（8）竞争优势和特点。阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得成功。列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合同、与用户签订的意向性信件等。
（9）优良的经营管理。简述企业管理队伍的历史和能力，特别是企业的创始人和主要决策人的有关情况。
（10）生产管理。简述关键性的生产特点，如：地点、关键的销售商和供应商、节省成本的技术和措施等。
（11）财务状况。未来一至三年的预期销售额和利润。
（12）企业的长期发展目标。企业未来五年发展的计划，如：员工总人数、销售队伍建设情况、分支机构数目、市场占有率、销售额、利润率等。
（13）寻求资金数额。项目需要资金总数、资金来源、筹集资金方式、投资者如何得到报酬等。
2.叙述性摘要
叙述性摘要好像是给投资者讲一个动听的故事。可以把商业计划书写得有声有色，娓娓动听。叙述性摘要需要很高的写作技巧，它要求作者既要有对企业经营的知识和经验，还要有深厚的文学底蕴。撰写叙述性摘要难度很大。摘要既要传达所有必要的信息，刺激投资者的激情，但是又不能夸张。叙述性摘要要写得恰到好处，许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、激情和经验。有梦想的企业家才可能实现梦想，但是光有梦想还不够，还要有经验才能真正把梦想变成现实。叙述性摘要特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等。叙述性摘要很适用于有良好历史或背景的企业。叙述性摘要的段落比提纲性摘要少，它把重点集中在描述企业的基本情况，突出项目特点上。叙述性摘要的目的是调动投资者对企业的情绪，使投资者对企业和项目感到兴奋，所以在撰写时要重点选择一或两件最能够感动投资者的企业的特点，使投资者可以理解为什么你的企业能够成功，你的企业是如何由于有了这些特点才获得成功的。叙述性摘要要具有明显的人性化特点，它讲述企业的创立者是如何建立企业并获得成功的；讲述你的企业是如何根据社会和技术的变革制造新的产品或提供新的服务的。叙述性摘要对各段落的关系没有明确的规定，重点是要能够明确地在投资者面前展示出你的企业，给投资者留下良好的深刻印象。各个部分的比重也不要求平均，也许可以用两或三个段落来描述企业的基本情况，而只用一或两句话描述企业的领导班子。每个段落前面也没有必要加上标题。
叙述性摘要没有统一的格式，但是应该主要包括以下几方面内容。
（1）企业简介。简单描述企业的组织结构，发展计划，法律形式，地点，企业目标等。
（2）产品的基本情况。包括企业背景，产品开发情况，产品是如何开发出来的，产品和服务特点，企业是如何认识到市场机会的等。
（3）市场情况。简述目标市场，市场发展趋势，市场需要，特别是阐述清楚为什么市场需要你的产品或服务，市场分析结果，市场竞争，市场开放情况。
（4）竞争优势和特点。为什么你的企业能够在竞争中获得成功，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如：专利、大的合同、用户的意向性信件。如果你是新的企业还要列举影响你进入市场的障碍。
（5）管理队伍（领导班子）的情况。描述企业领导班子的主要成员的经历和能力，特别是过去的成功经验。
（6）未来的阶段性计划。列出每个阶段的发展目标和如何达到目标的方法和日期，包括销售额、利润、市场占有率，第一批产品的出厂日期、员工人数、分支机构数目等。
（7）财务情况。包括资金来源，投资者如何得到回报等。
叙述性摘要不是必须的。多数商业计划书采用提纲性摘要，特别是当企业的基本情况比较容易理解，市场和企业管理相当标准时更不必采用叙述性摘要。提纲性摘要是一种很专业性的写法，许多投资者习惯于这种简单易懂的方式。提纲性摘要与叙述性摘要相比，写作风格不是很重要。我们建议如果写作能力不是很强，最好采用提纲性摘要。因为投资者第一关心的毕竟是如何通过投资你的项目可以赚到比投资其他项目更多的钱。
商业计划书样式模板
商业计划书没有一个固定的格式。不同的企业有不同的写作格式习惯。在商业计划书中只要包括了上边提到的几个组成部分就是一份完整的材料。至于如何区分章节，并没有一个固定不变的模式。记住，投资者最感兴趣的是项目和完成项目的人；能吸引投资者注意力的是一个具有强大冲击力的摘要；能说服投资者出钱的是语言精练，内容详实的文章主体。至于以什么格式表示是一个相对次要的问题。
