马清扬反悔了!
二十多天后,当大卫来到钱塘时,马清扬告诉他,阿拉丁丁不需要3000万美元,2000万就已足够。
大卫立即暴跳如雷:“马先生,你知道每天有多少人求着联银集团投资他们的企业吗,从来就没有人嫌联银集团投资的钱太多。”
“大卫先生,是的,我在赌博,但我只赌自己有把握的事情。依我的能力,只能掌管2000万美元,过多的钱反而会失去价值,对阿拉丁丁也没用。所以,我不得不反悔。”
“马先生,也就是说,联银集团在阿拉丁丁持有的股份,不再是30%。”
“没错,我要的是对阿拉丁丁的控股权。”马清扬斩钉截铁道。
之所以有此决定,并不是马清扬自己的主意,而是蔡从欣的点拨。
他非经济学科班出身,也罕有和“资本家”打交道的经验。在风险投资面前,只是个门外汉,有的是满腔的热情和对大方向的预判。蔡从欣则不同,不仅深谙资本博弈之道,而且也是个商业谈判高手。
换言之,她在阿拉丁丁扮演着“军师”的角色,是马清扬身边的诸葛亮。
不过,有些话由马清扬去说,比她去道破显然更为合适。毕竟,他才是阿拉丁丁的掌舵者,并且,有着无与伦比的口才。
蔡从欣坐在一旁,品着新上市的龙井茶,默不作声,保持聆听状。
“马先生,你这样出尔反尔,我回到日本,可不好向我们孙总交差。”
“大卫先生,不用你向孙先生交差。”马清扬站起身,走到电脑前坐下,“我现在就给孙先生发一封电子邮件,告诉他实际情况。”
在发给孙复义的电子邮件中,马清扬先是说明了原委,末了,又添了一句,我希望能与您牵手共同闯荡互联网。当然,如果没有缘分合作,我们依然会是很好的朋友。
五分钟后,他收到了孙复义的回复,简单得不能再简单的四个字:合作愉快。
大卫大跌眼镜,盯着电脑屏幕看了许久,一脸茫然地离开。
等到大卫脚步远去,蔡从欣放下茶杯,优雅地笑了笑:“大马哥,据说所知,在华尔街,孙复义一向有‘东方打不到的小个子’之称,他可从来没有做过如此大的让步。”
“从欣,你也看到了,我可没有逼他。不过,又是华尔街,又是东方的,倒是给了我一丝灵感。”
“大马哥,细微处见真理,从中你又发现了什么。”
“阿拉丁丁的经营理念:东方的智慧,西方的运作,做全球市场。”
“妙,实在是妙!”
“对了从欣,你刚才找我不是说有事嘛。被英国人大卫一搅和,我差点都忘了。”
“大马哥,这条消息还是来自华尔街,这个月下旬,新波将在纳斯达克上市。紧接着,会是网容和搜狸,三大门户的军备竞赛,已经进入白热化了。”
“从欣,你都快成为阿拉丁丁在华尔街的情报间谍了。”
“大马哥,情报战是现代商业竞争中的关键一环。谁能获取第一手资料,谁就能抢得先机。据传,为了上市,新波确定了自己的三大业务板块,新波商城被排到最后。可见,新波商城是黄志东手上最薄弱,也是最不被投资方看好的板块。”
“这也就意味着,新波商城和易有网之间的战略性合作,易有网是主角,新波商城是配角。而且,新波的股权很分散,一旦上市,黄志东对新波的控制力就会下降。这场婚姻会走到什么程度,决定权在投资方。”
“大马哥,不可否认的是,自联姻以来,易有的会员超过了20万,登录物品总数超过15万件。相应的,市场份额也在逼近50%,超过了4484。”
“从欣,许多时候,数据是会骗人的。”马清扬左手有节奏地敲打着桌子,又问,“4484呢?”
“内部争议很大,似乎不太顺利。”
“4484越是如此,我就越觉得是像烟雾弹。不管4484转型的消息是真是假,近几年,王俊滔都将是我们的主要对手。”
蔡从欣微笑着点了点头,表示赞同。
“大马哥,我还从美国得到一条体育新闻……”
“体育新闻!”马清扬纳闷地问,这蔡从欣的思维跳跃性也太快了吧。
“去年超级碗,吸引了二十余家网络公司的赞助,每家为广告支付了近200万美元。与此鲜明对比的是,今年的超级碗,只有三家网络公司购买了广告。”蔡从欣顿了顿又说,“这种对比,可以用科技股为主的纳斯达克指数攀升到五千多点来解释。”
“再往深处,美国的第一轮互联网泡沫即将破灭。所以,大量的资本才会东移到中国市场,疯狂投资,制造新一轮的泡沫。”
“一夜天堂,一夜地狱!”
“从欣,现在我们手上有大量的资金。所以,要迎着泡沫逆生长!”
