹章上绘师是在高级和服画上家纹)，又是业余的魔术师，登龙推理文坛之前，于1968年曾以创作魔术获得石田天海赏，而出版了《四角型皮包》。1975年以《DL2号机事件》，获得第一届幻影城新人小说部门佳作赏。1977年以第一长篇《11张的扑克牌》和短篇《弯曲的房间》同时入围日本推理作家协会赏之长篇与短篇两部门。而翌年以第二长篇《撩乱的诡计》获得第三十一届日本推理作家协会赏，确立作家地位。又于1982年以《喜剧悲奇剧》获得第九届角川小说赏。

是一部著名的英雄传奇小说，记录北宋杨家将抗击聊邦入侵的英雄群体及其传奇故事， 从宋太祖平定北汉写起，演述杨业归宋和以他为首的杨门将士与辽作战中出生入死的事迹。杨业遭奸臣陷害，作战失利的壮烈牺牲，杨六郎继承父 志的不屈不挠，杨宗保、穆桂英的威震敌胆，焦赞、孟良的忠勇无畏，以及后来十二寡妇征西等等，向为人们津津乐道。