20世纪80年代,诗人北岛曾经写了一首题为《生活》的诗,其内容只有一个字——“网”。如今,这首世界上最短的诗,已经成了我们生活的真实写照:每个人都生活在“网”中,生活在或简单或复杂的人脉关系网中。人脉,是每一个人都无法回避的一个话题。
那么,对于人脉,你是怎样的一种态度?是回避、厌弃?还是能用则用,不择手段?
对于大多数人来说,所谓人脉关系也就是“托关系,走后门”,虽然他们也承认“有了人脉好办事”,但在他们的潜意识中,这终究是一种“暗中交易”,是一条登不得大雅之堂的“潜规则”。
殊不知,在当今世界中,人脉关系的重要性早已成了一条“显规则”,它也并不像某些人想象的那样消极、见不得阳光。正当、积极的人脉关系同样可以起到巨大的积极作用。著名成功学大师戴尔·卡耐基在经过长期研究后,得出了一个惊人的结论:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”美国斯坦福大学研究中心的一份调查报告更是直接指出:“一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。”
对一个人来说,相对知识、技能上的缺陷,思维、观念上的盲区才是最可怕的,甚至是致命的。人们观念中的传统的“走后门”式的人脉关系成效固然直接、巨大,而现代正大光明的人脉关系所给人带来的积极效应同样极为可观。所以,千万不要被思维、观念上的误区蒙蔽了自己的双眼。睁开双眼,看看周围的世界吧,看看人脉关系在发挥着怎样的魔力:
如果你的人脉够“广”,意味着有更多的人给你捧场。
当今社会,是一个“眼球经济”时代,你能够吸引多少人的关注将决定你能够获得多大的舞台,取得多大的成功。
你的才华是否有人欣赏?你的创意是否有人采纳?你的博客是否有人点击?你的帖子是否有人回复?这些问题的答案将决定你是否能够抓住人的“眼球”,将决定你的人气、影响力、号召力,决定你是否很抢手,是否能够“走红”。总之一句话,行走在现实社会中,需要有人不断地为你“捧场”,如果你的人脉够“广”,那么所有这一切都不在话下。
如果你的人脉够“硬”,意味着有人不断地为你开启绿灯。
“生活就是问题叠着问题”,人的一生就是一个不断解决各种问题的过程。然而,问题意味着麻烦,很多情况下,它们都不是一己之力所能够解决的。这时,你就需要借助别人的力量去解决问题。如果你的人脉够“硬”,他们自然会当仁不让地为你轻松化解各种麻烦,不停地为你开启绿灯。
如果你的人脉够“高”,意味着有人为你抬高身价。
新东方创始人俞敏洪曾说:“要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的三个朋友。他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。”事实确实如此。你认识谁决定着你的身价高低。所以,如果你现在的身价还不够高,不用担心,只要你的人脉关系网中有“身价”更“高”的人,那么,终有一日他们能将你的身价带起来,即使最不济,按俞敏洪的观点,将你们的收入平均一下,也能使你的收入水准提高一大截。
如果你的人脉够“贵”,意味着你找到了一条通往成功之路的捷径。
唐代文学家韩愈说:“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间。不以千里称也。”找出你的伯乐,巧用贵人的力量,将会使你在奋斗中少走很多弯路,甚至能够使你直达彼岸,一步登天。如果你现在仍一文不名,也不必担心,只要你的人脉关系够“贵”,哪怕有潜在贵人的存在,也意味着你找到了一条通往成功之路的捷径。
种种事实表明,拥有了人脉就等于身怀利器,只要运用得当,人脉甚至能为你带来你所想要的一切。
而拥有了超级人脉,你的命运将完全改观!
有感于此,本书围绕着如何培养人脉,如何培养超级人脉,如何根据读者的不同情况挖掘、使用人脉资源,以生动翔实的案例配合以切实可行的技巧进行了充分、详尽的阐述,以期让每个读者都能体会到人脉的魔力,进而将其运用到实践中,并产生实效。
本书写作过程中,张志军、吴强、陈海涛、王振伟、闫博、李忠良、赵静、李绍玲、张艾莉、杜延起、张萍、刘芳、张志勇等人协助进行了资料收集和整理。在此诚挚地表示感谢!