马清扬过度的自信,让蔡从欣捏了一把汗。
她本想说说自己的另一番论调:其实,美国互联网泡沫真正的“鼓吹”者,不是资本,而是企业本身。从表面上看,这是一场风险投资催化下的“烧钱”活动,逻辑也有迹可循,烧钱、上市、再烧钱,套现。实际上,这需要一个前提,互联网企业的编梦和噱头。只要打着“.com”的旗号,就成了资本的宠儿。于是,整个产业形成了“各自为王”的格局,低层次重复建设的现象。
不巧的是,马清扬办公室里的电话响起了,是儿子马元乾的班主任打来的。
“你们夫妻俩是怎么做家长的,一个手机关机,一个打不通。”班主任不悦地质问道,“今天开家长会你们不知道嘛,工作再忙,也不能耽误了孩子啊,我都怀疑马元乾是不是你们亲生的。这大半年了,就没见你们夫妻俩来开过家长会。”
马清扬刚想解释,班主任已经把电话挂了。他无奈地摇了摇头,儿子马元乾已经七岁了,正上小学一年级。因工作忙,夫妻俩把儿子放到了章英的娘家,一个星期回来一次。别说是开家长会,平时见儿子的机会也是少之甚少。
以至于章英经常在他面前抱怨,儿子都快成他们创业的牺牲品了。
见马清扬有事,蔡从欣只好打住话题,没再往下说。
江山易改,本性难移。
要想改变马清扬的决定,几乎是不可能。更何况,他正处于自信心膨胀期。最好的方式,是让他经历挫折,可控范围内的挫折。
马清扬三步并作两步出了门,径直往章英的办公室走去。
自打创立阿拉丁丁的第一天起,章英就任总经理一职,扮演着阿拉丁丁大内总管的角色。
此刻,她的办公室里挤满了公司的员工,有坐着的,也有站着的,像是在开会。章英有个习惯,但凡是开会,手机都会关机。按她自己的话来说,这叫以身作则,不搞特殊化。
看着章英消瘦的脸庞,马清扬的心中五味杂陈。
他和章英是大学期间的恋人,毕业后,马清扬进了高校任英语老师,章英则在一家国企上班。两个人也算是捧上了铁饭碗,很快,就结了婚,在钱塘扎下根。
好景不长!
马清扬厌倦了朝九晚五、死气沉沉的校园生活,开始了折腾,先是办翻译社,翻译社撑不下去,又去倒卖小商品。这一倒卖,就是整整三年。期间,他获得“钱塘市十大杰出青年教师”的荣誉,因英语出色,还被学校任命为外办主任。章英原以为他会停止折腾。谁知,他去了趟美国,回来后,说是要搞什么Internet,还把工作给辞了……
想着,马清扬眼圈一阵阵发酸。
这么多年以来,章英跟着自己,是操碎了心,几乎每天都在提心吊胆。
过了一个多小时,将近晚上七点,章英才开完会。
钱塘的春天,是一年中最美的季节。而孤湖,又是钱塘春天最美的景点。
华灯初上,春风拂面,鸟语花香。
马清扬的老式广本,沿着孤湖,如同甲壳虫般挪动着。车载CD机里,播放着一首邓丽君的《甜蜜蜜》,天籁之音般美。
“甜蜜蜜,你笑得甜蜜蜜,
好像花儿开在春风里。
在哪里,在哪里见过你,
你的笑容这样熟悉,
我一时想不起。
啊,在梦里。
……”
马清扬记得,当初对章英一见钟情,正是因为她在学校的一次文艺汇演上,唱了这首《甜蜜蜜》。
一路上,章英看着窗外发呆,也不言语。
回到家,她正准备张罗着做饭时,马清扬却一把抱起了她,往卧室小跑去。
“清扬,等阿拉丁丁步入正轨了,咱们把元乾接回来了吧。孩子在父母身边,总归是最好的。”章英偎依在马清扬的胸前道。
“嗯,等接下来阿拉丁丁的扩张计划完成了,还有……咱们就把元乾接过来。”
马清扬原本还打算将十八金刚内部“革命”的想法,告知章英,话到嘴边,又咽了回去。
章英是十八金刚的政委,又是个感性之人。一时间,怕她难以接受。饭要一口一口的吃,路要一步一步地走,等时机成熟了,再找她谈。
“清扬,你真打算把阿拉丁丁国内的总部迁移到上海?”
“是的,上海是中国的金融和经济中心,是改革开放的前沿阵地,更是距离国际市场最近的城市。阿拉丁丁想要做全球生意,必须要杀入上海滩。”
一谈到工作,马清扬像变了个人似的,目光如炬,迸射出大杀四方的火花。
孙复义决定投资阿拉丁丁的同时,又间接地为马清扬造足了势。
迄今为止,孙复义最大的一笔投资,是雅猫。当时,他砸了整整一亿美元给杨金元。而阿拉丁丁的2000万美元,是他在中国的互联网领域,金额最高的赌注。
消息很快就在圈子内传开,各大媒体更是一哄而上,把马清扬捧上头条。其中,影响力最大的,是香港的一家财经杂志,标题为“互联网搅局者——来自东方的两个矮个子”。
一个星期后,2000万美元到账,再加上盛高之前的500万美元,雄心壮志的马清扬,迈出了开疆扩土的第一步。
公司总部迁移到美国硅谷,国内总部搬到上海。并在香港、欧洲和日韩到处“烧钱”,铺天盖地地进行市场推广和广告宣传。
这一烧,就是大半年的时间。
阿拉丁丁账户上的余额,从2500万美元,直线下降,降到不足1000万美元。
负面消息的传播速度,要远胜于正面消息。
又是香港的那家财经杂志,把阿拉丁丁放上了头条:马清扬昏招频出,孙复义投资失利。
一起一落,马清扬从中悟出了一个道理,捧杀,捧杀,吹捧才是最大的谋杀。