我们提供了一个基本的框架，可以在您撰写时参考。
商业计划书参考纲要
一、前言
二、摘要
摘要是下述第三项至第五项的总结。同时注明公司的正式名称、通讯地址、电话、传真。
三、风险因素
1.公司或企业历史
1.1重要企业的盈亏状况。
1.2简要的公司发展史（着重于财务盈亏方面）。
1.3公司的主要特点和优势。
2.产品价格与利润
2.1现在和将来的价格基础与标准。
2.2国家的价格政策对产品价格的影响。
2.3价格变动对利润的影响。
2.4成本上涨对价格的负面影响。
2.5通货膨胀对价格的影响。
3.产品市场的竞争情况和竞争对手情况
3.1要有详细的市场调查研究和分析。
3.2市场竞争对公司所产生的不利影响。
4.公司生存依赖的因素
4.1对市场的依赖情况：如原料、能源、产品销路、客户对其他产品和企业的依赖情况等。
4.2对资金的依赖情况：资金来源及可能性和可靠性，今后是否还需要追加投资等。
4.3对关键人员的依赖性：如技术人员、管理人员、领导等（例如这些人员的技术、管理能力、社会关系、个人吸引力等）。
4.4社会对公司生产的反应：如产生危害社会的产品和副产品。
4.5对传播媒介的依赖性。
4.6国家对公司生产经营、设备、产品、环境保护等方面的法律。
4.7对整个国民经济的依赖情况。
4.8对技术的依赖性，新技术对公司生产经营所造成的影响。
4.9对生产规模的依赖性。
5.公司的自我保护能力
5.1公司的秘密和重要的信息的保护措施。
5.2大多数产品需要向客户提供实用说明和技术服务。此途径是否有可能造成技术泄密。泄密的可能性有多大，公司如何采取措施防止通过此种途径泄密。
5.3公司是否与雇员、业务代理、咨询代理签有协议保护公司秘密。
5.4产品被仿造的可能性，公司能否采取措施防止产品被仿造？效果如何？
5.5公司产品是否有可能侵犯其他公司或个人的专利，公司是如何预防的。
5.6股份有限公司和上市公司如何保护公司秘密。
6.法律纠纷：可能性和费用
7.公司的债务及偿还债务的办法
8.公司收益和使用
8.1扩大再生产
8.2管理经费
8.3其他
9.公司管理控制风险的能力
10.是否分红利
11.对私人投资的其他风险
12.对现有股份公司必须提供以下资料
12.1公司控股情况
12.2今后股份销售和转让计划
12.3对公司股市的展望
四、企业经营
1.概述
1.1申请投资或贷款的目的和技术改造计划
1.2公司的历史
1.3公司的经营状况
1.4产品的国际和国内市场的现状和前景
1.5公司和产品的特点、优点和与竞争者的区别、对外资的吸引力
1.6产品的销售及与客户的合同
1.7公司在市场中的地位
1.8公司的盈利史
1.9公司的发展计划
1.10原料供应情况
1.11产品的价格结构
1.12公司的经营策略
1.13今后3至5年在技术改造、企业重组、企业国际化等方面的规划和设想，及其具体实施计划
2.对产业总的分析
2.1关于产业总的情况简介：背景和现状
2.2国家对该产业的政策
2.3产业的发展史和未来发展趋势
3.公司与相关产业的关系
3.1原料供应
3.2能源，交通
3.3产品用户
3.4相关行业
3.5供销合同
3.6行业协会
4.产品销售
4.1产品简介和市场分析
4.2客户情况，主要销售客户分析，未来三年有何变化
4.3销售合同
4.4销售渠道，与经销商的关系
4.5销售结构：如批发、零售、代销、经销等的比例
4.6公司的销售机构：组织结构、人员构成、人员素质（学历、经历、业绩等）
4.7销售策略、销售计划和销售方式
4.8产品定价、竞争者同类产品的定价、公司的价格优势、价格变化对销售的影响
4.9售后服务
4.10保险
5.生产经营
5.1生产流程
5.2现有设备：名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能
5.3需要添置的设备：名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能、价格、安装费、维护费、运输费。
5.4现有技术
5.5原料来源和价格
5.6研究和发展
5.7专利、注册商标、秘方、秘法、专有技术和信息的保护
6.对未来展望
6.1总的发展趋势
6.2企业、产品的未来市场
6.3国家未来规划、政策和法律
7.市场竞争
7.1竞争对手的情况分析：总体情况（生产、人员、价格、销售、服务等特点，优点和缺点）
7.2公司与竞争对手的区别和公司竞争的优势
7.3国家法律和政策对竞争的影响
